亞馬遜賣家如何做CPC廣告-ESG跨境

首先賣家們須要明白一點(diǎn)，亞馬遜平臺是一個(gè)以PPC廣告計(jì)費(fèi)模式為主流的業(yè)務(wù)平臺。各個(gè)賣家以出價(jià)程度不同獲得不同排位是這種廣告模式的核心。對于店鋪的日常運(yùn)營來說，做好廣告CPC是在有限成本條件下對于賣家更好的推廣手腕和運(yùn)營成果。

單就CPC廣告來說，目前在亞馬遜平臺上已知的模式就有三種。第一種叫做單品展現(xiàn)廣告，第二種是頭條搜索廣告，最后一種是付費(fèi)產(chǎn)品廣告。分離簡略來介紹。

單品展現(xiàn)廣告是擁有最多展現(xiàn)區(qū)域的廣告模式，它可以涌現(xiàn)在ASIN頁的側(cè)面、底部以及買家的評論頁和優(yōu)惠信息頁等。它更大的區(qū)域優(yōu)勢是，甚至?xí)楷F(xiàn)在競品的產(chǎn)品詳情頁上。試想當(dāng)一名買家在閱讀競品的頁面時(shí)同時(shí)看到了你的商品介紹，但買家在不知情的情形下選擇點(diǎn)擊并最終完成購置，不是一件完善的準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化嗎？但目前該種方法只有Vendor商家可以開通。頭條搜索廣告，它的搜索成果會直接展現(xiàn)在成果頁的頂部，圖文聯(lián)合地位優(yōu)勝。但請求相對也比擬高，只有完成品牌備案的商家可以應(yīng)用。最后一種付費(fèi)產(chǎn)品廣告則是我們最常用的一種，采取競價(jià)模式占領(lǐng)不通過地位。

那么如何做好CPC廣告呢？首先是開通站內(nèi)廣告籌劃，其次，想做好CPC必需有黃金購物車，賣家不要因?yàn)樵竿?jié)儉月租費(fèi)降級改為個(gè)人賣家，要知道注冊一個(gè)專業(yè)賣家賬號和黃金購物車是CPC投放的癥結(jié)。做好基本工作后，除了廣告預(yù)算的設(shè)計(jì)，還須要對商品賣點(diǎn)、重要功效和屬性等進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)，找到最精準(zhǔn)的癥結(jié)詞進(jìn)行投放。展示了不必定會被點(diǎn)擊，靠前展示也不必定就比靠后展示的占優(yōu)。當(dāng)產(chǎn)品可以展示以后，買家更多關(guān)注的是產(chǎn)品特征是否足夠吸引自己。最后是做好CPC廣告成果剖析，例如應(yīng)用CTR指標(biāo)剖析展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。如果CTR過低，則廣告競爭力過低，后果不佳。這時(shí)就須要賣家持續(xù)做好listing優(yōu)化工作。

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