深度剖析選品原則及亞馬遜選品案例分析-ESG跨境

亞馬遜選品案例分析，經(jīng)常會(huì)有賣家哭訴自己的產(chǎn)品在旺季僅出幾單，根本沒有銷量，還有就是新手賣家誤入廝殺不斷的紅海市場(chǎng)，結(jié)果可想而知……其實(shí)賣家需要明白的是，亞馬遜選品真的比你想象中重要很多，不可掉以輕心，亞馬遜選品失敗的話可能會(huì)損失慘重，所以小編和大家探討一下亞馬遜選品規(guī)則以及分析亞馬遜選品案例。

亞馬遜選品原則

首先選品重量盡量偏小。大家都知道亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，所以產(chǎn)品要符合亞馬遜規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。大家盡量選擇不超過500g的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜頭程空運(yùn)的成本會(huì)是一筆不小的數(shù)額，成本占比會(huì)很高。若選擇價(jià)格較為便宜的海運(yùn)則要考慮運(yùn)輸周期，過長的運(yùn)輸時(shí)間一定程度上會(huì)影響補(bǔ)貨計(jì)劃。

其次是盡量避開銷量斷層太嚴(yán)重的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品一般是被知名品牌所壟斷，除非你有信心和實(shí)力做到能與這些巨頭品牌對(duì)抗，不然進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于直接自殺。

還有就是要選品要注重差異化。如果你好不容易找到了一片新藍(lán)海，覺得自己要賺翻了，但是在選品上沒有尋求突破，產(chǎn)品沒有差異化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)這也是一種慢性自殺行為，所以選品還要注重差異化，可以在多個(gè)方面進(jìn)行差異化管理，比如產(chǎn)品的組合銷售模式、圖片以及功能屬性等。

亞馬遜選品案例分析

1、市場(chǎng)細(xì)分很重要，找準(zhǔn)你的客戶

一個(gè)由2位女性創(chuàng)業(yè)者于2013年在美國洛杉磯成立的電商服裝公司，在僅僅5年的時(shí)間內(nèi)，GMV增速高達(dá)9938%，2018年的營收已經(jīng)超過了1億美金!

這家公司全稱為Figs (wearfigs.com)，與其他服裝行業(yè)的大規(guī)模鋪貨方針不同的是，F(xiàn)igs選擇專注于一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域：醫(yī)療機(jī)構(gòu)里醫(yī)生和護(hù)士穿的醫(yī)護(hù)服或者叫手術(shù)服，其對(duì)應(yīng)的英文單詞為medical scrubs。Figs并沒有將眼光僅僅停留在$10一件的傳統(tǒng)醫(yī)護(hù)服上，它自己創(chuàng)造了一個(gè)之前幾乎沒有人嘗試過的，售價(jià)超過$38的高端醫(yī)護(hù)服領(lǐng)域。

這是一個(gè)此前無人進(jìn)入的區(qū)域，F(xiàn)igs作為第一個(gè)吃螃蟹的人，最開始接受了很多嘲諷和冷待，曾有一位服裝行業(yè)的大賣公開表示，“我欣賞這兩位女性的堅(jiān)定與決心，但我為她們不明智的選擇而感到悲哀?！边@些消極的言論并沒有打消兩位創(chuàng)始人的熱情，她們始終堅(jiān)持自己的選擇，并最終，用驕傲的成績(jī)給了那些人狠狠的一巴掌。

Figs的成功并不是巧合，成功的選品是一切的開始。在市場(chǎng)細(xì)分上，F(xiàn)igs做到極致。

選擇大類目。美國醫(yī)療保健(Healthcare)領(lǐng)域有2000萬從業(yè)者，是美國就業(yè)人數(shù)第一大的行業(yè)。醫(yī)護(hù)服則是這2000萬從業(yè)人員每天的必需品。更為重要的是，這個(gè)龐大人群的平均收入遠(yuǎn)高于美國家庭的平均收入，這個(gè)群體的消費(fèi)力絕對(duì)不能小覷!

