亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化手冊(cè)：用對(duì)關(guān)鍵詞，你還擔(dān)心沒(méi)流量?-ESG跨境

亞馬遜上的產(chǎn)品銷量有80%以上都是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索來(lái)到達(dá)產(chǎn)品落地頁(yè)，賣家除了了解關(guān)鍵詞的搜集方法以及寫關(guān)鍵詞時(shí)的一些注意事項(xiàng)外，最重要的就是如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，下面小編帶大家了解下亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

1、要會(huì)找關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞

完美的利用亞馬遜搜索欄是一個(gè)明智的策略，因?yàn)樗梢宰屬u家快速又免費(fèi)地了解自己的潛在顧客是如何使用亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索的。通過(guò)搜索框可以看到與自己產(chǎn)品相關(guān)的一些買家會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，由于這兩個(gè)詞的范圍比較廣，你可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)縮小搜索范圍。用不同的關(guān)鍵詞在搜索框里邊搜，就會(huì)得到更多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會(huì)在頁(yè)面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)前臺(tái)一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

2、主關(guān)鍵詞要簡(jiǎn)潔明了，主要用于標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標(biāo)題的較為靠前的位置。通常標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：品牌名+核心關(guān)鍵詞+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍(每個(gè)單詞首字母大寫，介詞除外，150個(gè)字符以內(nèi))。

3、五點(diǎn)描述(Bullet Point)

要有可讀性，使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一目了然。賣家在說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要順勢(shì)嵌入其他關(guān)鍵詞，通過(guò)列出一系列簡(jiǎn)明要點(diǎn)概述出自己產(chǎn)品所有的最好的功能和優(yōu)點(diǎn)，盡可能的優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，可以在第一時(shí)間抓住買家眼球，提高訂單率。

賣家撰寫出來(lái)正確的關(guān)鍵詞，那賣家的產(chǎn)品就會(huì)比以往任何時(shí)候都容易被那些具有相關(guān)性和價(jià)值的潛在顧客所看到。而因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的設(shè)置，使賣家自己的Listing也得到了優(yōu)化，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)逐步提升。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的良性循環(huán)，也是一件一舉好幾得的事情。

但是在設(shè)置這些和關(guān)鍵詞的時(shí)候，也萬(wàn)萬(wàn)不要大意了，畢竟萬(wàn)事俱備，東風(fēng)出錯(cuò)的話，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也是有點(diǎn)危險(xiǎn)的，所以大家在設(shè)置的時(shí)候一定要注意啊。

亞馬遜關(guān)鍵詞注意事項(xiàng)：

1、注意關(guān)鍵詞的設(shè)置長(zhǎng)度。關(guān)鍵詞最好是用短語(yǔ)或詞，盡量不要用長(zhǎng)句，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，也會(huì)降低產(chǎn)品曝光率;

3、一定不要重復(fù)關(guān)鍵詞;

4、注意關(guān)鍵詞簡(jiǎn)潔且常見(jiàn)。不要用少見(jiàn)的或買家可能不知道的關(guān)鍵詞。比如關(guān)于產(chǎn)品的縮寫;

5、及時(shí)的結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞;

6、關(guān)鍵詞的內(nèi)容要正確無(wú)誤。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名原理

關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

如果你想購(gòu)買一款產(chǎn)品，如蘋果手機(jī)殼，在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞“iphone case”，包含這個(gè)關(guān)鍵詞的所有產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，選擇一款產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)去查看，這樣的路徑產(chǎn)生的點(diǎn)擊就是“iPhone case”這個(gè)關(guān)鍵詞的CTR。

如果是高質(zhì)量的流量，通過(guò)上述搜索路徑進(jìn)入到你的listing，當(dāng)這種搜索點(diǎn)擊行為累積的次數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候，對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。但是，這種照顧是有前提的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以，即通過(guò)該關(guān)鍵詞的搜索，有效點(diǎn)擊并最終實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買。

因此，提升關(guān)鍵詞排名的原理就是：通過(guò)搜索該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的listing并進(jìn)行購(gòu)買，這種“搜索—點(diǎn)擊—購(gòu)買”的行為累計(jì)次數(shù)越多，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)定listing與這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對(duì)應(yīng)的排名就越高。

關(guān)鍵詞研究工作一定是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，我們還要學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，哪幾個(gè)是核心關(guān)鍵詞，哪些詞是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等等。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。