干貨!亞馬遜影響秒殺的因素和提升辦法-ESG跨境

亞馬遜的秒殺活動能給賣家?guī)砀嗟牧髁?，還可以利用流量和折扣價格幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、增加銷量，清理庫存。旺季參加亞馬遜秒殺不僅可以搶占坑位，還可以帶來豐厚的利潤！

1、首先看產(chǎn)品有沒有亞馬遜秒殺資格

在亞馬遜后臺查看有沒有被推薦，適合折扣價格能接受，有足夠滿足要求的庫存能參加。

2、判斷產(chǎn)品是否適合參加秒殺

可以觀察競爭對手的秒殺效果。

進入Amazon首頁，并搜索自己的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，進入Amazon Deals頁面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標價是多少，秒殺結(jié)束后關(guān)注該產(chǎn)品的排名變化，如果秒殺結(jié)束后排名變化比較大，并且秒殺價格有一定的利潤，那就可以考慮參加秒殺了。

3、產(chǎn)品本身的排名

產(chǎn)品本身的排名對秒殺效果的影響也是至關(guān)重要的，如果參加秒殺之前，產(chǎn)品大類排名在幾萬名開外，那就要想辦法在秒殺開始之前提升一下類目排名了，具體方法后面有介紹到。除了類目排名，產(chǎn)品在主要關(guān)鍵詞的頁面排名也很重要，畢竟大部分買家主要還是通過關(guān)鍵詞搜索購買產(chǎn)品的，那么如何在秒殺之前讓產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞占據(jù)首頁位置，比較土豪的辦法就是刷單了，比較省錢的辦法就是用帶關(guān)鍵詞的超鏈，通過SEO,站外，Deal,社交媒體等分享產(chǎn)品。

4、秒殺時間選擇

正常來說，每天下午到晚上這段時間的效果會比其它時間段的好一點，每周的周一周二會比其它天的時間要好(因為這兩天的流量普遍要高一點)，每年12月份的秒殺會比其他月的效果要好一點。其實最好的方法還是你自己去測試，做記錄，我這邊是做了測試和記錄的，每個品類有每個品類的特殊性，很難說得準的，只能說個大概。還有像Prime day,黑色星期五，網(wǎng)購星期一等大促節(jié)日賣家一定要把握住，因為趕上這些大促節(jié)日，賣家報秒殺活動的通過時間會更長，同時效果也會比之前的更好，因此更加不容錯過。

5、listing頁面優(yōu)化

通過產(chǎn)品詳情頁面給買家更多有用信息是轉(zhuǎn)化率的直接來源，所以在參加秒殺之前一定要對產(chǎn)品詳情頁面標題、圖片、5點描述、A+圖文頁面進行優(yōu)化。做亞馬遜賣家都知道listing的review對訂單轉(zhuǎn)化非常重要!大家在參加秒殺之前首先一定要保證產(chǎn)品review評分不要太低，最好保證在4.3分以上。其次要保證產(chǎn)品首頁上沒有明顯差評，而避免差評最好的方法就是成功申報秒殺的前2周開始為產(chǎn)品增加好評，從而增加秒殺時的轉(zhuǎn)化率。

如何定位自己的秒殺價格，除了參考系統(tǒng)推薦的秒殺價格外，最好的辦法就是觀察競爭對手的秒殺價格了。在保證合理的秒殺價格的前提下，賣家可在申報秒殺前更改產(chǎn)品價格，拉大售價和定價之間的折扣，建議設(shè)置成71~73%之間的折扣。美國有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，過大太假，小了不夠吸引力。這里注意一點，切記不能在開始前改價格。

7、上次DEAL的達成率

賣家上一次秒殺完成率會直接影響賣家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁面的位置，所以申報的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點就行，保證能夠按時完成秒殺?；蛟S有賣家朋友要問，”我報秒殺就是為了多出單，賣得更多，這樣藏著掖著怎么行?“秒殺時是可以實時加庫存的，秒殺數(shù)量可以隨著秒殺進度慢慢增加，但一定注意不能減少，否則秒殺就會被取消。

8、秒殺進度條控制

秒殺進度條變化不僅能時刻反應(yīng)秒殺的轉(zhuǎn)化率，也能在某種程度上影響買家的購買欲望。秒殺前期我們通過刷單或者大量買家賬號加購的方式讓秒殺進度條盡快動起來，不僅可以提高產(chǎn)品在秒殺頁面的排名，使產(chǎn)品可以出現(xiàn)在秒殺頁面的類目首頁，還可以如果有在秒殺快結(jié)束前進度條還沒達到100%，我們也可以通過人為的方式把秒殺庫存清完。確保下次秒殺在最好時機最好位置。

9、秒殺前站外發(fā)帖

在秒殺開始前1-2天讓產(chǎn)品卡在一個比較好的位置，對提升秒殺轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。那么為了讓產(chǎn)品排名暫時有一個迅速的增長，我們可以在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如Facebook，Youtube等社交平臺以及Slickdeals Deal news 等獨立站平臺，為秒殺活動引流。

10、秒殺前站內(nèi)促銷

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，秒殺前做一波站內(nèi)促銷對提升秒殺效果也是很有幫助的，比較常用的站內(nèi)促銷手段就是Coupon ,Giveaway了。Coupon的效果除了與折扣力度有關(guān)，與它在Coupon頁面排名也是有關(guān)系的。

11、秒殺時打廣告

參加秒殺活動時一定要做廣告，通過做廣告把用戶吸引過來，這時候轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會非常高，如果轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點擊率也都會提高。此外，產(chǎn)品頁面里的廣告位是可以看到別人的產(chǎn)品是在參加秒殺的，這也能夠大大提高點擊率。所以說，秒殺可以幫你把廣告質(zhì)量得分大大提高。這里提醒一點：參加deal的時候廣告預(yù)算一定要多一些，比如即將到來的prime day你一定要多準備一些廣告預(yù)算，以求最大化的曝光，這時候你的價格是有優(yōu)勢的，所以并不用擔心轉(zhuǎn)化率的問題。

亞馬遜的秒殺功能很受賣家歡迎，不僅是因為它可以給賣家?guī)砀嗟钠毓饬亢土髁浚€因它可以幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、增加銷量，清理庫存。旺季參加秒殺不僅可以搶占坑位，還可以帶來豐厚的利潤!

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