缺少流量，可能是你的listing產(chǎn)品主圖太“順眼”-ESG跨境

當(dāng)買家在亞馬遜前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞時，在搜索結(jié)果頁面可以看到每個產(chǎn)品的圖片，標題，售價，review數(shù)和評分。

很多運營在優(yōu)化的時候更多關(guān)注如何測評提高reviews數(shù)，如何優(yōu)化標題關(guān)鍵詞提高相關(guān)度，以及不斷測試不同售價對客人的吸引力。

卻很少有人注意到針對搜索結(jié)果頁面，其實產(chǎn)品的圖片，也就是產(chǎn)品主圖對于點擊率的影響是重中之重。

人的大腦對于圖片的接收能力比純文本接收能力要快很多。

客人在第一時間更傾向于通過圖片來判斷是否點擊進入產(chǎn)品頁面進一步了解，而其他文本信息也重要，但更多是作為輔助作用。

一個好的主圖可以提高你的產(chǎn)品點擊率，點擊率越高，意味著相同單位時間內(nèi)點擊的客人越多，你的流量越大，亞馬遜也會獎勵你更多流量，尤其是在新品缺少一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況。

所以，你有必要學(xué)會如何優(yōu)化主圖。

不少人對于主圖的理解比較淺顯，大多是按照經(jīng)典白底產(chǎn)品正面這個模式展示。

雖然不容易出錯但也不容易出挑，和大部分賣家一樣千篇一律，過于”順眼“，沒有跳出消費者預(yù)期，激發(fā)興趣。

在優(yōu)化主圖的時候，我們必須謹記一個概念，就是差異化。

你的主圖要爭取做到差異化，讓客人第一時間產(chǎn)生深刻印象，或者在不知不覺中看到就想點擊你的產(chǎn)品。

那如何做出有差異化的主圖呢?

這里和大家分享一個小技巧，你需要先明確市面的對手圖片怎樣的，才能進一步按照市場情況進行調(diào)整，而不是隨意和美工部指定一個圖片需求。

在亞馬遜前臺搜索這個關(guān)鍵詞，針對亞馬遜搜索結(jié)果頁的前2-3頁產(chǎn)品，把對手的主圖都截圖下來放到excel或者word平鋪匯總。

這里需要注意的是，不相關(guān)的結(jié)果不需要截圖，比如你做的產(chǎn)品是手機殼，針對產(chǎn)品是手機的就沒有必要截圖了。

同時，要注意匯總截圖的時候，盡量按照搜索結(jié)果頁展示的順序擺放圖片，這個有利于后續(xù)觀察。

然后，在匯總了所有對手截圖的文檔逐一比對這些對手圖片的差異，比如角度、特效、數(shù)量、陰影、顏色等。

以iphone case為例，以下幾個對手的主圖都各有不同，要么手機方向調(diào)轉(zhuǎn)，要么使用不同的內(nèi)容色調(diào)突出顯示

比如有的正反面結(jié)合，有的右側(cè)加顏色，有的平行，圖片物體數(shù)量出現(xiàn)3個。

作圖前還是要結(jié)合具體類目的圖片要求，不同類目的要求程度不同，默認的玩法也不同，需要你自己去挖掘。

一個細節(jié)不同就是不同，不要小看這些細枝末節(jié)的影響，點擊率提高一點點，流量放大足夠大影響就不是一點點了。

讓美工按照你的需求作出新的產(chǎn)品主圖，然后你放入到對手的圖片中。

這個時候重點來了，你需要找團隊的小伙伴多幾個人來問問，看看他們首先在在這堆圖片第一眼最想點擊哪個，以及對你的圖片有沒有想點擊的欲望。

因為這個是純圖片的匯總和點擊預(yù)測，其他人的建議在一定程度上能幫到你分析當(dāng)前的作圖是否有競爭力。

考慮到國內(nèi)外審美不同，如果有老外同事的小伙伴就更方便了，他們的想法可能更接近歐美消費者的心里。

如果大家不約而同都想點擊你的圖片，那么恭喜你，基本你就完成了流量獲取很關(guān)鍵的一步啦。

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