亞馬遜賣家須知道，在很大程度上，低價(jià)是王道-ESG跨境

2月19日，對(duì)于主營低價(jià)產(chǎn)品和因?yàn)橘Y金量少而想小成本貼地飛翔還賺錢的賣家來說，亞馬遜的一項(xiàng)費(fèi)率新規(guī)絕對(duì)是個(gè)好資訊。

依據(jù)亞馬遜在年初宣布的傭金費(fèi)率調(diào)劑新規(guī)，2月19日之后，對(duì)于低于10美金的大部分類目標(biāo)產(chǎn)品，在傭金費(fèi)率不變的基本上，更低傭金卻從$1.00（部分類目甚至是從$2.00）下降到了$0.30，這就意味著，假設(shè)你的售價(jià)不變，你的利潤甚至可以瞬間實(shí)現(xiàn)翻番，或者說，如果本來因?yàn)榛ㄙM(fèi)者認(rèn)為你的價(jià)錢高而不買你的產(chǎn)品，現(xiàn)在你可以調(diào)劑到一個(gè)讓花費(fèi)者驚喜的價(jià)錢，價(jià)錢取勝，獲取更多的訂單。

當(dāng)然，亞馬遜對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的傭金費(fèi)率的下降可以給賣家?guī)砀嗟挠唵蔚耐瑫r(shí)，是為了能夠獲取更多的花費(fèi)者，這些花費(fèi)者來自于哪里呢？有一些自然是現(xiàn)有的存量用戶的更高頻的花費(fèi)，但除了存量用戶的再挖掘之外，還必定會(huì)吸引一部分新用戶新花費(fèi)者，這些花費(fèi)者來自哪里？來自相似于eBay這樣的平臺(tái)呀。

在之前的很多年，在花費(fèi)者的心目中，Amazon和eBay在花費(fèi)者心目中的形象有點(diǎn)相似于京東和淘寶在中國花費(fèi)者心目中的形象，一個(gè)價(jià)錢稍高但高端一點(diǎn)，一個(gè)價(jià)錢廉價(jià)但貨品德量差一點(diǎn)，所以，對(duì)于那些花費(fèi)層級(jí)比擬低的用戶來說，為了省錢，為了圖廉價(jià)，他們長期以來一直是eBay的擁躉，但現(xiàn)在隨著Amazon更低傭金費(fèi)率的調(diào)劑，形勢(shì)可能就會(huì)產(chǎn)生一些變更了。究竟沒有誰真的認(rèn)逝世了自己就只合適花費(fèi)低端產(chǎn)品呀，又有哪個(gè)花費(fèi)者不想尋求在更高逼格的平臺(tái)上的低價(jià)花費(fèi)呢？虹吸效應(yīng)的成果就是，從趨勢(shì)來看，eBay的用戶必定會(huì)潮水般的涌向亞馬遜平臺(tái)，當(dāng)然，前期可能只是小溪了。

所以，亞馬遜平臺(tái)傭金更低費(fèi)率的下降對(duì)于亞馬遜平臺(tái)上的低價(jià)產(chǎn)品的賣家來說，絕對(duì)是一個(gè)好資訊。

但每次提到價(jià)錢要素，很多賣家總是很不屑，認(rèn)為低價(jià)就是打價(jià)錢戰(zhàn)，認(rèn)為價(jià)錢戰(zhàn)就是很Low的競爭。確切，很多時(shí)候，表面上來看，低價(jià)和價(jià)錢戰(zhàn)確切是戰(zhàn)術(shù)層面的競爭，似乎不可連續(xù)不能久長，但試想，如果你能夠?qū)e人的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為你的戰(zhàn)略，也許意義就變得大不同了。

在這里，分享一個(gè)亞馬遜自己的美國競爭對(duì)手的案例。

我們都知道，在2018年，亞馬遜為了買通線上線下（有點(diǎn)相似于馬云提出的新零售的意味吧），收購了美國的線下食品生鮮類超市連鎖品牌Whole Food，然后，很多媒體的評(píng)論是，通過這次收購，亞馬遜如虎添翼?？杉幢闳绱耍诿绹€下，還有一家比Whole Food更生猛的連鎖品牌Dollar Store，關(guān)于Dollar Store的詳細(xì)信息，感興致的同窗可以自己去搜索，截止到當(dāng)前為止，Dollar Store在美國擁有超過30000家店鋪，其商業(yè)模式極其簡略，公司的Slogan就可以說清晰，“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，幾乎所有產(chǎn)品價(jià)錢都低于10美元，以種類平均單價(jià)來看，僅4.1美元，其中70%的產(chǎn)品低于4美元的價(jià)錢，90%的產(chǎn)品低于6美元。

還有什么要說的呢？

活脫脫的一個(gè)美國版的“拼多多”。

有人把低價(jià)作為戰(zhàn)術(shù)，有人把低價(jià)作為戰(zhàn)略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，而且，他們都活得很好，你為什么不可以這么做？

在做生意上，從來不認(rèn)為低價(jià)是多么無恥拙劣的競爭手腕，相反的，如果你能夠下降成本，能夠把成本把控得比競爭對(duì)手們都低，如果你能夠在低價(jià)的情形下還能確保合理的利潤空間，而同時(shí)還能堅(jiān)持品德和同行不相高低甚至比同行高，低價(jià)反而會(huì)成為你一招制敵的核兵器。在做生意上，低價(jià)不是錯(cuò)，不賺錢才可恥。

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