深度剖析選品原則及亞馬遜選品案例分析-ESG跨境

亞馬遜選品案例分析，經(jīng)常會有賣家哭訴自己的產(chǎn)品在旺季僅出幾單，根本沒有銷量，還有就是新手賣家誤入廝殺不斷的紅海市場，結果可想而知……其實賣家需要明白的是，亞馬遜選品真的比你想象中重要很多，不可掉以輕心，亞馬遜選品失敗的話可能會損失慘重，所以小編和大家探討一下亞馬遜選品規(guī)則以及分析亞馬遜選品案例。

亞馬遜選品原則

首先選品重量盡量偏小。大家都知道亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，所以產(chǎn)品要符合亞馬遜規(guī)定的標準。大家盡量選擇不超過500g的產(chǎn)品，因為亞馬遜頭程空運的成本會是一筆不小的數(shù)額，成本占比會很高。若選擇價格較為便宜的海運則要考慮運輸周期，過長的運輸時間一定程度上會影響補貨計劃。

其次是盡量避開銷量斷層太嚴重的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品一般是被知名品牌所壟斷，除非你有信心和實力做到能與這些巨頭品牌對抗，不然進入這個市場相當于直接自殺。

還有就是要選品要注重差異化。如果你好不容易找到了一片新藍海，覺得自己要賺翻了，但是在選品上沒有尋求突破，產(chǎn)品沒有差異化，缺乏競爭力，其實這也是一種慢性自殺行為，所以選品還要注重差異化，可以在多個方面進行差異化管理，比如產(chǎn)品的組合銷售模式、圖片以及功能屬性等。

亞馬遜選品案例分析

1、市場細分很重要，找準你的客戶

一個由2位女性創(chuàng)業(yè)者于2013年在美國洛杉磯成立的電商服裝公司，在僅僅5年的時間內(nèi)，GMV增速高達9938%，2018年的營收已經(jīng)超過了1億美金!

這家公司全稱為Figs (wearfigs.com)，與其他服裝行業(yè)的大規(guī)模鋪貨方針不同的是，F(xiàn)igs選擇專注于一個非常細分的領域：醫(yī)療機構里醫(yī)生和護士穿的醫(yī)護服或者叫手術服，其對應的英文單詞為medical scrubs。Figs并沒有將眼光僅僅停留在$10一件的傳統(tǒng)醫(yī)護服上，它自己創(chuàng)造了一個之前幾乎沒有人嘗試過的，售價超過$38的高端醫(yī)護服領域。

這是一個此前無人進入的區(qū)域，F(xiàn)igs作為第一個吃螃蟹的人，最開始接受了很多嘲諷和冷待，曾有一位服裝行業(yè)的大賣公開表示，“我欣賞這兩位女性的堅定與決心，但我為她們不明智的選擇而感到悲哀。”這些消極的言論并沒有打消兩位創(chuàng)始人的熱情，她們始終堅持自己的選擇，并最終，用驕傲的成績給了那些人狠狠的一巴掌。

Figs的成功并不是巧合，成功的選品是一切的開始。在市場細分上，F(xiàn)igs做到極致。

選擇大類目。美國醫(yī)療保健(Healthcare)領域有2000萬從業(yè)者，是美國就業(yè)人數(shù)第一大的行業(yè)。醫(yī)護服則是這2000萬從業(yè)人員每天的必需品。更為重要的是，這個龐大人群的平均收入遠高于美國家庭的平均收入，這個群體的消費力絕對不能小覷!

?細分小類目。醫(yī)護服雖然擁有巨大的消費群體，但市場的競爭壓力也同樣巨大，WSJ去年年底的這篇文章《This Company isFast Becoming the Warby Parker ofScrubs》給出的數(shù)據(jù)顯示，美國醫(yī)護服裝市場的規(guī)模達100億美金，全球醫(yī)護服裝市場的盤子則超過600億美金。而在這之中，選擇一個適合進入的小類目就顯得尤為重要。

Figs的2位創(chuàng)始人(一位來自于時裝行業(yè)，一位是Blackstone基金的醫(yī)療設備分析師)正是在這種情況下，利用她們女性的直覺和敏銳的洞察力察覺到了一個新生的市場需求：一個符合人們審美，具有時尚感和藝術感的高端醫(yī)護服。

沒有這個小分類，那就創(chuàng)造一個。

在確定產(chǎn)品的方向后，兩位女士果斷選擇進入，并一舉成名，在醫(yī)護服普遍低價，布料粗糙，穿著體驗感極差的情況下，F(xiàn)igs設計的醫(yī)護服，材質舒適，美觀修身，甚至還可以穿到其他場合而毫無違和感，一時之間，大受追捧，引起了醫(yī)護服行業(yè)的又一陣熱潮，有大批跟風者同樣試圖參與競爭，但此時的Figs早已確定了自己不可動搖的地位。

Figs的成功告訴我們，做好市場細分工作，找準客戶群體，才能找準定位，狙擊到正確的產(chǎn)品。

2、緊跟潮流很重要，走在時代的尖端

2014年，與MIFA創(chuàng)始人騎行進藏同步進行的，還有已經(jīng)沉淀6年仍在繼續(xù)的聲學技術研發(fā)鋪墊工作。MIFA創(chuàng)始人在青年時代癡迷于騎行和音響，在艱險的旅途中他頓悟到：音樂就是人生旅途之中最好的伴侶。

逆旅歸來的他正式創(chuàng)立“MIFA”品牌，決意順應時代潮流的發(fā)展，在保留B2B的基礎上，進一步開拓線上銷售的國際市場，他選擇的平臺是——速賣通。事實證明，正如創(chuàng)始人所預期的那樣，在打造中國音頻品牌出海，不斷調(diào)適、優(yōu)化的過后，速賣通的的確確給了他們一個巨大的驚喜。

在前期的摸索階段，由于對跨境電商行業(yè)的不了解，“MIFI”遭遇了很多困境，前幾個月的銷量更是十分慘淡，但勇敢的人從不輕言放棄，始終秉承著“品牌塑造+技術精品”的信念，2017年的銷售旺季，依托速賣通雙11 、黑五活動，店鋪銷量開始實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。自此，“MIFA”徹底實現(xiàn)了由線下工廠到線上零售的成功轉型。

選品其實就是在做一個個艱難的決定，“MIFA”的成功看似與選品無關，但其實創(chuàng)始人也是在兩款產(chǎn)品中選擇，是留在舒適區(qū)繼續(xù)做日益艱難的工廠，還是走向更大的圈子，選擇一條從未踏足過的道路?所幸，他做出了正確的選擇，也收獲了一張滿意的答卷。

亞馬遜新手賣家選品季節(jié)性產(chǎn)品需注意

對賣家新手來說，盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，如果賣家一定賣夏季產(chǎn)品的話，必須提前半年左右進行產(chǎn)品調(diào)研，因為如果是海運產(chǎn)品，就必須要考慮工廠生產(chǎn)時間、運輸時間以及春節(jié)放假等因素，產(chǎn)品到倉進行推廣等都需要把握好時間，不然一不小心就會造成貨物擠壓，此外，賣家要隨時觀察新競品，還需要多與工廠進行溝通了解產(chǎn)品新變化和新技術。

本次給大家提供了一些亞馬遜選品案例分析和亞馬遜選品規(guī)則，希望對大家有所幫助！

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