亞馬遜自動(dòng)廣告的四種默認(rèn)匹配類型介紹，了解一下-ESG跨境

隨著廣告收入的不斷增長(zhǎng)，亞馬遜也緊跟google和facebook成為全球更大的廣告主之一。而資源往往都是朝著利潤(rùn)更大的方向去配置，所以亞馬遜在其站內(nèi)廣告情勢(shì)上也不斷更新，也在不斷推出新的廣告產(chǎn)品。

當(dāng)然，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如果能夠通過(guò)廣告增長(zhǎng)更多的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，能夠掙到錢，那么廣告投入就是值得的。但是很多賣家對(duì)亞馬遜廣告不熟習(xí)，也不懂去優(yōu)化，甚至不愿意去學(xué)習(xí)，那么投出去的廣告費(fèi)用就成了緘默成本，進(jìn)了姐夫的腰包。

而“一切投入的前提，是對(duì)廣告基本知識(shí)和功效的充足懂得”，只有在充足懂得了亞馬遜廣告基本知識(shí)和功效之后，我們能力更好的去應(yīng)用，究竟這只是一種工具，對(duì)任何一個(gè)賣家都是公正公平的。誰(shuí)用得好，那就能夠以更高的性價(jià)比去收獲價(jià)值；誰(shuí)用得不好，那成果只能是被劇烈的市場(chǎng)淘汰出局。

所以，我們?cè)谧鰪V告投放的前期、中期、后期都要不斷地去研討，去找到最合適自己的廣告投放方法。今天重要介紹一下主動(dòng)廣告中的四種默認(rèn)類型，而如何應(yīng)用好，那就要通過(guò)廣告籌劃的后臺(tái)數(shù)據(jù)去做進(jìn)一步的優(yōu)化了。

緊密匹配（Close Match）：買家應(yīng)用和你的商品緊密相干的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。（基于癥結(jié)詞）

癥結(jié)詞緊密相干，也就和手動(dòng)廣告中投放“精準(zhǔn)匹配”癥結(jié)詞相似，但這里是主動(dòng)廣告，亞馬遜是依據(jù)listing的內(nèi)容來(lái)抓取對(duì)應(yīng)的癥結(jié)詞，這就須要賣家在撰寫listing的時(shí)候盡量設(shè)置和自己產(chǎn)品高度精準(zhǔn)的癥結(jié)詞。這個(gè)前提是賣家必需對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟習(xí)，或在前期對(duì)產(chǎn)品做了足夠的市場(chǎng)研討，創(chuàng)立了自己的癥結(jié)詞詞庫(kù)。（可瀏覽文章：亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，我們要學(xué)會(huì)樹(shù)立癥結(jié)詞詞庫(kù)）

其實(shí)這也和手動(dòng)廣告中的“寬泛匹配”癥結(jié)詞投放相似，這種類型可以給新產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光，可認(rèn)為后續(xù)的數(shù)據(jù)剖析和廣告優(yōu)化供給數(shù)據(jù)支持。

同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品相似的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。（基于商品）

這個(gè)其實(shí)就是我們剖析主動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)的ASIN，亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)剖析，將你的廣告顯示在其它擁有同類產(chǎn)品的列表頁(yè)或詳情頁(yè)中。收集、剖析這里面的數(shù)據(jù)，可認(rèn)為之后的“手動(dòng)廣告-商品投放”供給數(shù)據(jù)支撐。

關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。（基于商品）

這里就像你賣的產(chǎn)品是鼠標(biāo)，亞馬遜會(huì)在其他賣鍵盤的詳情頁(yè)中展現(xiàn)你的產(chǎn)品廣告。而有些賣家經(jīng)常把相似產(chǎn)品放到一起做促銷，被買家同時(shí)購(gòu)置或點(diǎn)擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品涌現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推舉的可能性越大，一般測(cè)試的成果是每?jī)煽町a(chǎn)品6次以上被同時(shí)購(gòu)置，那么涌現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推舉的可能性越大。

不管亞馬遜如何變更自己的廣告投放情勢(shì)，我們賣家須要做的事情還是一樣的。一來(lái)要不斷研討自己的產(chǎn)品和友商的產(chǎn)品，二來(lái)就是要站在數(shù)據(jù)的角度去優(yōu)化廣告投放，這樣能力以最少的預(yù)算獲取更大的銷量。而節(jié)儉下來(lái)的廣告費(fèi)用很有可能就會(huì)成為你與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較勁的比擬優(yōu)勢(shì)。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：一切投入的前提，是對(duì)廣告基本知識(shí)和功效的充足懂得！

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