亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化手冊：用對關(guān)鍵詞，你還擔(dān)心沒流量?-ESG跨境

亞馬遜上的產(chǎn)品銷量有80%以上都是通過對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索來到達產(chǎn)品落地頁，賣家除了了解關(guān)鍵詞的搜集方法以及寫關(guān)鍵詞時的一些注意事項外，最重要的就是如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，下面小編帶大家了解下亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

1、要會找關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞

完美的利用亞馬遜搜索欄是一個明智的策略，因為它可以讓賣家快速又免費地了解自己的潛在顧客是如何使用亞馬遜進行產(chǎn)品搜索的。通過搜索框可以看到與自己產(chǎn)品相關(guān)的一些買家會搜索的關(guān)鍵詞，由于這兩個詞的范圍比較廣，你可以根據(jù)產(chǎn)品的特點縮小搜索范圍。用不同的關(guān)鍵詞在搜索框里邊搜，就會得到更多關(guān)鍵詞，選擇某個關(guān)鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過前臺一個個進行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

2、主關(guān)鍵詞要簡潔明了，主要用于標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標(biāo)題的較為靠前的位置。通常標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：品牌名+核心關(guān)鍵詞+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍(每個單詞首字母大寫，介詞除外，150個字符以內(nèi))。

3、五點描述(Bullet Point)

要有可讀性，使產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然。賣家在說明產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，也要順勢嵌入其他關(guān)鍵詞，通過列出一系列簡明要點概述出自己產(chǎn)品所有的最好的功能和優(yōu)點，盡可能的優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，可以在第一時間抓住買家眼球，提高訂單率。

賣家撰寫出來正確的關(guān)鍵詞，那賣家的產(chǎn)品就會比以往任何時候都容易被那些具有相關(guān)性和價值的潛在顧客所看到。而因為這些關(guān)鍵詞的設(shè)置，使賣家自己的Listing也得到了優(yōu)化，點擊率和轉(zhuǎn)化率也會逐步提升。這對賣家來說是一個很好的良性循環(huán)，也是一件一舉好幾得的事情。

但是在設(shè)置這些和關(guān)鍵詞的時候，也萬萬不要大意了，畢竟萬事俱備，東風(fēng)出錯的話，點擊率和轉(zhuǎn)化率也是有點危險的，所以大家在設(shè)置的時候一定要注意啊。

亞馬遜關(guān)鍵詞注意事項：

1、注意關(guān)鍵詞的設(shè)置長度。關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，也會降低產(chǎn)品曝光率;

3、一定不要重復(fù)關(guān)鍵詞;

4、注意關(guān)鍵詞簡潔且常見。不要用少見的或買家可能不知道的關(guān)鍵詞。比如關(guān)于產(chǎn)品的縮寫;

5、及時的結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞;

6、關(guān)鍵詞的內(nèi)容要正確無誤。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名原理

關(guān)鍵詞的有效點擊率

如果你想購買一款產(chǎn)品，如蘋果手機殼，在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞“iphone case”，包含這個關(guān)鍵詞的所有產(chǎn)品都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，選擇一款產(chǎn)品點擊進去查看，這樣的路徑產(chǎn)生的點擊就是“iPhone case”這個關(guān)鍵詞的CTR。

如果是高質(zhì)量的流量，通過上述搜索路徑進入到你的listing，當(dāng)這種搜索點擊行為累積的次數(shù)達到一定量的時候，對這個關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進作用。

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。但是，這種照顧是有前提的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以，即通過該關(guān)鍵詞的搜索，有效點擊并最終實現(xiàn)下單購買。

因此，提升關(guān)鍵詞排名的原理就是：通過搜索該關(guān)鍵詞，點擊對應(yīng)的listing并進行購買，這種“搜索—點擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，系統(tǒng)會認定listing與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強，對應(yīng)的排名就越高。

關(guān)鍵詞研究工作一定是亞馬遜賣家運營戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，我們還要學(xué)會對關(guān)鍵詞進行分析，哪幾個是核心關(guān)鍵詞，哪些詞是長尾關(guān)鍵詞等等。

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