亞馬遜運營模式詳解！鋪貨和精品模式的優(yōu)缺點-ESG跨境

亞馬遜平臺的大多數(shù)賣家都清楚，亞馬遜鋪貨模式和亞馬遜精品運營模式是亞馬遜平臺的兩種運營模式。但剛入駐亞馬遜平臺的新手賣家并不了解這兩種運營模式究竟有何不同之處，疑惑在亞馬遜平臺究竟選擇精品號還是鋪貨好?針對這些疑問今天我們一起來探索下亞馬遜精品和鋪貨。

一、亞馬遜鋪貨是什么?鋪貨優(yōu)缺點是什么?

亞馬遜鋪貨是指一個賣家賬號自己沒有貨源，沒有產(chǎn)品，沒有廠家就單純的通過ERP系統(tǒng)在國內(nèi)1688、天貓等平臺大量采集商品，然后發(fā)布商品，通過商品的數(shù)量和操作手法來獲取利潤，當有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發(fā)貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。

1.亞馬遜鋪貨的優(yōu)點：

①亞馬遜鋪貨也叫作無貨源，不需要備貨，不考慮發(fā)FBA，前期成本少;

②操作簡單、易上手，學習周期比較短;

③后期產(chǎn)品優(yōu)化、廣告基本不涉及，花費的精力少。

2.亞馬遜鋪貨的缺點：

①亞馬遜鋪貨是一件代發(fā)，那么產(chǎn)品質量、貨源穩(wěn)定性都是不可控的，也就意味著差評率、退貨率相對來說會比較高;

②物流時效慢，就目前發(fā)往美國為例，快遞時效一般是選擇14-28天(時效快的快遞費用會高很多)。

③出單量很難把控，一個店鋪產(chǎn)品數(shù)量可達到上千種產(chǎn)品，優(yōu)化不現(xiàn)實。直白點說，選品上架后，出不出單只能干等著。

④月凈利潤低，按照近兩年亞馬遜鋪貨賣家的綜合數(shù)據(jù)來看，一個月凈利潤3000-5000已經(jīng)屬于戰(zhàn)績不錯的了。并且做了半年鋪貨還不盈利的大有人在，基本上是給國際物流做貢獻了。

二、亞馬遜精品是什么?精品優(yōu)缺點有哪些?

1.精品店鋪的優(yōu)點：

①產(chǎn)品質量和貨源可控，產(chǎn)品都是通過大量數(shù)據(jù)分析精選出的產(chǎn)品，采樣對比，質量自己都是親自把關的。

②物流時效快，精品店鋪主要是以FBA配送為主，可實現(xiàn)3天內(nèi)送達客戶手中。

③銷量可控性強，店鋪產(chǎn)品數(shù)量不多，listing都是親自編輯的，可以通過數(shù)據(jù)分析，及時進行優(yōu)化。結合有效的廣告方案，進一步提高銷量。

④銷售數(shù)量提高快，單件產(chǎn)品，前期測品能夠穩(wěn)定出單，發(fā)FBA后，銷量可上漲3-5倍。

⑤單個店鋪月凈利潤無上限，精品店鋪個人、企業(yè)都可以做，花費精力、做的規(guī)模、運營水平不同，利潤相差會比較大。總而言之精品店鋪只要會運營，月凈利潤10000以上還是不難的。

2.精品店鋪的缺點：

①學習周期長，對運營水平要求相對較高;

②花費精力相對比較大;

③前期需要有一定的運營資金，用于適量的備貨。

亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的跨境電商平臺，從而也可以看出亞馬遜對產(chǎn)品質量的重視程度。

亞馬遜精品和鋪貨兩種模式從目前市場來看，鋪貨處于逐漸被市場淘汰的狀態(tài)在下滑，選擇購買FBA產(chǎn)品的客戶占據(jù)65%以上，因此精品占據(jù)主流。鋪貨店鋪類似于一間雜貨鋪，店鋪有上千種產(chǎn)品;精品店鋪類似于旗艦店，產(chǎn)品數(shù)量少，精細化。

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