剛開始做亞馬遜到底該如何選品?-ESG跨境

亞馬遜經(jīng)典名句：七分靠選品，三分靠運營。相信接觸了亞馬遜的賣家們都會認可這句話。亞馬遜是一個需要精品和爆款的平臺，一個爆款勝過十個一般的產(chǎn)品，運營的精力通常會省許多。所以對于很多新手賣家而言選擇進駐亞馬遜首要難題就是關(guān)于如何選品，選品真的那么難嗎，那么到底應(yīng)該如何選品呢?

今天小編就給大家分享一些關(guān)于亞馬遜選品的干貨。大家可以根據(jù)以下幾個方面進行選品：

一、市場的競爭程度

首先選品時需要在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)考量的基礎(chǔ)上，合理的去評估產(chǎn)品的市場競爭程度。大家需要通過競爭度這個數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的可做性，這個數(shù)據(jù)其中包含產(chǎn)品的reviews數(shù)量、新品占比、發(fā)FBA的產(chǎn)品數(shù)占比等，對于賣家來說，產(chǎn)品售賣數(shù)量越多，競爭程度越大，推廣起來的可能性就越小。

二、產(chǎn)品的市場容量

對于選品來說，市場容量是非常重要的一個參數(shù)，產(chǎn)品市場容量過小，哪怕市場競爭度很小，一天只能出一兩單，那也不值得去做。產(chǎn)品市場容量是可以通過產(chǎn)品銷量來判斷的，用到的工具主要是谷歌的一個插件junglescout。

三、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

選品時賣家需要考核產(chǎn)品在過去幾年以及最近一年的銷量情況，判斷產(chǎn)品銷售旺季和淡季，提前規(guī)劃好淡季推廣、旺季爆發(fā)的準備，看看產(chǎn)品究竟是否適合這個平臺。

在亞馬遜平臺銷售的每款產(chǎn)品都有屬于自己的生命周期，通常在產(chǎn)品的銷售末期清貨就顯得比較困難，往往也會影響到產(chǎn)品利潤，所以，小編建議各位賣家在開發(fā)產(chǎn)品的時需要考慮到后期的清貨難易程度。

五、推廣的難易程度

小編認為一個好的產(chǎn)品應(yīng)該占了整個運營周期能否成功的80%，所以建議賣家在選品之前一定要仔細斟酌好產(chǎn)品后期的推廣難易程度，如果產(chǎn)品跟不上市場的推廣步伐的話，那么銷量自然也會很低。

六、打包發(fā)貨難易程度

賣家選品時需要考慮到，有大批量訂單時打包發(fā)貨是否有難度。這是很多跨境賣家容易忽略的問題，當(dāng)產(chǎn)品銷售量開始增大時，就需要著手準備打包發(fā)貨，如果延遲至與大批量訂單同時打包發(fā)貨，容易導(dǎo)致公司配備人手不足，物流難度相應(yīng)加大。因此，賣家選品需要考慮發(fā)貨問題。

七、自身優(yōu)勢及目標(biāo)定位

賣家要清楚自身優(yōu)勢及目標(biāo)定位。如果有經(jīng)營多年的產(chǎn)品，并且有貨源優(yōu)勢。在了解產(chǎn)品市場后，通常這類產(chǎn)品可更快地進入市場。清楚自身優(yōu)勢后賣家還需要根據(jù)產(chǎn)品在市場上的銷售數(shù)據(jù)分析自己的當(dāng)前運營狀況，最終選擇定位目標(biāo)。

選品是亞馬遜賣家開店的基礎(chǔ)，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品往往能在后期銷售中節(jié)省許多不必要的開支，降低推廣難度，加快推廣進度。在初期的選品過程中，戒驕戒躁，做好市場調(diào)查，做好產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，緊跟時代發(fā)展的潮流。大家可以通過以上這些內(nèi)容進行選品，希望小編的分享能夠幫助各位賣家們選出好品!選出爆品!

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