亞馬遜鋪貨怎么選品?亞馬遜鋪貨怎么運(yùn)營?-ESG跨境

亞馬遜因“重產(chǎn)品，輕店鋪“的模式讓鋪貨這一運(yùn)營模式有了一席生存空間，憑借大批量上傳產(chǎn)品，有賣家掙得盆滿缽滿。但是因技術(shù)、資源等條件攔在門外的賣家運(yùn)營起來不得其法，只喊”鋪貨“就是燒錢。根據(jù)圈內(nèi)賣家反饋，其實不是鋪貨不賺錢，只是賣家沒有找對方法。今天小編為大家?guī)韥嗰R遜當(dāng)中鋪貨模式的技巧，后續(xù)我們要怎么選品才能讓自己的訂單量快速增長。

亞馬遜鋪貨是什么?

亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣家在亞馬遜平臺上大批量上傳產(chǎn)品，亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營店鋪的方式之一。同一件商品，一個賣家只允許在平臺發(fā)布一次，且一個賣家不允許通過多個賬戶分別或同時發(fā)布同一件商品，否則視為重復(fù)鋪貨行為。

亞馬遜鋪貨怎么運(yùn)營?

盡管亞馬遜鋪貨在眾多運(yùn)營模式看似簡單操作、方便運(yùn)營，但在運(yùn)營當(dāng)中我們也要學(xué)會掌握技巧，從基礎(chǔ)運(yùn)營到進(jìn)階運(yùn)營，再從進(jìn)階到突破階段，我們才能取得更好的發(fā)展。那在這三個階段中，我們需要準(zhǔn)備什么，以及在每個階段中做出什么樣的結(jié)果才能從中獲得更多的利潤。

1.賬號資源

豐富的店鋪賬號資源作為鋪貨的先發(fā)條件，但是日常侵權(quán)違規(guī)現(xiàn)象屢屢發(fā)生，賬號資源作為鋪貨最基本硬件設(shè)施，如今在亞馬遜kyc、二審等嚴(yán)苛審核下賬號資源異常珍貴。而為了規(guī)避店鋪資源稀缺的情況，日?！梆B(yǎng)號”也成為運(yùn)營工作中的重中之重。

如果遭遇賬號審核賣家也不要慌，kyc審核擁有3次機(jī)會，在提交材料中要特別注意賬號注冊地址、賬單的選擇。其次，剛注冊的賬號權(quán)重較低，一旦遭遇侵權(quán)等違規(guī)問題容易被封禁，因此賣家要做好賬號的風(fēng)控工作，例如賬號的分級工作，加快店鋪資金的收款速度。如果不幸因為違規(guī)而被封禁，申訴材料說不定可以幫助賣家力挽狂瀾，因此建議賣家制定一套應(yīng)急機(jī)制。穩(wěn)定的賬號資源為上傳海量商品做好充足的準(zhǔn)備，如何不讓上傳的listing石沉大海，產(chǎn)品的差異化就起到了決定性的作用。DIY定制商品通過商品的品類和圖片元素的組合，可以海量孵化出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

2.選品

以“鋪貨”來說，更多的流量渠道依托于產(chǎn)品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何選好產(chǎn)品是鋪貨的一大成功內(nèi)核。根據(jù)市場反饋，從生產(chǎn)難度和效率來看，鋪貨產(chǎn)品多依靠中國的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈進(jìn)行DIY改良收割市場流量。精研DIY鋪貨模式后可以發(fā)現(xiàn)，圖片主題是產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出的一大要素：

亞馬遜鋪貨選品標(biāo)準(zhǔn)：

1.查看平臺上的產(chǎn)品數(shù)量，驗證市場的大小

2.Review，考察消費(fèi)者反饋的程度和消費(fèi)意愿

3.專業(yè)賣家，整個店鋪圍繞相同的品類進(jìn)行售賣，listing的優(yōu)化/評論/星級等指標(biāo)都表現(xiàn)較突出。

1.采集可以直接使用的圖片，最簡單的方法是直接系統(tǒng)海量爬取谷歌，pintrest圖片網(wǎng)站，以及獨(dú)立站等競品網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片。

2、訪問國外的DIY網(wǎng)站，尋找靈感

3、為了避免產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)等問題，對于一些有爆款基因的圖片可以通過良或者設(shè)計的方法進(jìn)行使用。

4、建立屬于自己的關(guān)鍵詞、圖片主題素材庫

5、關(guān)于節(jié)假日等元素，要提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品主題，利用鋪貨小號收割流量

侵權(quán)規(guī)避：

1.在上架的產(chǎn)品中不要去碰明顯違規(guī)的元素，例如奢侈品牌、運(yùn)動品牌、動漫公司、知名樂隊等元素;

2.產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞不出現(xiàn)具體的品牌名稱;

3.建立品牌侵權(quán)備案文檔;

追蹤鋪貨listing每個店鋪ASIN數(shù)量高于100,000且在過去的12個月都無任何銷量，每個ASIN會被亞馬遜收取每月的$0.005費(fèi)用，因此，鋪貨上傳商品的數(shù)量也不是越多越好，一般一個鋪貨店鋪上的listing保持在20000—50000之間。而為了規(guī)避被亞馬遜收取listing費(fèi)用，因此需要我們及時對鋪貨的listing進(jìn)行跟蹤。

鋪貨運(yùn)營高效技巧：

優(yōu)質(zhì)的鋪貨產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)向精品運(yùn)營，轉(zhuǎn)向FBA發(fā)貨。FBA的產(chǎn)品亞馬遜有天然的流量傾斜，對于季節(jié)性的產(chǎn)品可以提前預(yù)測銷量制定發(fā)貨數(shù)量，常規(guī)的產(chǎn)品要注意觀察產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)來發(fā)FBA。

亞馬遜鋪貨模式相比其他運(yùn)營模式是更為簡單的，但能不能從中獲取更多的盈利就要每個人的操作方法以及以上的干貨是否完全消化了，有句話老化常說，360行，行行出狀元。是的，不管是身處在那個行業(yè)，或者哪個時代，只要持之以恒，不斷在生活中嘗試、總結(jié)，嘗試、總結(jié)，在跨境行業(yè)里不想飛得更遠(yuǎn)更高也是很難的。

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