亞馬遜成本核算手冊(cè)-ESG跨境

經(jīng)營(yíng)亞馬遜跨境業(yè)務(wù)到底有哪些成本?這是許多新賣家都會(huì)有的問題。不難懂得，究竟懂得成本組成能力夠更好地做選品和定價(jià)。下面體系地為大家整頓了成本構(gòu)造，并為大家?guī)韥嗰R遜物流FBA收益盤算器的教學(xué)。

以北美站為例

您的業(yè)務(wù)有以下重要成本構(gòu)造：

1、亞馬遜北美站專業(yè)出售籌劃

$39.99USD/月(約合人民幣275元)

2、出售傭金：8%-15%

3、頭程運(yùn)輸(產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到亞馬遜美國(guó)倉(cāng)庫(kù))+美國(guó)進(jìn)口關(guān)稅

4、亞馬遜物流

5、您的產(chǎn)品成本、利潤(rùn)和廣告等其他運(yùn)營(yíng)成本

小貼士：不同站點(diǎn)有對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)傭金，不同站點(diǎn)和不同品類也有不同的出售傭金，您可登陸亞馬遜全球開店官網(wǎng)進(jìn)行查詢

其中亞馬遜站點(diǎn)傭金是固定成本，亞馬遜出售傭金相對(duì)出售額也是固定成本，因此在全部成本構(gòu)造中讓賣家最關(guān)懷的就是頭程運(yùn)輸成本、FBA成本和廣告成本。

關(guān)于頭程運(yùn)輸成本

國(guó)際運(yùn)輸模式分為以下四種，四種模式運(yùn)輸時(shí)效和費(fèi)用都不同，我們依照時(shí)效由快到慢 & 費(fèi)用由低到高打分1~4分。

一般情形下大多數(shù)賣家的做法是：在200公斤以內(nèi)可以應(yīng)用快遞或者空運(yùn);如果貨物超過3立方可以應(yīng)用海運(yùn)。

關(guān)于FBA費(fèi)用成本

更多FBA費(fèi)用信息，您可以在賣家后臺(tái)(Seller Central)查找相干費(fèi)用解釋，如有更新，以賣家平臺(tái)為準(zhǔn)。

關(guān)于站內(nèi)廣告成本

很多賣家在運(yùn)營(yíng)初期對(duì)于自己的站內(nèi)廣告成本應(yīng)當(dāng)投入多少都非常的擔(dān)心，心中沒底。

的確，廣告投入很難以一個(gè)數(shù)字或者占比來定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

我們的廣告類型目前中國(guó)賣家通常應(yīng)用的有以下幾種：

?商品推廣(Sponsored Products)-- 最常用的推廣方法

?品牌推廣，原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)-- 品牌備案勝利后可應(yīng)用

?亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) -- 品牌備案勝利后可應(yīng)用

在運(yùn)營(yíng)初期最常用的就是商品推廣，如果您還須要有更加多的個(gè)性化廣告計(jì)劃可以與我們接洽，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)會(huì)為您供給更多廣告選擇。

我們以剛開端運(yùn)營(yíng)的賣家為例，建議

1.先懂得產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)情形，制訂競(jìng)爭(zhēng)目的

2.肯定自己的運(yùn)營(yíng)策略是激進(jìn)快增范圍效應(yīng)模式還是穩(wěn)固慢增利潤(rùn)模式，這決議了初期廣告投入量

3.先應(yīng)用主動(dòng)廣告，定期拉取廣告報(bào)告，進(jìn)行報(bào)告剖析

4.將主動(dòng)廣告剖析成果，表示好的癥結(jié)詞投入應(yīng)用手動(dòng)廣告

5.依據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化廣告，否認(rèn)表示不好的癥結(jié)詞，對(duì)于表示好的癥結(jié)詞則進(jìn)行精準(zhǔn)或普遍投放

在運(yùn)營(yíng)初期廣告投入可能是須要先有一部分預(yù)算，在運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)固期后廣告成本可以依照實(shí)際運(yùn)營(yíng)情形進(jìn)行優(yōu)化。

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