【和大咖學(xué)選品】圖文實(shí)操：中小賣(mài)家適用的選品邏輯！-ESG跨境

為了解答亞馬遜賣(mài)家對(duì)于選品的各種疑惑，我們有幸邀請(qǐng)到雨課頭部講師、亞馬遜落地運(yùn)營(yíng)體系發(fā)起人、跨境圈創(chuàng)始人——王伊凡，詳解落地運(yùn)營(yíng)的實(shí)用方法及避坑實(shí)戰(zhàn)。本課程中, 賣(mài)家將詳細(xì)了解亞馬遜選品中的常見(jiàn)問(wèn)題，中小賣(mài)家選品邏輯， 數(shù)據(jù)來(lái)源，類目細(xì)分法等珍貴的實(shí)操指南。

亞馬遜選品過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)

• 不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析
• 盲目跟風(fēng)銷售，不了解產(chǎn)品
• 抄襲模仿甚至山寨大牌產(chǎn)品或暢銷品

中小賣(mài)家推薦類目

• 戶外用品（美國(guó)站）
• 寵物用品
• 玩具（注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問(wèn)題）
• 家居收納產(chǎn)品（日本站）

建議：從北美站開(kāi)始入場(chǎng)，美國(guó)站亞馬遜最為成熟的市場(chǎng)，日本站牽涉到小語(yǔ)種的問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是需要一個(gè)日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)的存在。

產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源

• 亞馬遜榜單
• 他人推薦
• 眾籌網(wǎng)站

選品的節(jié)奏如何掌握？

精品的話，定好產(chǎn)品線的寬度和長(zhǎng)度之后，每月可選2~3款產(chǎn)品；

鋪貨則是每天都會(huì)去采集產(chǎn)品信息。

建議：中小型公司每個(gè)月選5-10款產(chǎn)品，從中留下3-5款產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再通過(guò)1個(gè)月的觀察留下表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品，這樣下來(lái)一年就是12款產(chǎn)品，利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。

新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品怎么備貨？

前期測(cè)款的每款產(chǎn)品平均備50-80個(gè)。

如何應(yīng)對(duì)斷貨？

如果在未來(lái)3天能快速補(bǔ)貨上架，可以讓庫(kù)存快速出完，讓listing在短時(shí)間內(nèi)獲得更高排名，這樣斷貨排名下降時(shí)有更大空間，權(quán)重不會(huì)下降太多。

要注意的是，一定要計(jì)算好補(bǔ)貨的上架時(shí)間，如果太慢，會(huì)流失很大的權(quán)重。

系統(tǒng)化選品

• 市場(chǎng)容量
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
• 市場(chǎng)趨勢(shì)
• 用戶需求
• 利潤(rùn)空間

類目細(xì)分法選品

寵物用品：狗狗訓(xùn)練項(xiàng)圈 dog bark collar

選擇想做的類目，然后從最大類目逐級(jí)選擇到最小類目（點(diǎn)到此類目時(shí)已經(jīng)沒(méi)有其他類目可以選擇，那么此類目就是最小類目）

1. 市場(chǎng)容量分析

在選定類目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場(chǎng)的大小。

市場(chǎng)容量判斷表

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的選擇，我們一般有兩個(gè)價(jià)格段：

• 15~25，采購(gòu)成本和試錯(cuò)成本不高；
• 25~45，采購(gòu)成本不高、利潤(rùn)可觀；

當(dāng)然，這是王老師自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，賣(mài)家朋友們可根據(jù)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來(lái)參考競(jìng)爭(zhēng)力大小。

排除3C類產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣(mài)家開(kāi)發(fā)。

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