2019年亞馬遜SEO全指南，搞定listing排名和提升銷量-ESG跨境

排名和曝光度是亞馬遜賣家出售的癥結(jié)，如果listing未存在目的客戶的視野之中，那么也意味著失去被點擊或購置的可能。

從專業(yè)角度動身，亞馬遜SEO并不完整等同于谷歌SEO或是傳統(tǒng)SEO。本文將就亞馬遜SEO工作原理進行說明，深刻總結(jié)關(guān)于亞馬遜SEO優(yōu)化的實操干貨。賣家可以聯(lián)合自己的情形，充足運用以下策略，借此晉升排名、增長銷量。

解讀：亞馬遜SEO和谷歌SEO有什么不同？

擁有自建站SEO經(jīng)驗或是有傳統(tǒng)搜索引擎（Google）優(yōu)化經(jīng)驗的賣家可能對鏈接建設(shè)、技巧搜索引擎優(yōu)化、黑帽搜索引擎優(yōu)化或信息癥結(jié)詞等概念并不生疏，也悉知人們在谷歌上搜索同一癥結(jié)詞或主題時可能有不同的搜索意圖。

但是在亞馬遜SEO上，事情變得更簡略。在亞馬遜，每個客戶的搜索都有一個雷同目標——購物。沒有人去亞馬遜收集一個普通主題的信息，也沒有人去比擬解決單一需求的不同產(chǎn)品。

在亞馬遜上搜索的客戶已經(jīng)知道他們在尋找什么了，只需比擬不同的購置選擇，以獲得更好的交易。這一點很主要，因為它使亞馬遜SEO變得更加容易。

那么，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化有什么不同？

1、搜索類型

在谷歌上，人們可能有不同的搜索意圖。即使他們在尋找要購置的產(chǎn)品，他們只是初步開端尋找普遍的信息，然后才逐漸縮小選擇規(guī)模到一個肯定產(chǎn)品。

這就是為什么當涉及到谷歌SEO時，我們通常談?wù)撊N類型的搜索：

信息搜索：用戶查找有關(guān)如何解決特定需求或?qū)ふ姨囟óa(chǎn)品類別的大類信息。

導航或品牌搜索：用戶尋找關(guān)于該產(chǎn)品類別的不同制作和零售品牌的更多具體信息。

購置型搜索：用戶已經(jīng)決議要購置什么，并在網(wǎng)上尋找適合的購置品牌或零售商。

在每種類型的搜索中，都涉及不同類型的癥結(jié)詞。

換句話說，尋找有關(guān)產(chǎn)品類別信息的客戶，不會與那些已經(jīng)知道他們將要購置哪種類型產(chǎn)品和品牌的客戶應(yīng)用雷同搜索癥結(jié)詞。

但是，如前所述，在亞馬遜上的每個人都已經(jīng)知道他們在尋找什么。因此，對于亞馬遜SEO，只有品牌和產(chǎn)品搜索才是相干的。人們尋找特定的品牌或產(chǎn)品以購置，而其他的信息都是通過平臺以外的渠道所收集的。

2、SEO技巧

要在谷歌SEO上取得結(jié)果，任何SEO專業(yè)人員都必需采取以下三種技巧：

-內(nèi)容

-SEO技巧

-鏈接建設(shè)

此外SEO后果還取決于專業(yè)人員相干辦法是否“手腳清潔”，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的差別。

顯然，這意味著偉大的工作量。但好資訊是在亞馬遜上的相干工作只是一小部分。

因為在亞馬遜上，鏈接構(gòu)建等一些技巧沒有意義，因為一切都產(chǎn)生在網(wǎng)站內(nèi)部。不能有來自外部網(wǎng)站的反向鏈接指向你的listing，因此無法在亞馬遜上制訂鏈接構(gòu)建策略。

SEO技巧也是如此。由于亞馬遜不是賣家的自建網(wǎng)站，并且賣家不是其網(wǎng)站管理員，因此無權(quán)拜訪技巧搜索引擎優(yōu)化中涉及的任何參數(shù)。所以，在這方面幾乎沒有什么可以優(yōu)化的空間。

