【和大咖學(xué)選品】圖文實操：中小賣家適用的選品邏輯！-ESG跨境

為了解答亞馬遜賣家對于選品的各種疑惑，我們有幸邀請到雨課頭部講師、亞馬遜落地運營體系發(fā)起人、跨境圈創(chuàng)始人——王伊凡，詳解落地運營的實用方法及避坑實戰(zhàn)。本課程中, 賣家將詳細了解亞馬遜選品中的常見問題，中小賣家選品邏輯， 數(shù)據(jù)來源，類目細分法等珍貴的實操指南。

亞馬遜選品過程中的常見誤區(qū)

• 不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析
• 盲目跟風(fēng)銷售，不了解產(chǎn)品
• 抄襲模仿甚至山寨大牌產(chǎn)品或暢銷品

中小賣家推薦類目

• 戶外用品（美國站）
• 寵物用品
• 玩具（注意知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題）
• 家居收納產(chǎn)品（日本站）

建議：從北美站開始入場，美國站亞馬遜最為成熟的市場，日本站牽涉到小語種的問題，從長遠來看還是需要一個日語運營的存在。

產(chǎn)品創(chuàng)意來源

• 亞馬遜榜單
• 他人推薦
• 眾籌網(wǎng)站

選品的節(jié)奏如何掌握？

精品的話，定好產(chǎn)品線的寬度和長度之后，每月可選2~3款產(chǎn)品；

鋪貨則是每天都會去采集產(chǎn)品信息。

建議：中小型公司每個月選5-10款產(chǎn)品，從中留下3-5款產(chǎn)品進行推廣，再通過1個月的觀察留下表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品，這樣下來一年就是12款產(chǎn)品，利潤是相當(dāng)可觀的。

新開發(fā)的產(chǎn)品怎么備貨？

前期測款的每款產(chǎn)品平均備50-80個。

如何應(yīng)對斷貨？

如果在未來3天能快速補貨上架，可以讓庫存快速出完，讓listing在短時間內(nèi)獲得更高排名，這樣斷貨排名下降時有更大空間，權(quán)重不會下降太多。

要注意的是，一定要計算好補貨的上架時間，如果太慢，會流失很大的權(quán)重。

系統(tǒng)化選品

• 市場容量
• 市場競爭力
• 市場趨勢
• 用戶需求
• 利潤空間

類目細分法選品

寵物用品：狗狗訓(xùn)練項圈 dog bark collar

選擇想做的類目，然后從最大類目逐級選擇到最小類目（點到此類目時已經(jīng)沒有其他類目可以選擇，那么此類目就是最小類目）

1. 市場容量分析

在選定類目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場的大小。

市場容量判斷表

關(guān)于產(chǎn)品價格區(qū)間的選擇，我們一般有兩個價格段：

• 15~25，采購成本和試錯成本不高；
• 25~45，采購成本不高、利潤可觀；

當(dāng)然，這是王老師自己的經(jīng)驗和方法，賣家朋友們可根據(jù)自身業(yè)務(wù)進行選擇。

2. 市場競爭力分析

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來參考競爭力大小。

排除3C類產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣家開發(fā)。

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