運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站難嗎?這篇攻略告訴你-ESG跨境

日本亞馬遜賣(mài)家推廣過(guò)程中所有的優(yōu)化和推廣都是為了提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，從而讓銷量蹭蹭蹭往上漲，日本亞馬遜怎么提高銷量?下面來(lái)介紹一下日本亞馬遜。

亞馬遜日本站優(yōu)勢(shì)

1、日本賣(mài)家后臺(tái)多語(yǔ)言服務(wù)

與英語(yǔ)的普及率相比，日語(yǔ)略顯小眾，所以很多賣(mài)家擔(dān)心語(yǔ)言這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)很多賣(mài)家不知道的是，亞馬遜針對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)通了全中文的注冊(cè)界面和操作后臺(tái)，語(yǔ)言問(wèn)題是可以解決的。

2、日本市場(chǎng)廣闊

日本人口約1.3億，大概等于德國(guó)和法國(guó)人口之和，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)81%，是中國(guó)的2倍，年均電商消費(fèi)能力也高達(dá)中國(guó)的2倍。另?yè)?jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的消費(fèi)人群多是收入相對(duì)比較高的群體，年齡分布也是比較平均的，所以無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，日本都是有很強(qiáng)大的電商消費(fèi)能力的。

3、亞馬遜日本流量排名靠前

在亞馬遜的所有站點(diǎn)中，日本站的搜索流量排名靠前，且在日本電商平臺(tái)中，亞馬遜排名也很靠前。所以，在日本的所有零售網(wǎng)站中，亞馬遜可以觸及的受眾是最多的。

4、物流配送相對(duì)便利

對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言，日本是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較近的市場(chǎng)，所以如果使用FBA，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)物流的管控是比較容易的。而且因?yàn)榻?，補(bǔ)貨也相對(duì)較快。

亞馬遜日本站外推廣渠道

日本最大的折扣網(wǎng)站

http://kakaku.com/

日本第二大比價(jià)網(wǎng)站

http://ecnavi.jp/

折扣發(fā)布網(wǎng)站

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日本Deal網(wǎng)站，每日更新特選商品

日本折扣網(wǎng)站

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日本DEALS站點(diǎn)

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日本促銷網(wǎng)站：

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setusoku.com

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亞馬遜日本站內(nèi)推廣技巧

1、日本亞馬遜選品

日本是一個(gè)一板一眼的國(guó)家，這點(diǎn)也體現(xiàn)在選品上。侵權(quán)是賣(mài)家比較容易犯的錯(cuò)誤，因?yàn)槿毡疚幕a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，熱門(mén)的市場(chǎng)通常都很講究版權(quán)的問(wèn)題，而且日本買(mǎi)家對(duì)本土產(chǎn)品有著偏好，所以賣(mài)家有能力的最好還是取得當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，可以大大增加你產(chǎn)品的說(shuō)服力。此外日本買(mǎi)家也非常注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，所以賣(mài)家選品的時(shí)候質(zhì)量一定要過(guò)硬，低價(jià)促銷等等優(yōu)惠都比不上你產(chǎn)品各方面都好來(lái)的有銷量。這也告誡了各位賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站的時(shí)候要不斷地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)研，可以使用一些工具來(lái)查看現(xiàn)在消費(fèi)者熱衷于什么方面，從而來(lái)體現(xiàn)在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。如果有些Listing長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)更新升級(jí)，那很可能就被亞馬遜給淘汰了，一定要仔細(xì)寫(xiě)Listing，體現(xiàn)你產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、運(yùn)營(yíng)技巧

(1)把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，做好服務(wù)。日本人對(duì)于服務(wù)和品質(zhì)的要求非常高，所以一方面產(chǎn)品品質(zhì)必須嚴(yán)格把關(guān)，另一方面服務(wù)必須做好。不能把北美站或者歐洲站的listing直接移到日本站，甚至連描述的語(yǔ)言都不改，試圖希望每個(gè)日本人都懂英文。同時(shí)，客服很重要，雖然操作注冊(cè)界面和后臺(tái)可以不用懂日文，但是一定要找一個(gè)懂日文的人做客服，他最好能懂日本人的消費(fèi)習(xí)慣、熟悉日本人的生活方式，這樣才能更好地與客戶溝通。

(2)熟悉日本。比如因?yàn)閲?guó)土面積的限制，日本的家庭普遍是一家人擠在一個(gè)小小的房子里，所以日本站的選品上會(huì)與北美站和歐洲站存在很大的差異。比如賣(mài)家如果賣(mài)非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是非常小巧精致的毛巾掛鉤可能會(huì)非常暢銷。再比如，日本是一個(gè)非常愛(ài)過(guò)節(jié)的國(guó)家，一年之中有很多節(jié)日，如1月1號(hào)的新年、成人節(jié)、情人節(jié)、白色情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和年底的勤勞感謝日等。此外，他們的學(xué)期制度也跟中國(guó)的不一樣，他們四月開(kāi)學(xué)，返校季跟美國(guó)的也會(huì)不一樣。所以，熟悉日本，根據(jù)日本市場(chǎng)的情況進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整或者營(yíng)銷，都將有利于整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)。

日本亞馬遜推廣最重要的是把握產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，詳細(xì)的產(chǎn)品描述和本土化的服務(wù)這三點(diǎn)，希望不管有沒(méi)有做過(guò)亞馬遜日本站的賣(mài)家，以及想推廣日本亞馬遜的賣(mài)家都能得到自己的第一桶金!

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