如何參與亞馬遜秒殺？亞馬遜站內(nèi)秒殺注意事項(xiàng)和技巧-ESG跨境

秒殺后果不好，尤其是亞馬遜美國(guó)站，后果就更差了，這是有目共睹的事情。但是，作為一個(gè)亞馬遜開(kāi)有獨(dú)立入口的運(yùn)動(dòng)，秒殺運(yùn)動(dòng)確切還是有必定的后果的。

很大水平上，秒殺后果的好壞，和產(chǎn)品本身有關(guān)，和秒殺前后賣家所采用的行動(dòng)也有關(guān)。

借著這篇文章，我們來(lái)聊一聊。

1. 要想秒殺有后果，報(bào)秒殺的產(chǎn)品選擇非常主要。

因?yàn)閬嗰R遜在搜索框的下面專門開(kāi)拓了一個(gè)秒殺的入口，從花費(fèi)者的行動(dòng)來(lái)看，能夠不通過(guò)搜索而通過(guò)點(diǎn)擊Today‘s Deals按鈕進(jìn)入秒殺頁(yè)面的買家，往往是屬于熟習(xí)平臺(tái)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的買家，也即亞馬遜的高頻花費(fèi)者，甚至，相當(dāng)多數(shù)目是屬于Prime Member。

對(duì)于這類花費(fèi)者，當(dāng)他們通過(guò)秒殺入口進(jìn)入秒殺頁(yè)面，其實(shí)在必定水平上帶著“遇見(jiàn)適合的，順便買回來(lái)”的心態(tài)。而這種心態(tài)所映照的產(chǎn)品，并不是須要絕對(duì)剛需，反倒是那種屬于“看到了，認(rèn)為適合”的即興購(gòu)置型產(chǎn)品。

一個(gè)花費(fèi)者對(duì)一個(gè)剛需型產(chǎn)品的購(gòu)置是理性的，而對(duì)于一個(gè)即興購(gòu)置型產(chǎn)品則是因?yàn)榭吹搅苏J(rèn)為好玩，所以，對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，在選擇加入秒殺的產(chǎn)品時(shí)，自己得思考并問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的產(chǎn)品能夠讓客戶看到的第一眼就發(fā)生了購(gòu)置的興致？

2. 報(bào)秒殺前，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺后果很主要。

我們之所認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺運(yùn)動(dòng)，很大水平上是期望能夠借助于運(yùn)動(dòng)可以得到銷量的較大幅度的晉升，但在加入運(yùn)動(dòng)之前，我們對(duì)銷量的預(yù)期都只是主觀的臆測(cè)而已，要想得到更接近于真實(shí)的數(shù)據(jù)，很大水平上，我們可以參考一下同類競(jìng)品的秒殺情形。

具體的視察辦法如下：

1. 用產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞去搜索，在搜索成果中，找到帶有Limited Time Deals標(biāo)識(shí)的同類產(chǎn)品；

2. 在亞馬遜Deals頁(yè)面，查看和自己相似的產(chǎn)品。

須要查看和記載的內(nèi)容包含：

1. 加入秒殺的競(jìng)品們的標(biāo)價(jià)--看其折扣之后的價(jià)錢是否有利潤(rùn)；

2. BSR排名--統(tǒng)計(jì)加入秒殺前后的BSR排名，看秒殺之后，該Listing的BSR排名（包含大類目排名和小類目排名）是否有上升，上升的幅度如何。

如果同類的產(chǎn)品報(bào)秒殺頻率高，或者同一個(gè)競(jìng)品有多次報(bào)秒殺情形，且其秒殺價(jià)錢都有利潤(rùn)，再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升，通過(guò)多次秒殺之后，BSR排名得到了相對(duì)較快較連續(xù)的上升，這些都反應(yīng)出該產(chǎn)品如果加入秒殺運(yùn)動(dòng)會(huì)有必定的后果，反之則不行。

3. 如果決議對(duì)一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺，須要做足秒殺前的預(yù)備工作。

當(dāng)經(jīng)過(guò)上述論證，決議對(duì)自己的某個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺運(yùn)動(dòng)，那么，須要斟酌以下兩方面要素：

1. 撤消非出售高峰時(shí)段秒殺報(bào)名：因?yàn)槊霘⑦\(yùn)動(dòng)的時(shí)光段不是賣家自己可控的，當(dāng)你報(bào)了秒殺運(yùn)動(dòng)之后，必定要留心自己的秒殺時(shí)光段，如果秒殺時(shí)段時(shí)非出售高峰時(shí)段，可想而知銷量也不會(huì)太好，所以建議賣家可以在秒殺運(yùn)動(dòng)開(kāi)端之前將其撤消，秒殺運(yùn)動(dòng)開(kāi)端前的撤消并不會(huì)發(fā)生秒殺費(fèi)用；

2. 對(duì)于報(bào)上適合時(shí)段秒殺運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，建議在秒殺運(yùn)動(dòng)開(kāi)端前兩三天內(nèi)，通過(guò)更大的廣告預(yù)算和更高的廣告競(jìng)價(jià)，以及站外的促銷運(yùn)動(dòng)等手腕來(lái)推高Listing排名，當(dāng)一條Listing排名足夠高，在秒殺運(yùn)動(dòng)時(shí)的坑位才會(huì)相對(duì)靠前，而秒殺的坑位越靠前，其后果才可能更好一點(diǎn)。

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