一個(gè)合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)在推新品前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最為頭疼的莫過(guò)于新品上架，畢竟想推好一個(gè)新品并不容易。但偏向“躺平”的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，好像推品并不是難事，好像只要給到產(chǎn)品，自己做好文案圖片，然后上架即可。

對(duì)此，小編只能說(shuō)，一款產(chǎn)品在上架前，不管產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)研發(fā)還是由其他人研發(fā)，運(yùn)營(yíng)都必須對(duì)新品有充分的了解和認(rèn)知。

那么，若想成為一個(gè)合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，在推新品前應(yīng)該做好哪些工作呢？

1、了解產(chǎn)品的趨勢(shì)和生命周期

做好這件事，主要是要讓運(yùn)營(yíng)知道該產(chǎn)品是屬于上升還是下降趨勢(shì)，是階段爆品還是可持久的產(chǎn)品。上升、下降、階段還是持久產(chǎn)品，每個(gè)數(shù)據(jù)后面都是牽扯相關(guān)的打法以及備貨情況。

2、明確產(chǎn)品的類(lèi)目的需求量

明確需求量，目的是為了讓運(yùn)營(yíng)知道該產(chǎn)品每天能出多少，能在相應(yīng)的位置分別有多少銷(xiāo)量，這對(duì)后面產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和備貨有很重要的作用。

3、明確產(chǎn)品的利潤(rùn)率

明確利潤(rùn)，不言而喻就是看一下能賺多少錢(qián)，在不同階段的價(jià)格策略能讓我們盈虧和具體支撐時(shí)間是多久。

4、熟悉產(chǎn)品構(gòu)造，功能和應(yīng)用場(chǎng)景

功能和應(yīng)用場(chǎng)景是為了讓運(yùn)營(yíng)本人成為這個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)家，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)是會(huì)知道該產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，也能更利于后續(xù)針對(duì)性的做些推廣活動(dòng)。同時(shí)，也是能寫(xiě)出符合產(chǎn)品的優(yōu)秀文案。

5、做好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收集，編輯好產(chǎn)品的文案

做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及文案的編輯是為了讓運(yùn)營(yíng)做好基建，方便后面的上架和推廣。

6、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也稱(chēng)為社調(diào)。這個(gè)環(huán)節(jié)也是相當(dāng)重要；不要偷懶，必須認(rèn)真記錄，雖然比較繁瑣。

7、清晰做產(chǎn)品的目的

清楚做好產(chǎn)品的目的，是為了能更好的做出運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，如果只是利用這個(gè)產(chǎn)品掙快錢(qián)，那就用快速推廣的打法。如果是在深挖此類(lèi)產(chǎn)品，那就用持久性打法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者也能根據(jù)不同需求開(kāi)出此產(chǎn)品給出相應(yīng)的建議。

8、做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

以上所有的做法目的都是為了這個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃做地基。對(duì)于運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，每個(gè)運(yùn)營(yíng)都有自己的一套最適合自己的打法。

對(duì)此小編有一些小建議，運(yùn)營(yíng)們可淺看一下。

把之前寫(xiě)好的文案和相關(guān)圖片進(jìn)行上傳，需要發(fā)FBA的確認(rèn)好填寫(xiě)危險(xiǎn)品信息資料。

產(chǎn)品上架后，做些簡(jiǎn)單的操作。如上些QA，前期這些QA就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里收集到的信息，整理出來(lái)顧客最關(guān)心的點(diǎn)是哪幾點(diǎn)，然后用QA的形式表達(dá)出來(lái)，同時(shí)也是給Listing增加熱度。

上5-10個(gè)評(píng)論，根據(jù)產(chǎn)品后面銷(xiāo)量布局，確定留評(píng)率不要過(guò)高。

在心愿單和加購(gòu)單上定期上10-50個(gè)，根據(jù)類(lèi)目來(lái)計(jì)劃，同樣是增加Listing熱度和關(guān)鍵詞權(quán)重。如果有相關(guān)產(chǎn)品，可進(jìn)行綁定促銷(xiāo)處理，利用關(guān)聯(lián)增加產(chǎn)品曝光。再就是做些coupon，同樣是增加流量的渠道。

可以定期做些站外，控制好數(shù)量和折扣力度，資金充裕的話(huà)，在沒(méi)有評(píng)論的情況下也可以開(kāi)10美金左右的自動(dòng)廣告。等有評(píng)論了，立馬增加一組廣泛或者詞組。

在所有的計(jì)劃前，你要大致算好你所有的預(yù)算。其中包括產(chǎn)品備貨成本，頭程成本和推廣成本。

運(yùn)營(yíng)要有銷(xiāo)量預(yù)判，達(dá)到要做好備貨，如果沒(méi)達(dá)到就分析問(wèn)題，把相關(guān)報(bào)表下載下來(lái)仔細(xì)分析。

萬(wàn)事俱備方能只欠東風(fēng)，做好運(yùn)營(yíng)可不是件易事，兢兢業(yè)業(yè)做好每一步，方是正道。

以上就是小編對(duì)于一個(gè)合格運(yùn)營(yíng)者在做新品推廣前需要做的一些準(zhǔn)備工作的小看法，如果有不同看法歡迎在評(píng)論區(qū)留言哦！

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