如何參與亞馬遜秒殺？亞馬遜站內(nèi)秒殺注意事項(xiàng)和技巧-ESG跨境

秒殺后果不好，尤其是亞馬遜美國站，后果就更差了，這是有目共睹的事情。但是，作為一個(gè)亞馬遜開有獨(dú)立入口的運(yùn)動，秒殺運(yùn)動確切還是有必定的后果的。

很大水平上，秒殺后果的好壞，和產(chǎn)品本身有關(guān)，和秒殺前后賣家所采用的行動也有關(guān)。

借著這篇文章，我們來聊一聊。

1. 要想秒殺有后果，報(bào)秒殺的產(chǎn)品選擇非常主要。

因?yàn)閬嗰R遜在搜索框的下面專門開拓了一個(gè)秒殺的入口，從花費(fèi)者的行動來看，能夠不通過搜索而通過點(diǎn)擊Today‘s Deals按鈕進(jìn)入秒殺頁面的買家，往往是屬于熟習(xí)平臺各項(xiàng)運(yùn)動的買家，也即亞馬遜的高頻花費(fèi)者，甚至，相當(dāng)多數(shù)目是屬于Prime Member。

對于這類花費(fèi)者，當(dāng)他們通過秒殺入口進(jìn)入秒殺頁面，其實(shí)在必定水平上帶著“遇見適合的，順便買回來”的心態(tài)。而這種心態(tài)所映照的產(chǎn)品，并不是須要絕對剛需，反倒是那種屬于“看到了，認(rèn)為適合”的即興購置型產(chǎn)品。

一個(gè)花費(fèi)者對一個(gè)剛需型產(chǎn)品的購置是理性的，而對于一個(gè)即興購置型產(chǎn)品則是因?yàn)榭吹搅苏J(rèn)為好玩，所以，對于一個(gè)賣家來說，在選擇加入秒殺的產(chǎn)品時(shí)，自己得思考并問自己一個(gè)問題：我的產(chǎn)品能夠讓客戶看到的第一眼就發(fā)生了購置的興致？

2. 報(bào)秒殺前，參考競爭對手的秒殺后果很主要。

我們之所認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺運(yùn)動，很大水平上是期望能夠借助于運(yùn)動可以得到銷量的較大幅度的晉升，但在加入運(yùn)動之前，我們對銷量的預(yù)期都只是主觀的臆測而已，要想得到更接近于真實(shí)的數(shù)據(jù)，很大水平上，我們可以參考一下同類競品的秒殺情形。

具體的視察辦法如下：

1. 用產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞去搜索，在搜索成果中，找到帶有Limited Time Deals標(biāo)識的同類產(chǎn)品；

2. 在亞馬遜Deals頁面，查看和自己相似的產(chǎn)品。

須要查看和記載的內(nèi)容包含：

1. 加入秒殺的競品們的標(biāo)價(jià)--看其折扣之后的價(jià)錢是否有利潤；

2. BSR排名--統(tǒng)計(jì)加入秒殺前后的BSR排名，看秒殺之后，該Listing的BSR排名（包含大類目排名和小類目排名）是否有上升，上升的幅度如何。

如果同類的產(chǎn)品報(bào)秒殺頻率高，或者同一個(gè)競品有多次報(bào)秒殺情形，且其秒殺價(jià)錢都有利潤，再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升，通過多次秒殺之后，BSR排名得到了相對較快較連續(xù)的上升，這些都反應(yīng)出該產(chǎn)品如果加入秒殺運(yùn)動會有必定的后果，反之則不行。

3. 如果決議對一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺，須要做足秒殺前的預(yù)備工作。

當(dāng)經(jīng)過上述論證，決議對自己的某個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺運(yùn)動，那么，須要斟酌以下兩方面要素：

1. 撤消非出售高峰時(shí)段秒殺報(bào)名：因?yàn)槊霘⑦\(yùn)動的時(shí)光段不是賣家自己可控的，當(dāng)你報(bào)了秒殺運(yùn)動之后，必定要留心自己的秒殺時(shí)光段，如果秒殺時(shí)段時(shí)非出售高峰時(shí)段，可想而知銷量也不會太好，所以建議賣家可以在秒殺運(yùn)動開端之前將其撤消，秒殺運(yùn)動開端前的撤消并不會發(fā)生秒殺費(fèi)用；

2. 對于報(bào)上適合時(shí)段秒殺運(yùn)動的產(chǎn)品，建議在秒殺運(yùn)動開端前兩三天內(nèi)，通過更大的廣告預(yù)算和更高的廣告競價(jià)，以及站外的促銷運(yùn)動等手腕來推高Listing排名，當(dāng)一條Listing排名足夠高，在秒殺運(yùn)動時(shí)的坑位才會相對靠前，而秒殺的坑位越靠前，其后果才可能更好一點(diǎn)。

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