亞馬遜廣告排名規(guī)則-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，排名是“必爭之地”。因?yàn)樗P(guān)系著商品的銷量和用戶的轉(zhuǎn)換率。誰能夠名列前茅，也就意味著商品有更多的曝光機(jī)會(huì)。所以，搞清楚平臺(tái)的規(guī)則就顯得格外重要了。

平臺(tái)對于廣告listing最基本的要求是標(biāo)題和售價(jià)。要求標(biāo)題必須通順，關(guān)鍵詞涵蓋核心賣點(diǎn)，要能很清楚的描述商品類別以及名稱，對于商品配圖也要真實(shí)。當(dāng)然如果買家商品和圖片保持一致，并在真實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)美化，對于買家來說肯定是非常具有吸引力的。另外，就是要有競爭力的售價(jià)，相同質(zhì)量產(chǎn)品，價(jià)格稍低或者服務(wù)更加貼心的店鋪肯定會(huì)有更多買家光顧。

• 首先，在一定程度上，出價(jià)越高的店鋪肯定會(huì)優(yōu)先排列的前面。但是賣家需要注意的是，這個(gè)永遠(yuǎn)不是主流，花錢買的流量，只能在一定程度上影響排名，而如果產(chǎn)品沒有競爭力，排名也只是“空中樓閣”。

• 影響最重要的因素就是轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)換率可以從兩個(gè)方面去考量，一方面是ctr轉(zhuǎn)換率，這是決定廣告展位的一大因素，它反應(yīng)的是買家對商品的感興趣程度，如果這個(gè)指標(biāo)比較低，可能是因?yàn)榈赇伒纳唐穲D片或者描述存在問題；另一方面是acos廣告銷售成本，如果這個(gè)指標(biāo)偏低，賣家就要注意產(chǎn)品頁面詳情了，可能是頁面詳情無法吸引買家或者存在信息誤差。這些指標(biāo)賣家都可以從后臺(tái)查詢到。

• 這兩個(gè)指標(biāo)越好，就證明賣家的產(chǎn)品競爭力就越強(qiáng)，吸引的買家也就越多。簡單來說，就是店鋪對于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格把控越好，銷量就越高，相應(yīng)的好評也就越多，商品的競爭力自然而然地也就高，也會(huì)形成良性循環(huán)。

總的來說，當(dāng)賣家搞清楚平臺(tái)的規(guī)則，在規(guī)則內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，并輔助以廣告，才能在同類商品中更加具有競爭力。

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