亞馬遜上十萬(wàn)個(gè)最火爆的搜索詞，解讀消費(fèi)者喜好-ESG跨境

依據(jù)Market place Pulse調(diào)查，亞馬遜上78%的癥結(jié)詞搜索都是針對(duì)仿品的。這代表著花費(fèi)者在搜索“活動(dòng)鞋女”或“男性網(wǎng)球鞋”，而不是特殊請(qǐng)求NIKE，adidas或PUMA。

調(diào)查剖析了十萬(wàn)個(gè)最火爆的搜索詞，約占全體亞馬遜搜索量的64%。發(fā)明排名前100000的搜索詞語(yǔ)中有78%沒(méi)有包括品牌;但是，前10000名中的74%和前1000名搜索中的68%包含品牌名稱(chēng)。

不同于在社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注品牌和飾品店，亞馬遜上的花費(fèi)者一般會(huì)直接尋找，需求的癥結(jié)詞而并非品牌。比如，他們不是非要尋找耐克鞋，而是任何的活動(dòng)鞋都可以，隨后應(yīng)用評(píng)價(jià)和定級(jí)來(lái)選擇更佳的鞋。

“aa電池”，“aaa充電電池”和“充電鋰電池”是亞馬遜上搜索頻率最多的術(shù)語(yǔ)。每一個(gè)搜索詞語(yǔ)都會(huì)在前1000個(gè)當(dāng)中。此外，“Duracell aa battery”和“energizer charger battery”是Duracell和Energizer兩個(gè)品牌在此次調(diào)研中最開(kāi)端涌現(xiàn)在搜索的品牌詞;即便如此，這兩個(gè)品牌專(zhuān)著名詞也都比不上通用搜索詞來(lái)的更頻繁。

少品牌詞的搜索，不但體現(xiàn)了花費(fèi)者依據(jù)個(gè)人需求買(mǎi)東西，也是亞馬遜Amazon Basics充電電池?zé)徜N(xiāo)的原因故。亞馬遜應(yīng)用通用搜索詞上架了很多取得勝利的已有品牌商品。

除此之外，即使花費(fèi)者確切搜索某一品牌的癥結(jié)詞，仍然不能保證可以準(zhǔn)確獲得該品牌商品的搜索成果。因?yàn)樵S多商家會(huì)應(yīng)用廣告宣揚(yáng)將自己的商品與品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓自己的商品涌現(xiàn)在花費(fèi)者的品牌搜索成果中。比如，搜索“Nike活動(dòng)鞋”會(huì)涌現(xiàn)ASICS為第一個(gè)搜索成果。除此之外，即使在像“apple air pods”這樣的特別搜索中，搜索成果也包括替代的品牌，因?yàn)锳pple僅有四種商品符合此搜索成果，但亞馬遜愿望顯示數(shù)十種搜索成果。

可是低品牌搜索率并不代表著亞馬遜的花費(fèi)者疏忽或不懂得品牌。相反地，“耐克鞋子男”和“adidas休閑女鞋”的涌現(xiàn)通常比通用性的“活動(dòng)鞋男”更多。綜上所述，大部分搜索都是沒(méi)有品牌的。

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