快要斷貨了 亞馬遜賣家該怎么辦？-ESG跨境

亞馬遜賣家剛開端發(fā)愁不出單，出單后也愁，特殊是目前亞馬遜限制庫存的情形下。一是限制倉容，二是呢，究竟是新款，新的賣家面對新款，打造預(yù)期是隱約不清的，擔(dān)憂備貨多賣不動，同時自己也沒有那么多資金，所以，只能保守謹嚴地發(fā)一批貨過去，300個500個，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，怎么辦？

快要斷貨了，怎么辦？

例如以下問題：賣家有一個產(chǎn)品，本來是日銷30單，由于庫存不足，慢慢進步了價錢，下降了廣告預(yù)算和出價，后來是20到10單，現(xiàn)在是日銷4單。其表示為廣告單所占比例很小，根本都是自然單，這一周下來，有持續(xù)四天根本沒有廣告單，曝光和點擊率都有，只是沒有廣告轉(zhuǎn)化，為什么會這樣？

另一方面，廣告成本的勤儉和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤空間，從而獲取超額利潤。

但是，這也必定會帶來一些令人不快的成果：訂單減少，BSR排名降低。但是這是廣告漲價、降價的必定成果，也是面對存貨缺乏時自己的期望值啊。

經(jīng)驗較少的賣家都知道，斷貨造成的影響很嚴重。提價減慢了出售，或者斷貨時光縮短了，或者正好與下一批貨連接了，對于長期穩(wěn)固經(jīng)營來說，都是比擬有利的戰(zhàn)略。

這位賣家為什么會苦惱地下降廣告出價后導(dǎo)致廣告無單呢？

其原因在于，廣告出價降低，廣告位開端逐漸靠后，一般而言，廣告靠前頁的轉(zhuǎn)化率會高于靠后頁(如果想不明確，記得自己平時在網(wǎng)上購置的第幾頁最多，面對的花費者也是這樣的邏輯)，因此，如果廣告預(yù)算不是特殊多，就會涌現(xiàn)廣告訂單減少甚至感到?jīng)]有廣告訂單的情形。

在這個時候，要關(guān)注的核心問題是，總訂貨量的掌握要像自己期望的那樣，廣告成本要像自己期望的那樣。就是這樣，不完善，卻又美妙。

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