高手策略！亞馬遜選品的原則和方法有哪些？-ESG跨境

作為一個(gè)亞馬遜賣家，選品是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說，選品不對(duì)，努力白費(fèi)，這是無數(shù)前輩賣家在踩坑之后總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。放眼當(dāng)下，亞馬遜大促旺季即將來臨，如何選品更為重要。有哪些亞馬遜選品經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)呢？亞馬遜選品的原則和方法有哪些？

一、市場(chǎng)

1.選品市場(chǎng)判斷

市場(chǎng)上的產(chǎn)品從不同的角度去分類，大概有如下三種歸類方法。

從「模具角度」來看，大致可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；

從產(chǎn)品「熱銷程度」來看，可以分為熱銷（爆款）、大眾化產(chǎn)品、偏冷門產(chǎn)品；

從「市場(chǎng)空間」來說，則可以分為利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)（Niche Market）：也就是相對(duì)比較小眾市場(chǎng)，或者叫縫隙市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)等，一般作為小賣家來說對(duì)于市場(chǎng)上的所謂的爆款應(yīng)該去規(guī)避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。一般利基市場(chǎng)最大特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小，利潤空間足，容易上首頁打造Best Seller，但是整個(gè)市場(chǎng)空間可能小。

大眾市場(chǎng)（Mass Market）：也叫紅海市場(chǎng)，這種產(chǎn)品特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，利潤沒有利基市場(chǎng)大，可能很多熱銷爆款產(chǎn)品都是為了沖量，造成利潤普遍低下，但是市場(chǎng)空間大。

2.店鋪品類定位

選品除了要根據(jù)賣家自身對(duì)市場(chǎng)的判斷出發(fā)，還需要結(jié)合賣家店鋪定位來做，按照市場(chǎng)上店鋪類型來分，具體有以下三種模式。

二、模式

1.全鋪貨模式

這種模式在亞馬遜前期來說比較常見，只要是個(gè)產(chǎn)品鋪上去就可以，而且確實(shí)也可以出單，也就是行業(yè)內(nèi)常說的亞馬遜紅利期，憑借平臺(tái)本身的流量，就可以支持一定的訂單。

2.精品店模式

由于亞馬遜越來越重視有品牌的賣家，從長遠(yuǎn)來看，在亞馬遜經(jīng)營需要注冊(cè)一個(gè)品牌，很多時(shí)候我們可以找到一些精品店鋪進(jìn)行參考選品，作為監(jiān)控對(duì)象。

永遠(yuǎn)要把80%的精力放在20的產(chǎn)品身上，用心打造屬于自己店鋪的每款產(chǎn)品，精品店模式是越來越多跨境電商公司的終極目標(biāo)。

掌握好店鋪定位和市場(chǎng)分析之后，我們可以用哪些亞馬遜選品的原則和方法來做選品呢？

①選剛需品（功能性需求大于對(duì)外觀、款式的追求，且功能不可替代，需求層次論）

②遠(yuǎn)離侵權(quán)（且盡量不碰不確定的產(chǎn)品：比如平衡車，美人魚睡袋，指尖陀螺，雪 花片，日全食眼鏡，指尖猴子等）

③田忌賽馬（中等質(zhì)量，高等圖片，中等偏低的價(jià)格向中等偏高的價(jià)格過渡—避免追 求“最好”的誤區(qū)）

④專注&精深（專精于一個(gè)類目，精耕細(xì)作，掘井及泉）

⑤中小賣家選品提醒：偏冷門，競(jìng)爭(zhēng)熱度小，剛需，適中售價(jià)

⑥站內(nèi)Best Sellers選品法（五個(gè)維度，500條產(chǎn)品，多個(gè)類目）

⑦成長型優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法（剛需，少SKU，銷量大，利潤可觀）

⑧類目縱深挖掘法（專注一類，構(gòu)筑護(hù)城河）

⑨大賣家新品跟進(jìn)法（關(guān)注多個(gè)大賣家，高頻、深度跟進(jìn)）

⑩數(shù)據(jù)選品法（以BigTracker為例）

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