亞馬遜庫存鎖定周期預(yù)測方法有哪些-ESG跨境

要說目前賣家很頭疼，那肯定是鎖定周期，新貨補(bǔ)不上的問題。這個突發(fā)狀況總是讓人措手不及。庫存一直是賣家最大的問題。無論什么類型，什么層次的賣家，只要做過，對庫存都是既怕又愛。因此，預(yù)測庫存消耗，計算庫存鎖定周期，提高庫存預(yù)警非常重要。這里以一個目前在售的產(chǎn)品來說一下預(yù)測亞馬遜庫存鎖定周期的兩種方法。

1、以銷量為基礎(chǔ)，從不同周期的消耗來猜測庫存情況

其實庫存和銷量的關(guān)系是有取舍的。從另一個角度來說，銷量就是庫存消耗，決定了這批庫存賣出去，什么時候補(bǔ)貨。比如把延長到一周，看這個月的情況，上個月的訂單，甚至延長到前三個月，猜測產(chǎn)品的銷量，從而判斷庫存消耗。例如，通過不斷拉伸時間線，我們可以看到該產(chǎn)品的不同銷售情況。通過不斷拉長時間維度，不斷計算平均值，產(chǎn)品日平均單位數(shù)量趨于平和，沒有明顯的淡季。然后再考慮備貨、貼標(biāo)、發(fā)貨到倉庫，幾乎可以說賣家從現(xiàn)在開始就需要去工廠下單生產(chǎn)了。不過這種情況還是比較理想的，單量也比較平均。但現(xiàn)實情況是，很多時候，庫存的消耗，也就是銷量，是有高低不同的峰值的。找出這些高低峰在哪里，回顧相應(yīng)的情況和賣家采取的措施，那么賣家就可以得到更好的庫存消耗的答案。

我們看銷售趨勢。一款產(chǎn)品是1月份上架的，平均單位數(shù)量為20個左右，峰值為60個，低峰值出現(xiàn)在促銷時，最低值為5個。高峰的原因是參與了站內(nèi)的秒殺，之后流量消失，單量回落，又開始上升。如果加大促銷力度達(dá)到每天60單的節(jié)奏，那么庫存只能支撐13天，這就需要賣家根據(jù)情況選擇渠道，繼續(xù)投入。

目前經(jīng)過兩個多月的推廣，產(chǎn)品正逐漸趨于穩(wěn)定。至于穩(wěn)定的情況，可以按照晉升的節(jié)奏來分。如果把這個時期分為促銷前期和促銷穩(wěn)定期，可以做不同的對比。進(jìn)一步縮短時間，鎖定穩(wěn)定期：可以看出波動還在，但是單量趨勢在見頂前逐漸上升，已經(jīng)擺脫個位數(shù)，下降是建立在周末需求減少的基礎(chǔ)上的。這種方法其實就是利用不同時間段的高低峰，逐步猜測不同情況下產(chǎn)品的銷量，從而不斷縮小范圍，判斷存貨的消耗速度。

以上兩種方法，第一種，基于整體，通過了解單個數(shù)量過去的周期性消耗，可以判斷下一次的庫存消耗，比較適合單個數(shù)量穩(wěn)定，波動不大的。第二個重點(diǎn)是不斷縮小峰值的范圍，找出接近當(dāng)前促銷階段的情況來預(yù)測庫存消耗，并進(jìn)行比較，要求賣家對產(chǎn)品周期有正確的認(rèn)識。

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