?細(xì)分小類目。醫(yī)護(hù)服雖然擁有巨大的消費(fèi)群體，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也同樣巨大，WSJ去年年底的這篇文章《This Company isFast Becoming the Warby Parker ofScrubs》給出的數(shù)據(jù)顯示，美國醫(yī)護(hù)服裝市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)100億美金，全球醫(yī)護(hù)服裝市場(chǎng)的盤子則超過600億美金。而在這之中，選擇一個(gè)適合進(jìn)入的小類目就顯得尤為重要。

Figs的2位創(chuàng)始人(一位來自于時(shí)裝行業(yè)，一位是Blackstone基金的醫(yī)療設(shè)備分析師)正是在這種情況下，利用她們女性的直覺和敏銳的洞察力察覺到了一個(gè)新生的市場(chǎng)需求：一個(gè)符合人們審美，具有時(shí)尚感和藝術(shù)感的高端醫(yī)護(hù)服。

沒有這個(gè)小分類，那就創(chuàng)造一個(gè)。

在確定產(chǎn)品的方向后，兩位女士果斷選擇進(jìn)入，并一舉成名，在醫(yī)護(hù)服普遍低價(jià)，布料粗糙，穿著體驗(yàn)感極差的情況下，F(xiàn)igs設(shè)計(jì)的醫(yī)護(hù)服，材質(zhì)舒適，美觀修身，甚至還可以穿到其他場(chǎng)合而毫無違和感，一時(shí)之間，大受追捧，引起了醫(yī)護(hù)服行業(yè)的又一陣熱潮，有大批跟風(fēng)者同樣試圖參與競(jìng)爭(zhēng)，但此時(shí)的Figs早已確定了自己不可動(dòng)搖的地位。

Figs的成功告訴我們，做好市場(chǎng)細(xì)分工作，找準(zhǔn)客戶群體，才能找準(zhǔn)定位，狙擊到正確的產(chǎn)品。

2、緊跟潮流很重要，走在時(shí)代的尖端

2014年，與MIFA創(chuàng)始人騎行進(jìn)藏同步進(jìn)行的，還有已經(jīng)沉淀6年仍在繼續(xù)的聲學(xué)技術(shù)研發(fā)鋪墊工作。MIFA創(chuàng)始人在青年時(shí)代癡迷于騎行和音響，在艱險(xiǎn)的旅途中他頓悟到：音樂就是人生旅途之中最好的伴侶。

逆旅歸來的他正式創(chuàng)立“MIFA”品牌，決意順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展，在保留B2B的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓線上銷售的國際市場(chǎng)，他選擇的平臺(tái)是——速賣通。事實(shí)證明，正如創(chuàng)始人所預(yù)期的那樣，在打造中國音頻品牌出海，不斷調(diào)適、優(yōu)化的過后，速賣通的的確確給了他們一個(gè)巨大的驚喜。

在前期的摸索階段，由于對(duì)跨境電商行業(yè)的不了解，“MIFI”遭遇了很多困境，前幾個(gè)月的銷量更是十分慘淡，但勇敢的人從不輕言放棄，始終秉承著“品牌塑造+技術(shù)精品”的信念，2017年的銷售旺季，依托速賣通雙11 、黑五活動(dòng)，店鋪銷量開始實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長。自此，“MIFA”徹底實(shí)現(xiàn)了由線下工廠到線上零售的成功轉(zhuǎn)型。

選品其實(shí)就是在做一個(gè)個(gè)艱難的決定，“MIFA”的成功看似與選品無關(guān)，但其實(shí)創(chuàng)始人也是在兩款產(chǎn)品中選擇，是留在舒適區(qū)繼續(xù)做日益艱難的工廠，還是走向更大的圈子，選擇一條從未踏足過的道路?所幸，他做出了正確的選擇，也收獲了一張滿意的答卷。

亞馬遜新手賣家選品季節(jié)性產(chǎn)品需注意

對(duì)賣家新手來說，盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，如果賣家一定賣夏季產(chǎn)品的話，必須提前半年左右進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，因?yàn)槿绻呛＿\(yùn)產(chǎn)品，就必須要考慮工廠生產(chǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間以及春節(jié)放假等因素，產(chǎn)品到倉進(jìn)行推廣等都需要把握好時(shí)間，不然一不小心就會(huì)造成貨物擠壓，此外，賣家要隨時(shí)觀察新競(jìng)品，還需要多與工廠進(jìn)行溝通了解產(chǎn)品新變化和新技術(shù)。

本次給大家提供了一些亞馬遜選品案例分析和亞馬遜選品規(guī)則，希望對(duì)大家有所幫助！

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