亞馬遜被限流？真相是.......-ESG跨境

經(jīng)常有賣家表示，感覺自己被限流了。雖然廣告加大投入但是單量卻沒見增加多少，后臺(tái)的流量還是三四百波動(dòng)，賣家還叫人上過四五個(gè)review，按理來說廣告投的越多點(diǎn)擊的人也就越多流量肯定要有所增長(zhǎng)，可流量居然不變。所以賣家感覺流量和單量就是被限制住了，想繼續(xù)提升單量估計(jì)要時(shí)間的沉淀，斷時(shí)間投廣告沒用。

轉(zhuǎn)化率才是問題關(guān)鍵？

對(duì)于限制流量一說，不同的人有不同的觀點(diǎn)。有的反對(duì)了限流的說法，他們認(rèn)為，轉(zhuǎn)化率才是銷量的問題所在，如果產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不行，提升廣告花費(fèi)只會(huì)更加拉低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，廣告的轉(zhuǎn)化率本身就比天然轉(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致天然排位受影響,天然排位目前基本是看轉(zhuǎn)化率，但廣告帶來的流量是實(shí)實(shí)在在的，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閺V告流量增加而減少天然流量，反而關(guān)聯(lián)流量會(huì)增加。他提出如果廣告流量增加之后，銷量反而與之前相比沒增長(zhǎng)，那是因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品的天然流量在走下坡路，增加廣告帶來了一些訂單，彌補(bǔ)了天然流量訂單減少。

查詢資料發(fā)現(xiàn)，大環(huán)境下，亞馬遜近幾年增加了6百萬個(gè)賣家賬號(hào)，活躍賬號(hào)達(dá)一百多萬，亞馬遜的廣告收入呈幾何增長(zhǎng)。這可以看出所有都在積極的增加打廣告。一個(gè)產(chǎn)品一旦稍微有點(diǎn)量，不出幾個(gè)月，甚至幾周，一個(gè)頁面48個(gè)全是一樣的產(chǎn)品，這里面有黑科技玩的最6的，有產(chǎn)品頁面做的最好的，有性價(jià)比最高的，有廣告打的最狠的，的買家購(gòu)買增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟上賣家的擴(kuò)張速度，就只有這么多人在買這個(gè)產(chǎn)品，所以天然流量被瓜分是必然的，藍(lán)海產(chǎn)品一樣會(huì)被瓜分，無數(shù)小賣在盯，這導(dǎo)致幾乎大部分賣家都碰到這樣的瓶頸，即使是4、5個(gè)賬號(hào)多店鋪的賣家，增加廣告了但感覺所有店鋪單量總數(shù)沒什么增加。單純燒廣告費(fèi)已經(jīng)不再是辦法，如何突破瓶，提升轉(zhuǎn)化率，開發(fā)出轉(zhuǎn)化率更高的產(chǎn)品成為賣家更加需要思考的問題。

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