亞馬遜自動廣告的四種默認匹配類型介紹，了解一下-ESG跨境

隨著廣告收入的不斷增長，亞馬遜也緊跟google和facebook成為全球更大的廣告主之一。而資源往往都是朝著利潤更大的方向去配置，所以亞馬遜在其站內(nèi)廣告情勢上也不斷更新，也在不斷推出新的廣告產(chǎn)品。

當然，對于亞馬遜賣家來說，如果能夠通過廣告增長更多的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化，能夠掙到錢，那么廣告投入就是值得的。但是很多賣家對亞馬遜廣告不熟習，也不懂去優(yōu)化，甚至不愿意去學習，那么投出去的廣告費用就成了緘默成本，進了姐夫的腰包。

而“一切投入的前提，是對廣告基本知識和功效的充足懂得”，只有在充足懂得了亞馬遜廣告基本知識和功效之后，我們能力更好的去應(yīng)用，究竟這只是一種工具，對任何一個賣家都是公正公平的。誰用得好，那就能夠以更高的性價比去收獲價值；誰用得不好，那成果只能是被劇烈的市場淘汰出局。

所以，我們在做廣告投放的前期、中期、后期都要不斷地去研討，去找到最合適自己的廣告投放方法。今天重要介紹一下主動廣告中的四種默認類型，而如何應(yīng)用好，那就要通過廣告籌劃的后臺數(shù)據(jù)去做進一步的優(yōu)化了。

緊密匹配（Close Match）：買家應(yīng)用和你的商品緊密相干的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。（基于癥結(jié)詞）

癥結(jié)詞緊密相干，也就和手動廣告中投放“精準匹配”癥結(jié)詞相似，但這里是主動廣告，亞馬遜是依據(jù)listing的內(nèi)容來抓取對應(yīng)的癥結(jié)詞，這就須要賣家在撰寫listing的時候盡量設(shè)置和自己產(chǎn)品高度精準的癥結(jié)詞。這個前提是賣家必需對自己的產(chǎn)品非常熟習，或在前期對產(chǎn)品做了足夠的市場研討，創(chuàng)立了自己的癥結(jié)詞詞庫。（可瀏覽文章：亞馬遜運營中，我們要學會樹立癥結(jié)詞詞庫）

其實這也和手動廣告中的“寬泛匹配”癥結(jié)詞投放相似，這種類型可以給新產(chǎn)品帶來更多的曝光，可認為后續(xù)的數(shù)據(jù)剖析和廣告優(yōu)化供給數(shù)據(jù)支持。

同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品相似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。（基于商品）

這個其實就是我們剖析主動廣告數(shù)據(jù)報告時的ASIN，亞馬遜通過大數(shù)據(jù)剖析，將你的廣告顯示在其它擁有同類產(chǎn)品的列表頁或詳情頁中。收集、剖析這里面的數(shù)據(jù)，可認為之后的“手動廣告-商品投放”供給數(shù)據(jù)支撐。

關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。（基于商品）

這里就像你賣的產(chǎn)品是鼠標，亞馬遜會在其他賣鍵盤的詳情頁中展現(xiàn)你的產(chǎn)品廣告。而有些賣家經(jīng)常把相似產(chǎn)品放到一起做促銷，被買家同時購置或點擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品涌現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推舉的可能性越大，一般測試的成果是每兩款產(chǎn)品6次以上被同時購置，那么涌現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推舉的可能性越大。

不管亞馬遜如何變更自己的廣告投放情勢，我們賣家須要做的事情還是一樣的。一來要不斷研討自己的產(chǎn)品和友商的產(chǎn)品，二來就是要站在數(shù)據(jù)的角度去優(yōu)化廣告投放，這樣能力以最少的預(yù)算獲取更大的銷量。而節(jié)儉下來的廣告費用很有可能就會成為你與其它競爭對手較勁的比擬優(yōu)勢。

再強調(diào)一遍：一切投入的前提，是對廣告基本知識和功效的充足懂得！

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