亞馬遜選品誤區(qū)盤點，旺季爆款必修課！-ESG跨境

亞馬遜選品難，難在賣家不僅要做市場調(diào)研、產(chǎn)品定位，還有考慮利潤、資源以及后期運營。有時明明都考慮到了，但選出來的產(chǎn)品依然不好賣，到底是哪個地方出了差錯?今天小編就和大家分享那些選品路上的誤區(qū)，快看看你是不是在不知不覺中踩了雷吧!

有利潤空間就可選?

看到一款產(chǎn)品突然爆紅，自己預(yù)計毛利率在三成以上，你是否認為只要把單價壓低，自己也可以做?

NO，這樣的想法不可取。

一款產(chǎn)品成為爆款就說明對手已經(jīng)把產(chǎn)品做起來了，對手必然拿到了比我們更低的價格，此時和他打價格戰(zhàn)，豈不是白白當(dāng)了韭菜?

再者，一款已經(jīng)做起來的產(chǎn)品必然擁有一定數(shù)量的review，評分也不會太低，消費者都希望買到好產(chǎn)品，錢多花一點也沒關(guān)系!

所以，降低價格與對手競爭，絕非明智之舉。

分析競品review時忽略好評

賣家在做競品分析或選品分析時，一般會重點看對手的review區(qū)，路子沒錯，方法卻錯了。

很多賣家只關(guān)心對手的差評內(nèi)容卻忽略了好評。

這種只找對方毛病卻不關(guān)心對方優(yōu)勢的方法顯然不可取。

我們必須知道，差評的原因有很多，物流、產(chǎn)品尺寸、顏色、質(zhì)量、服務(wù)等等，并不一定是產(chǎn)品本身的問題。

每個客戶對產(chǎn)品都有自己的期待，當(dāng)環(huán)境和心情不同時，所帶來的評價自然不同。

同時，差評也要有重點的去看，用戶吐槽最多的點才是我們應(yīng)當(dāng)格外關(guān)注的。

主觀判斷、自我設(shè)限

新手選品時喜歡先入為主，以自身或國內(nèi)消費者的喜好、習(xí)慣來猜測老外的想法，卻忽略了中外文化差異。

小編建議大家選品時要從多維角度分析目標國家消費者的消費習(xí)慣以及市場需求。

不要總是靠自己的想象來判斷，以免讓自己陷入選品誤區(qū)。

特別是新手選品時，不要閉門造車，多看看老手是怎樣選品的，博眾家之長少走彎路。

盲目跟風(fēng)，忽略侵權(quán)

市場熱賣什么就跟著賣什么，這種盲目跟風(fēng)的做法相當(dāng)不靠譜~

很多熱賣產(chǎn)品都有自己的品牌標識，盲目跟風(fēng)很容易被投訴侵權(quán)，嚴重的甚至?xí)环馓枴⑾拗其N售權(quán)限。

小編建議大家在選品時先查詢所選產(chǎn)品是否有注冊商標或產(chǎn)權(quán)保護。

另外，熱賣的產(chǎn)品通常不具備長期需求性，熱度一過就變滯銷，帶頭來不僅沒有蹭到熱度還要想辦法清庫存，竹籃打水一場空。

并不是所有銷售困境都是因為運營沒做好，前期亞馬遜選品可能就已經(jīng)決定了后期運營效果，磨刀不誤砍柴工，希望大家在選品上多花些心思，避開以上誤區(qū)，找到合適的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一半!

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