賣家在亞馬遜上只有一件事可以掌握：內(nèi)容。賣家可以對listing的內(nèi)容質(zhì)量、產(chǎn)品定價、出售和客戶評論負全體義務(wù)。所有這些都會對亞馬遜排名發(fā)生影響。

因此，內(nèi)容是亞馬遜SEO的重要發(fā)起點。

另一方面，亞馬遜上的“黑帽SEO”與傳統(tǒng)的黑帽SEO又不太相干。在亞馬遜，競爭對手通常會采取邋遢的游戲技能，比如剽竊改動其它賣家的listing以優(yōu)化自己的內(nèi)容，與此同時影響同行的排名。

3、癥結(jié)詞類型

在谷歌SEO上，癥結(jié)詞可以是短尾或長尾類型。

前者通?？赡軙砀嗟某鍪?，但也一同引入了劇烈的競爭。后者更加具體化，因此競爭更少、相對搜索量更低，但所有長尾癥結(jié)詞的組合最終可能會帶來與短尾雷同的流量和收入。

然而談及亞馬遜SEO，我們更多的須要關(guān)注短尾癥結(jié)詞。以下是賣家須要關(guān)注的內(nèi)容：

-A9 算法/（亞馬遜的A10算法）的變更，重要是依據(jù)搜索查詢對listing的權(quán)重分配進行修正。

-亞馬遜的服務(wù)條款。所有內(nèi)容應(yīng)始終遵照亞馬遜的ToS，否則將受到處分。

-亞馬遜PPC /第三方PPC：亞馬遜和第三方PPC策略對亞馬遜SEO而言必不可少。

并且賣家須要注意的是，在亞馬遜的商業(yè)世界中一切都是變更莫測的。亞馬遜可以在沒有任何警告的情形下在第二天直接更改算法，甚至可以隨時推出賣家主營品類中的白標品牌。

影響亞馬遜排名的因素

賣家可以采用許多辦法來進步列表的排名，但亞馬遜A9 / A10算法中最主要的相干因素如下：

-出售事跡：出售的越多，產(chǎn)品排名就越好。累計出售數(shù)目絕對是一個癥結(jié)的排名因素。

-ASIN評論和商家歷史：如果產(chǎn)品和商家信息都有良好的評論和反饋，那么排名也會相應(yīng)地表示更好。

-產(chǎn)品評分星級：產(chǎn)品評分和排名成正相干。

-定價和履單：亞馬遜算法優(yōu)先斟酌亞馬遜供給商和FBA第三方賣家的產(chǎn)品。

-庫存/產(chǎn)品供給：這是一個非常主要的排名因素。所有在售產(chǎn)品均須要配備必定數(shù)目的庫存，否則排名會相應(yīng)降低。

對于時光和資源都十分有限的新手賣家而言，必定要優(yōu)先確保上述注意事項。

新品listing如何進入亞馬遜排名

-創(chuàng)立并宣布listing，進入審核驗證。

-亞馬遜依據(jù)平臺從內(nèi)容本身提取的癥結(jié)詞以及賣家選擇的癥結(jié)詞為內(nèi)容編制索引。賣家可以手動或應(yīng)用特定工具（例如5K Checker of Helium 10）查看這些癥結(jié)詞。

-listing獲取排名并開端出售。無論何時賣家都要切記出售記載是一個癥結(jié)的排名因素，和賣家的收益直接掛鉤。獲得更多出售額的快捷辦法投放亞馬遜廣告或是第三方外部廣告。

-亞馬遜搜索排名隨機變動：接著listing排名會高低起伏一段時光，直到堅持在一個相對定的地位。通過出售和評估，listing的排名地位得到鞏固。

-爭奪Buy Box：每個賣家都想博得Buy Box，但不是每個人都有資歷獲得。在和同行對手爭分奪秒的競爭中，獲得Buy Box的賣家意味著率先開啟出售按鈕，獲得更多的訂單和評論。點擊這里，揭秘久長搶占Buy Box的辦法。

-listing申述、不良評分、缺貨以及競爭對手履行的黑帽SEO都會直接影響listing排名。請注意，如果競爭對手試圖通過一些邋遢的手腕打擊listing排名，賣家則可以通過亞馬遜品牌備案或直接接洽平臺來解決這一問題。

