亞馬遜成本核算手冊-ESG跨境

亞馬遜成本核算手冊

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-06-17
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亞馬遜成本核算手冊

經(jīng)營亞馬遜跨境業(yè)務(wù)到底有哪些成本?這是許多新賣家都會有的問題。不難懂得,究竟懂得成本組成能力夠更好地做選品和定價(jià)。下面體系地為大家整頓了成本構(gòu)造,并為大家?guī)韥嗰R遜物流FBA收益盤算器的教學(xué)。

以北美站為例

您的業(yè)務(wù)有以下重要成本構(gòu)造:

1、亞馬遜北美站專業(yè)出售籌劃

$39.99USD/月(約合人民幣275元)

2、出售傭金:8%-15%

3、頭程運(yùn)輸(產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到亞馬遜美國倉庫)+美國進(jìn)口關(guān)稅

4、亞馬遜物流

5、您的產(chǎn)品成本、利潤和廣告等其他運(yùn)營成本

小貼士:不同站點(diǎn)有對應(yīng)的站點(diǎn)傭金,不同站點(diǎn)和不同品類也有不同的出售傭金,您可登陸亞馬遜全球開店官網(wǎng)進(jìn)行查詢

其中亞馬遜站點(diǎn)傭金是固定成本,亞馬遜出售傭金相對出售額也是固定成本,因此在全部成本構(gòu)造中讓賣家最關(guān)懷的就是頭程運(yùn)輸成本、FBA成本和廣告成本。

關(guān)于頭程運(yùn)輸成本

國際運(yùn)輸模式分為以下四種,四種模式運(yùn)輸時(shí)效和費(fèi)用都不同,我們依照時(shí)效由快到慢 & 費(fèi)用由低到高打分1~4分。

一般情形下大多數(shù)賣家的做法是:在200公斤以內(nèi)可以應(yīng)用快遞或者空運(yùn);如果貨物超過3立方可以應(yīng)用海運(yùn)。

在運(yùn)營進(jìn)程中,大多數(shù)賣家選擇多懂得不同運(yùn)輸模式的時(shí)效和對應(yīng)的價(jià)錢,聯(lián)合您的出售籌劃和庫存管理情形,選擇合適自己的頭程物流。

關(guān)于FBA費(fèi)用成本

更多FBA費(fèi)用信息,您可以在賣家后臺(Seller Central)查找相干費(fèi)用解釋,如有更新,以賣家平臺為準(zhǔn)。

關(guān)于站內(nèi)廣告成本

很多賣家在運(yùn)營初期對于自己的站內(nèi)廣告成本應(yīng)當(dāng)投入多少都非常的擔(dān)心,心中沒底。

的確,廣告投入很難以一個(gè)數(shù)字或者占比來定義好或者不好,我們可以分享一些廣告投放的思路。

我們的廣告類型目前中國賣家通常應(yīng)用的有以下幾種:

?商品推廣(Sponsored Products)-- 最常用的推廣方法

?品牌推廣,原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)-- 品牌備案勝利后可應(yīng)用

?亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) -- 品牌備案勝利后可應(yīng)用

在運(yùn)營初期最常用的就是商品推廣,如果您還須要有更加多的個(gè)性化廣告計(jì)劃可以與我們接洽,亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)會為您供給更多廣告選擇。

我們以剛開端運(yùn)營的賣家為例,建議

1.先懂得產(chǎn)品品類競爭情形,制訂競爭目的

2.肯定自己的運(yùn)營策略是激進(jìn)快增范圍效應(yīng)模式還是穩(wěn)固慢增利潤模式,這決議了初期廣告投入量

3.先應(yīng)用主動廣告,定期拉取廣告報(bào)告,進(jìn)行報(bào)告剖析

4.將主動廣告剖析成果,表示好的癥結(jié)詞投入應(yīng)用手動廣告

5.依據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化廣告,否認(rèn)表示不好的癥結(jié)詞,對于表示好的癥結(jié)詞則進(jìn)行精準(zhǔn)或普遍投放

在運(yùn)營初期廣告投入可能是須要先有一部分預(yù)算,在運(yùn)營進(jìn)入穩(wěn)固期后廣告成本可以依照實(shí)際運(yùn)營情形進(jìn)行優(yōu)化。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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