亞馬遜鋪貨怎么選品?亞馬遜鋪貨怎么運(yùn)營(yíng)?-ESG跨境

亞馬遜因“重產(chǎn)品，輕店鋪“的模式讓鋪貨這一運(yùn)營(yíng)模式有了一席生存空間，憑借大批量上傳產(chǎn)品，有賣(mài)家掙得盆滿缽滿。但是因技術(shù)、資源等條件攔在門(mén)外的賣(mài)家運(yùn)營(yíng)起來(lái)不得其法，只喊”鋪貨“就是燒錢(qián)。根據(jù)圈內(nèi)賣(mài)家反饋，其實(shí)不是鋪貨不賺錢(qián)，只是賣(mài)家沒(méi)有找對(duì)方法。今天小編為大家?guī)?lái)亞馬遜當(dāng)中鋪貨模式的技巧，后續(xù)我們要怎么選品才能讓自己的訂單量快速增長(zhǎng)。

亞馬遜鋪貨是什么?

亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品，亞馬遜鋪貨是賣(mài)家們常用推廣運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一。同一件商品，一個(gè)賣(mài)家只允許在平臺(tái)發(fā)布一次，且一個(gè)賣(mài)家不允許通過(guò)多個(gè)賬戶分別或同時(shí)發(fā)布同一件商品，否則視為重復(fù)鋪貨行為。

亞馬遜鋪貨怎么運(yùn)營(yíng)?

盡管亞馬遜鋪貨在眾多運(yùn)營(yíng)模式看似簡(jiǎn)單操作、方便運(yùn)營(yíng)，但在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中我們也要學(xué)會(huì)掌握技巧，從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)到進(jìn)階運(yùn)營(yíng)，再?gòu)倪M(jìn)階到突破階段，我們才能取得更好的發(fā)展。那在這三個(gè)階段中，我們需要準(zhǔn)備什么，以及在每個(gè)階段中做出什么樣的結(jié)果才能從中獲得更多的利潤(rùn)。

1.賬號(hào)資源

豐富的店鋪賬號(hào)資源作為鋪貨的先發(fā)條件，但是日常侵權(quán)違規(guī)現(xiàn)象屢屢發(fā)生，賬號(hào)資源作為鋪貨最基本硬件設(shè)施，如今在亞馬遜kyc、二審等嚴(yán)苛審核下賬號(hào)資源異常珍貴。而為了規(guī)避店鋪資源稀缺的情況，日?！梆B(yǎng)號(hào)”也成為運(yùn)營(yíng)工作中的重中之重。

如果遭遇賬號(hào)審核賣(mài)家也不要慌，kyc審核擁有3次機(jī)會(huì)，在提交材料中要特別注意賬號(hào)注冊(cè)地址、賬單的選擇。其次，剛注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重較低，一旦遭遇侵權(quán)等違規(guī)問(wèn)題容易被封禁，因此賣(mài)家要做好賬號(hào)的風(fēng)控工作，例如賬號(hào)的分級(jí)工作，加快店鋪資金的收款速度。如果不幸因?yàn)檫`規(guī)而被封禁，申訴材料說(shuō)不定可以幫助賣(mài)家力挽狂瀾，因此建議賣(mài)家制定一套應(yīng)急機(jī)制。穩(wěn)定的賬號(hào)資源為上傳海量商品做好充足的準(zhǔn)備，如何不讓上傳的listing石沉大海，產(chǎn)品的差異化就起到了決定性的作用。DIY定制商品通過(guò)商品的品類和圖片元素的組合，可以海量孵化出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

2.選品

以“鋪貨”來(lái)說(shuō)，更多的流量渠道依托于產(chǎn)品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何選好產(chǎn)品是鋪貨的一大成功內(nèi)核。根據(jù)市場(chǎng)反饋，從生產(chǎn)難度和效率來(lái)看，鋪貨產(chǎn)品多依靠中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈進(jìn)行DIY改良收割市場(chǎng)流量。精研DIY鋪貨模式后可以發(fā)現(xiàn)，圖片主題是產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出的一大要素：

亞馬遜鋪貨選品標(biāo)準(zhǔn)：

1.查看平臺(tái)上的產(chǎn)品數(shù)量，驗(yàn)證市場(chǎng)的大小

2.Review，考察消費(fèi)者反饋的程度和消費(fèi)意愿

3.專業(yè)賣(mài)家，整個(gè)店鋪圍繞相同的品類進(jìn)行售賣(mài)，listing的優(yōu)化/評(píng)論/星級(jí)等指標(biāo)都表現(xiàn)較突出。

1.采集可以直接使用的圖片，最簡(jiǎn)單的方法是直接系統(tǒng)海量爬取谷歌，pintrest圖片網(wǎng)站，以及獨(dú)立站等競(jìng)品網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片。

2、訪問(wèn)國(guó)外的DIY網(wǎng)站，尋找靈感

3、為了避免產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)等問(wèn)題，對(duì)于一些有爆款基因的圖片可以通過(guò)良或者設(shè)計(jì)的方法進(jìn)行使用。

4、建立屬于自己的關(guān)鍵詞、圖片主題素材庫(kù)

5、關(guān)于節(jié)假日等元素，要提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品主題，利用鋪貨小號(hào)收割流量

侵權(quán)規(guī)避：

1.在上架的產(chǎn)品中不要去碰明顯違規(guī)的元素，例如奢侈品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、動(dòng)漫公司、知名樂(lè)隊(duì)等元素;

2.產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞不出現(xiàn)具體的品牌名稱;

3.建立品牌侵權(quán)備案文檔;

追蹤鋪貨listing每個(gè)店鋪ASIN數(shù)量高于100,000且在過(guò)去的12個(gè)月都無(wú)任何銷(xiāo)量，每個(gè)ASIN會(huì)被亞馬遜收取每月的$0.005費(fèi)用，因此，鋪貨上傳商品的數(shù)量也不是越多越好，一般一個(gè)鋪貨店鋪上的listing保持在20000—50000之間。而為了規(guī)避被亞馬遜收取listing費(fèi)用，因此需要我們及時(shí)對(duì)鋪貨的listing進(jìn)行跟蹤。

鋪貨運(yùn)營(yíng)高效技巧：

優(yōu)質(zhì)的鋪貨產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)向精品運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)向FBA發(fā)貨。FBA的產(chǎn)品亞馬遜有天然的流量?jī)A斜，對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品可以提前預(yù)測(cè)銷(xiāo)量制定發(fā)貨數(shù)量，常規(guī)的產(chǎn)品要注意觀察產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)發(fā)FBA。

亞馬遜鋪貨模式相比其他運(yùn)營(yíng)模式是更為簡(jiǎn)單的，但能不能從中獲取更多的盈利就要每個(gè)人的操作方法以及以上的干貨是否完全消化了，有句話老化常說(shuō)，360行，行行出狀元。是的，不管是身處在那個(gè)行業(yè)，或者哪個(gè)時(shí)代，只要持之以恒，不斷在生活中嘗試、總結(jié)，嘗試、總結(jié)，在跨境行業(yè)里不想飛得更遠(yuǎn)更高也是很難的。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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