亞馬遜賣家應(yīng)如何去進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)?-ESG跨境

2020年的亞馬遜已經(jīng)不像2014年一樣，隨便上一款產(chǎn)品就能賣爆，隨著賣家的大量涌入競(jìng)爭(zhēng)越來越大，亞馬遜平臺(tái)越來越注重產(chǎn)品開發(fā)和選品，如今想要做好亞馬遜，產(chǎn)品的把控至關(guān)重要，亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)跟市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析更是分不開的。

1、從需求出發(fā)，跟著市場(chǎng)走

一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)需要對(duì)自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個(gè)listing的細(xì)節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價(jià)格薄利潤(rùn)的產(chǎn)品導(dǎo)致店鋪利潤(rùn)率太低，那就需要開發(fā)幾款高價(jià)格高利潤(rùn)的產(chǎn)品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發(fā)幾款低價(jià)引流產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可能不是店鋪的利潤(rùn)來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細(xì)核算自己的資金現(xiàn)狀，開發(fā)產(chǎn)品到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發(fā)產(chǎn)品的前提是資金的正常周轉(zhuǎn)。

選品作為一個(gè)店鋪的戰(zhàn)略性決策，需要考慮到店鋪的發(fā)展方向和未來的品牌營(yíng)造等多個(gè)因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個(gè)大類目里面進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā);若是非垂直化店鋪，就需要根據(jù)公司下一步布局點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

明確店鋪需求，公司需求，才能對(duì)自己改選怎樣的產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)知。

2、產(chǎn)品定位

明確產(chǎn)品定位。清晰地找出店鋪內(nèi)產(chǎn)品的核心款、常規(guī)款、引流款、沖量款、潛力款、測(cè)試款等等一系列產(chǎn)品。(當(dāng)然這里的前提是店鋪里的SKU有一定的基數(shù))

產(chǎn)品開發(fā)過程中要有一定的意識(shí)，那就是關(guān)于產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大但又不是必需品或消耗品的產(chǎn)品，生命周期大概就是1年左右(比較一款產(chǎn)品的listing生命周期也才1年左右)，但是一些競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品生命周期大概就有2~3年啦。所以賣家在找產(chǎn)品入駐市場(chǎng)的時(shí)候一定要瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)。

選擇在產(chǎn)品增長(zhǎng)期時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的賣家，相對(duì)在定價(jià)上就比較有話語權(quán)，可最大程度保證自己的利潤(rùn)空間，但避免不了的問題就是供應(yīng)商會(huì)相對(duì)較少，導(dǎo)致無法貨比三家。

再者，選擇在產(chǎn)品成熟期時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的賣家，考慮到市場(chǎng)同質(zhì)化問題，對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)相對(duì)較高，須看產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，是否能與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)賣家需要把控產(chǎn)品自身成本或在運(yùn)營(yíng)過程中講究一下價(jià)格戰(zhàn)。

但如果運(yùn)氣不好，在產(chǎn)品衰退期進(jìn)入市場(chǎng)就很浪費(fèi)成本，完全沒有開發(fā)的必要。

產(chǎn)品開發(fā)的思路明確后，接下來你就要去了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過分析后再確認(rèn)是否可以開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。而這種觀察、分析市場(chǎng)的周期，起碼要一周的時(shí)間。要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)如何，你可以：

1.直接用關(guān)鍵詞搜索

直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關(guān)鍵詞，搜索后會(huì)有這類產(chǎn)品的總數(shù)量和產(chǎn)品顯示，如果搜索總數(shù)量越大，就證明這類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大。

2.查看排行榜

在亞馬遜前端點(diǎn)擊Department，點(diǎn)擊目標(biāo)產(chǎn)品所在的細(xì)分類目，直接點(diǎn)擊“Best Sellers”。

通過以下的各種排行榜，你可以知道：

1、賣得最好的：你可以知道具體類目中，賣得最好的產(chǎn)品有哪些。

2、熱門新品：你可以知道現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對(duì)熱賣品以及趨勢(shì)有一個(gè)判斷。

3、評(píng)價(jià)最高的：知道評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品都有哪些。

4、愿意清單：知道大家都想要什么。

4、產(chǎn)品差異化

從上面市場(chǎng)調(diào)查的過程中，賣家應(yīng)該對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀有了足夠的了解，這個(gè)時(shí)候，為了讓自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，就需要作出差異化的選擇。不同的產(chǎn)品有不同的差異化需求，或許是產(chǎn)品升級(jí)，或許是配件優(yōu)化，或許只是簡(jiǎn)單的一個(gè)電源線加長(zhǎng)，總之，差異化的最終目的是讓你的產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢(shì)，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的要點(diǎn)是根據(jù)受眾人群，市場(chǎng)容量，受眾需求，競(jìng)爭(zhēng)程度，創(chuàng)新獨(dú)特性 出發(fā)，對(duì)幾個(gè)大類市場(chǎng)分析。然后找出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，無論是做外觀改造，還是產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)。做出獨(dú)特并且有需求的產(chǎn)品。我想在亞馬遜一定會(huì)制勝。抄襲的同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新，這才是唯一的出路。

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