亞馬遜Listing的優(yōu)化戰(zhàn)略-ESG跨境

出售降低的重要原因有三個：收到差評、斷貨和收到買家之聲投訴，除此之外，如果賣方隨便更改Listing，也會導(dǎo)致Listing的權(quán)重降低，進(jìn)而影響出售降低。今天小編給大家總結(jié)了對Listing優(yōu)化節(jié)奏的把握——“二不動三動”的原則：穩(wěn)固出售，銷量穩(wěn)固時，不要輕易調(diào)劑Listing的內(nèi)容，只有當(dāng)參數(shù)出錯，銷量大幅下滑，長期沒有銷量時，才須要對Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑。

近來亞馬遜體系正在對Listing的主圖進(jìn)行合規(guī)檢討，許多Listing由于主圖中的文字、小圖等原因被體系屏蔽，這種情形下，自然須要進(jìn)行更改。

但是有賣家反應(yīng)，Listing主圖被調(diào)換后，銷量降低，BSR排名降低甚至喪失，遇到這種情形，該怎么辦？

理由非常簡略。

對listing進(jìn)行調(diào)劑可能會導(dǎo)致listing內(nèi)容被體系重新抓取，而抓取的進(jìn)程就是重新排序的進(jìn)程，在此進(jìn)程中，如果listing的轉(zhuǎn)化率較差，訂單較少，則其排序靠后，整體表示變差，形成惡性循環(huán)。

為避免這一點，Listing在調(diào)劑后自動下降價錢，通過對價錢的敏感來拉動Listing的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)目。

轉(zhuǎn)換率高的Listing對Listing起側(cè)重要的作用，訂單量大，也會導(dǎo)致Listing權(quán)重上升，因此抵消由于Listing調(diào)劑可能導(dǎo)致的Listing權(quán)重降低。

自動降價調(diào)劑后的Listing廣告后果并不盡如人意，許多出售商在經(jīng)營中也發(fā)明，在Listing調(diào)劑后，經(jīng)營站點的廣告后果也變差了，其原理也是一樣的。動態(tài)調(diào)劑會損壞動態(tài)調(diào)劑中各個癥結(jié)詞的權(quán)重，在體系重新抓取的進(jìn)程中，廣告的權(quán)重會下降。這一進(jìn)程中自動降價，對廣告表示同樣能起到拉升作用。

總而言之，雖然降價會導(dǎo)致短期利潤降低，但長期來看，降價會堅持Listing的權(quán)重和銷量，這也有利于Listing打造的整體戰(zhàn)略。

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