快要斷貨了 亞馬遜賣(mài)家該怎么辦？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家剛開(kāi)端發(fā)愁不出單，出單后也愁，特殊是目前亞馬遜限制庫(kù)存的情形下。一是限制倉(cāng)容，二是呢，究竟是新款，新的賣(mài)家面對(duì)新款，打造預(yù)期是隱約不清的，擔(dān)憂(yōu)備貨多賣(mài)不動(dòng)，同時(shí)自己也沒(méi)有那么多資金，所以，只能保守謹(jǐn)嚴(yán)地發(fā)一批貨過(guò)去，300個(gè)500個(gè)，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，怎么辦？

快要斷貨了，怎么辦？

例如以下問(wèn)題：賣(mài)家有一個(gè)產(chǎn)品，本來(lái)是日銷(xiāo)30單，由于庫(kù)存不足，慢慢進(jìn)步了價(jià)錢(qián)，下降了廣告預(yù)算和出價(jià)，后來(lái)是20到10單，現(xiàn)在是日銷(xiāo)4單。其表示為廣告單所占比例很小，根本都是自然單，這一周下來(lái)，有持續(xù)四天根本沒(méi)有廣告單，曝光和點(diǎn)擊率都有，只是沒(méi)有廣告轉(zhuǎn)化，為什么會(huì)這樣？

另一方面，廣告成本的勤儉和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤(rùn)空間，從而獲取超額利潤(rùn)。

但是，這也必定會(huì)帶來(lái)一些令人不快的成果：訂單減少，BSR排名降低。但是這是廣告漲價(jià)、降價(jià)的必定成果，也是面對(duì)存貨缺乏時(shí)自己的期望值啊。

經(jīng)驗(yàn)較少的賣(mài)家都知道，斷貨造成的影響很?chē)?yán)重。提價(jià)減慢了出售，或者斷貨時(shí)光縮短了，或者正好與下一批貨連接了，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是比擬有利的戰(zhàn)略。

這位賣(mài)家為什么會(huì)苦惱地下降廣告出價(jià)后導(dǎo)致廣告無(wú)單呢？

其原因在于，廣告出價(jià)降低，廣告位開(kāi)端逐漸靠后，一般而言，廣告靠前頁(yè)的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于靠后頁(yè)(如果想不明確，記得自己平時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)置的第幾頁(yè)最多，面對(duì)的花費(fèi)者也是這樣的邏輯)，因此，如果廣告預(yù)算不是特殊多，就會(huì)涌現(xiàn)廣告訂單減少甚至感到?jīng)]有廣告訂單的情形。

在這個(gè)時(shí)候，要關(guān)注的核心問(wèn)題是，總訂貨量的掌握要像自己期望的那樣，廣告成本要像自己期望的那樣。就是這樣，不完善，卻又美妙。

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