亞馬遜廣告在后疫情時(shí)代的5個(gè)策略-ESG跨境

在疫情時(shí)代，廣告是賣(mài)家的圣杯。當(dāng)一切逐漸進(jìn)入新常態(tài)時(shí)，它將加強(qiáng)賣(mài)家的成功。亞馬遜廣告的美妙之處在于，賣(mài)家可以實(shí)時(shí)識(shí)別績(jī)效變化，快速調(diào)整戰(zhàn)略，以滿足業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)。

廣告在后時(shí)代的5個(gè)策略：

1、將注意力轉(zhuǎn)移到正確的類(lèi)別

盡管一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到疫情的影響，但許多亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。原因是人們?cè)诩业臅r(shí)間比歷史上任何時(shí)候都長(zhǎng)。買(mǎi)家習(xí)慣于依靠亞馬遜等電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)滿足他們的需求。

因此，請(qǐng)確保檢查賣(mài)家所有的商品，并根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣的變化來(lái)區(qū)分它們。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品屬于高需求類(lèi)別，那么積極的PPC有必要跟上買(mǎi)家需求和同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，在低需求類(lèi)別中，賣(mài)家建議采用相對(duì)保守的廣告策略，在商品價(jià)格和廣告支出之間找到平衡。

2、將廣告預(yù)算傾斜到正確的產(chǎn)品上

許多賣(mài)家同時(shí)使用FBA和FBM進(jìn)行交付。然而，由于疫情的不確定性，延遲交付對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有重大影響。在亞馬遜購(gòu)物的用戶已經(jīng)養(yǎng)成了兩天交貨的習(xí)慣。因此，賣(mài)家需要重新評(píng)估亞馬遜廣告的預(yù)算方向，并將預(yù)算轉(zhuǎn)移到快速運(yùn)輸、多庫(kù)存和高利潤(rùn)商品上。該策略將大大降低FBM賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)率。

3、更好的庫(kù)存計(jì)劃和交貨安排

由于許多面臨缺貨和物流問(wèn)題，賣(mài)家需要更好地計(jì)劃賣(mài)家的庫(kù)存。評(píng)估賣(mài)家的商品需求和銷(xiāo)售速度，并保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平是非常重要的。例如，對(duì)于需求量大、周轉(zhuǎn)快的類(lèi)別，賣(mài)家需要通過(guò)銷(xiāo)售速度分析提前制定庫(kù)存補(bǔ)充計(jì)劃。在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，許多優(yōu)秀的賣(mài)家將提前三個(gè)月甚至半年安排后續(xù)的庫(kù)存和交付計(jì)劃。根據(jù)庫(kù)存水平，賣(mài)家還可以通過(guò)提高或降低PPC廣告投標(biāo)來(lái)控制銷(xiāo)售速度。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品預(yù)計(jì)缺貨，請(qǐng)停止這些產(chǎn)品的廣告活動(dòng)，并將賣(mài)家的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)移到庫(kù)存充足的產(chǎn)品上。

4、抓住機(jī)會(huì)推出新產(chǎn)品

有些產(chǎn)品需求飆升，有些品牌跟不上。市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，新賣(mài)家一直在尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此，如果賣(mài)家的產(chǎn)品類(lèi)別有足夠的需求，賣(mài)家有足夠的庫(kù)存，這可能是發(fā)布新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。這給了賣(mài)家足夠的機(jī)會(huì)在產(chǎn)品發(fā)布的早期階段占據(jù)更大的份額。亞馬遜PPC廣告可以幫助賣(mài)家盡快占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

如果賣(mài)家能負(fù)擔(dān)得起更高的ACOS，賣(mài)家可以選擇推廣集中關(guān)鍵詞和集中時(shí)間段，盡快提高商品的BSR排名。

5、依靠數(shù)據(jù)分析獲得最佳結(jié)果

持續(xù)的不確定性不應(yīng)該影響賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)工作，賣(mài)家需要做的是確保每一分錢(qián)都能發(fā)揮作用，提高廣告的投資回報(bào)。

根據(jù)賣(mài)家的調(diào)查，由于廣告結(jié)構(gòu)不正確、廣告預(yù)算安排不正確、投標(biāo)不正確，許多賣(mài)家超過(guò)50%的商品沒(méi)有顯示出來(lái)。超過(guò)60%的沒(méi)有被曝光；同時(shí)，在曝光和點(diǎn)擊的廣告中，超過(guò)60%的廣告根本沒(méi)有訂單。此外，超過(guò)20%的ACOS投放量嚴(yán)重偏高。

如果這種情況沒(méi)有及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整，隨著廣告費(fèi)用投資的增加，廣告費(fèi)用的浪費(fèi)將越來(lái)越嚴(yán)重。因此，必須選擇更好的PPC廣告軟件來(lái)全面分析和優(yōu)化廣告。

廣告指標(biāo)的優(yōu)化不僅限于ACOS、CTR和CVR，還包括客戶單價(jià).連帶率.以及每次發(fā)布的訂單效率等。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告在后疫情時(shí)代的5個(gè)策略，希望對(duì)你有所幫助。

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