亞馬遜選品維度，你了解幾個(gè)?-ESG跨境

亞馬遜選品是一個(gè)永遠(yuǎn)也講不完的話題，市場(chǎng)容量、競(jìng)品熱度、利潤(rùn)浮動(dòng)、消費(fèi)者偏好等多個(gè)維度不斷變化，促使賣家也要不斷調(diào)整產(chǎn)品、店鋪、運(yùn)營(yíng)方式。

這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，并非一成不變!

賣家的每一次選品都是一次市場(chǎng)調(diào)研，研究上述所說(shuō)的各個(gè)維度，從而確定最終目標(biāo)。

區(qū)別在于：有經(jīng)驗(yàn)的賣家研究得更深入，研究面也更寬泛。而新手往往不知從何下手，最終淺顯的對(duì)比一番就匆忙上架，結(jié)果就會(huì)是一個(gè)悲傷的故事了~

針對(duì)選品，葉子有幾個(gè)維度供小伙伴們參考，只要能夠熟練做到以下幾個(gè)方面，保證你的選品不會(huì)出錯(cuò)~

1、大面積撒網(wǎng)

初步選品時(shí)不要將眼光局限于某一個(gè)領(lǐng)域、品類，要養(yǎng)成大范圍多維度的選品思維，這對(duì)賣家以后的選品同樣非常重要。

大面積撒網(wǎng)要求賣家在選品初期廣泛涉獵，不拘泥于大數(shù)據(jù)和熱榜榜單，你可以打開腦洞盡可能的觸及到更多領(lǐng)域，當(dāng)面足夠大時(shí)，你從其中找到適合自己的類目產(chǎn)品可能性才更高。

將上一步你所涉及的面做篩選，從中找到那些你有現(xiàn)成資源、比較感興趣、利潤(rùn)空間大、市場(chǎng)較成熟的類目產(chǎn)品。

熱賣的產(chǎn)品有很多，熱賣的非剛需產(chǎn)品也有很多，但從更容易打造的角度考慮，一定要優(yōu)先考慮剛需的產(chǎn)品。

選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費(fèi)群體是聚集的，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)從需求出發(fā)購(gòu)買而不是從個(gè)人偏好出發(fā)購(gòu)買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

3、精挑細(xì)選

競(jìng)爭(zhēng)熱度小，相對(duì)偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍(lán)海的類目。

雖然每個(gè)人都憧憬能夠選出一款日出千單的爆款，但不是每個(gè)人都能夠駕馭得了大爆款。

當(dāng)你關(guān)注到一款大爆款時(shí)，很多大賣早就盯死了。另一方面，現(xiàn)在排名靠前的賣家，也許自身就是大賣，他們甚至不允許其他賣家染指該產(chǎn)品，他們可能會(huì)通過(guò)差評(píng)、差評(píng)、再差評(píng)的方式將新進(jìn)入者趕走。所以，打造一個(gè)大爆款的過(guò)程中，你可能遭遇到很多非運(yùn)營(yíng)因素的干擾。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100單月盈利只有一兩萬(wàn)塊錢的產(chǎn)品，大賣家甚至都不屑一顧。但正是這類產(chǎn)品，往上沖容易，沖上去了守住排名也容易，一旦打造起來(lái)，每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)的一兩萬(wàn)的盈利，甚至可以保持兩三年如此，一兩年的積累，一點(diǎn)也不比大爆款賺得少，關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展穩(wěn)定。

選品是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，只要賣家經(jīng)營(yíng)一天，選品就有它存在的價(jià)值。賣家要經(jīng)常做一些與選品相關(guān)的知識(shí)收納與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。在擁有爆款產(chǎn)品撐面的同時(shí)，也要居安思危，不斷開發(fā)出迭代更新的好產(chǎn)品。重復(fù)這一操作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就是一個(gè)不斷前行、不斷發(fā)現(xiàn)美的過(guò)程~

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