同樣的在這個部分也存在許多變動，所以賣家須要時刻和最新內(nèi)容或規(guī)范堅持同步。

如何創(chuàng)立殺手級listing

面對唯一可控變量——listing內(nèi)容，賣家們又應(yīng)如何打造出殺手級內(nèi)容的后果呢？

首先第一步是癥結(jié)詞研討。

進行癥結(jié)詞研討，將產(chǎn)品季節(jié)性、搜索量、利潤率和其他客戶評論等方面斟酌到屬于同一產(chǎn)品類別的第三方listing。賣家可以借助一些專業(yè)工具來完成這一步驟。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

確認應(yīng)用尺度listing頁面或A+內(nèi)容后，賣家要確保以下內(nèi)容萬無一失：

-產(chǎn)品描寫

-產(chǎn)品要點

-產(chǎn)品規(guī)格

-產(chǎn)品圖片、照片、視頻

-癥結(jié)詞和白金癥結(jié)詞Platinum Keywords（后者僅用于你是某一特定產(chǎn)品的暢銷賣家情形）

-依據(jù)客戶反饋（包含產(chǎn)品評論和客戶問題）定期更新內(nèi)容，包含產(chǎn)品規(guī)格和材料變更等任何信息。

以下是一些具體的優(yōu)化技能：

1、題目

長度：最多250個字符或約50個單詞。

題目必需包含產(chǎn)品的重要長處，USP（奇特賣點，Unique Selling Point）和熱點癥結(jié)詞。

產(chǎn)品名稱案例：

2、簡短描寫

長度：最多1000個字符或每個要點25個單詞，最多應(yīng)用五個要點。

內(nèi)容：建議包含實際用處和情緒體驗的利益，在開頭點名癥結(jié)功效或優(yōu)勢。此外還須要包括實用于產(chǎn)品的任何服務(wù)保證，例如1年保修、免費退貨、免費組裝等。

3、詳細描寫

長度：最多2000個字符，包含空格。

內(nèi)容：應(yīng)用簡短的句子，每個句子最多約15-25個單詞。在產(chǎn)品解釋中應(yīng)用重要和次要癥結(jié)詞。此外必定要避免無癥結(jié)詞填充，也不要反復已經(jīng)在題目上添加的短語。避免在重要癥結(jié)詞上包含后端癥結(jié)詞（包含空格在內(nèi)的250個字符）涌現(xiàn)感慨號。

技巧表：每個產(chǎn)品頁面都有其他字段，具體取決于它所屬的產(chǎn)品類別。這些強關(guān)聯(lián)性的字段十分主要，請務(wù)必填寫。

4、圖像

賣家在listing中最多可以添加九張產(chǎn)品圖片（并且還可以添加視頻），建議的圖像分辯率為1000px 1000px。而主圖像應(yīng)為pack shot攝影（白色背景、無水印或文字）。

系列圖片要顯示產(chǎn)品的不同角度。此外至少一張圖片應(yīng)顯示其原始包裝內(nèi)的產(chǎn)品。真人應(yīng)用圖像、以及有產(chǎn)品尺碼或尺碼參考的圖像也須要設(shè)計。通常，圖像應(yīng)顯示產(chǎn)品優(yōu)勢和重要功效。

此外還有一些影響因素會在listing開售后和賣家的服務(wù)直接掛鉤，包含：

產(chǎn)品評級

-不斷朝五星評論盡力

-辨認投訴，自動接洽客戶并為他們供給滿意的解決計劃。

-通過投訴、點贊和客戶問題來改良產(chǎn)品描寫。此外，充足應(yīng)用評論所反饋的信息。例如，如果一個2歲的孩子不懂得一個產(chǎn)品，這意味著這個產(chǎn)品是為2歲+的孩子預備的。

-如果涌現(xiàn)消極評論，試著得到更多的積極評論來填補。

-不要供給虛偽產(chǎn)品信息，否則會收到審查體系處分。

產(chǎn)品評論

-至少獲得15條評論。

-堅持訂單狀況資訊實時更新。

-在每封郵件中添加一些與產(chǎn)品相干的信息，例如出售榨汁機的賣家可以添加一些復合果汁搭配指南。

-不要過于頻繁地發(fā)送郵件。

-應(yīng)用亞馬遜的反饋軟件來進步你的賣家反饋和產(chǎn)品評論。

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