亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2020年的黑五、網(wǎng)一?-ESG跨境

黑五、網(wǎng)一旺季快來(lái)了呀，你準(zhǔn)備好了嗎?

那我先講一下2020年的亞馬遜亞馬遜旺季，第一個(gè)往年的會(huì)員日是在7月份，也就是一年的中旬。今年的會(huì)員日被推遲到10月份，那這是第一個(gè)背景，為了籌備會(huì)員日的活動(dòng)，今年的會(huì)員日拉得非常長(zhǎng)。

會(huì)員日的商品準(zhǔn)備活動(dòng)，不僅要備當(dāng)天的秒殺商品以及會(huì)員日過(guò)后的一些商品，就是說(shuō)我們不僅要準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一，我們還要準(zhǔn)備會(huì)員日。

那我給大家的一個(gè)建議：會(huì)員日的備貨，就比正常的多一倍就可以了，不要太多。

注意兩個(gè)情況：

第一，寧愿斷貨不要直銷，尤其是今年的形勢(shì)不太好;

第二個(gè)情況是什么呢?我們因?yàn)榻衲暌咔椋€下店都沒(méi)什么生意，那生意到哪里去了?大家都有需求，全部到線上來(lái)了。

從年初到今天為止，大部分的類目都在爆單，比往年同期單量要好很多，這個(gè)意味著什么?

意味著，我們已經(jīng)在提前消耗掉一些原本會(huì)在會(huì)員日，黑五、網(wǎng)一，產(chǎn)生的一些爆發(fā)性產(chǎn)品，所以說(shuō)在會(huì)員日、黑五、網(wǎng)一，很多品類可能不會(huì)爆發(fā)得那么強(qiáng)。

這個(gè)也是我為什么說(shuō)，如果你的公司能力強(qiáng)一點(diǎn)，資金雄厚一點(diǎn)，那你可以照著2倍去備貨。

但是正常情況下，我建議，還是按會(huì)員日備貨數(shù)量的1倍來(lái)對(duì)比，黑五、網(wǎng)一的貨我們按2倍到2.5倍來(lái)備貨。

尤其是平時(shí)在爆單的產(chǎn)品，這些品類特別明顯，在提前消耗黑五網(wǎng)一的需求量，所以它的爆發(fā)點(diǎn)可能不會(huì)那么高。

第三點(diǎn)，節(jié)日類的產(chǎn)品。網(wǎng)一主要是賣什么?賣爆發(fā)性!主要爆發(fā)在圣誕節(jié)之類的產(chǎn)品，也就是禮品屬性的產(chǎn)品，爆發(fā)都會(huì)特別地猛。

尤其是類似于christmas tree這樣的產(chǎn)品，尤其是大件的產(chǎn)品，從理論上來(lái)說(shuō)，我們從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該去做準(zhǔn)備。

9月10月發(fā)海運(yùn)，然后10月中10月底到，那11月我們要正式開(kāi)賣，那么這類的產(chǎn)品你們一定要掂量好。

我們要做好準(zhǔn)備，第一個(gè)就是運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備，最好我們能提前做種子鏈接上去，貨到立馬就能夠上架，有評(píng)論的去開(kāi)賣，并且結(jié)合廣告一口氣把它打爆。

還有一點(diǎn)，就是關(guān)于爆品的問(wèn)題，我相信11、12月份關(guān)于節(jié)假日的，感恩屬性的產(chǎn)品，今年應(yīng)該會(huì)比較爆。

尤其是美國(guó)今年整個(gè)大形勢(shì)矛盾這么嚴(yán)重，這可能是他們唯一的一個(gè)喘息機(jī)會(huì)，而且美國(guó)的大選在11月。

現(xiàn)在美國(guó)為什么國(guó)內(nèi)的矛盾這么激烈?因?yàn)樘幵诖筮x年。兩個(gè)黨派相互攻擊，激化國(guó)內(nèi)矛盾，然后把國(guó)內(nèi)矛盾升級(jí)成國(guó)際矛盾，另外美國(guó)還有種族矛盾。

所以，如果大選一旦結(jié)束，這些很多問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，國(guó)內(nèi)又會(huì)一片祥和，然后各種禮品屬性產(chǎn)品就會(huì)大爆發(fā)，感恩節(jié)圣誕節(jié)之類的，所以這一類的產(chǎn)品你可以按照去年的同期單量去備貨。

比如去年是備3000棵圣誕樹(shù)，今年也照3000棵生產(chǎn)數(shù)據(jù)備貨，我們要做的就是提前把評(píng)論給準(zhǔn)備好。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，跟往年一樣，這種季節(jié)、節(jié)假日的禮品屬性特別強(qiáng)的產(chǎn)品，就賣一波。

你如果這一票備的是3000棵，圣誕樹(shù)賣完了，我們就不要再往里面補(bǔ)貨了，因?yàn)檫@個(gè)東西就是流量，是爆發(fā)性的。

但爆發(fā)性的產(chǎn)品也意味著，它只有一個(gè)時(shí)間段會(huì)有銷量，其他時(shí)間段它都是沒(méi)銷量的。如果你看著單量很不錯(cuò)，你在瘋狂的往里面去備貨發(fā)貨，有可能會(huì)壓一大堆庫(kù)存在里面。這樣的一個(gè)大坑是你們一定要規(guī)避掉的。

所以我總結(jié)一下，第一個(gè)會(huì)員日10月份，我建議你們按照平常單量的一倍去備貨。第二個(gè)黑五、網(wǎng)一，按照你們平常單量的兩倍備貨，不要太多。

因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)平常已經(jīng)在爆單的品類，已經(jīng)在提前消耗黑五網(wǎng)一的需求量，但是有一類產(chǎn)品除外，節(jié)假日類的產(chǎn)品。

比如說(shuō)節(jié)假日類還帶禮品屬性的產(chǎn)品，比如說(shuō)圣誕樹(shù)，去年怎么備貨，今年你就怎么備貨，然后提前把評(píng)論準(zhǔn)備好，種子鏈接上來(lái)賣，賣完之后不要往里面補(bǔ)貨，這個(gè)鏈接我們就可以刪除掉。

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