亞馬遜賣家關(guān)于廣告投放出現(xiàn)的問(wèn)題-ESG跨境

在亞馬遜站投放廣告的進(jìn)程中，很多賣家遇到了相似的情形：本來(lái)運(yùn)作良好的主動(dòng)廣告癥結(jié)字，提煉出來(lái)后開(kāi)了個(gè)好頭，不僅這些文字在手工廣告中的表示不如預(yù)期，而且在本來(lái)的主動(dòng)廣告中表示也變差了。

問(wèn)題一：為什么人工廣告表示差，而主動(dòng)廣告績(jī)效卻開(kāi)端惡化？

造成這個(gè)成果的原因有兩個(gè)：

1、依據(jù)流量平衡的原則(亞馬遜為了平臺(tái)公正，會(huì)在體系設(shè)置中盡量避免流向單一賣方/單一站點(diǎn))、一個(gè)出售者創(chuàng)立的多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)(以及同一商店中有多個(gè)同類商品)，體系會(huì)有意識(shí)地下降A(chǔ)的排名，如果A表示好，B將被體系有意識(shí)地下降排名。

2、影響廣告績(jī)效的另一個(gè)癥結(jié)變量是癥結(jié)詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，它的表示重要受isting事跡和isting整體轉(zhuǎn)化率的影響，當(dāng)人工廣告表示不好時(shí)，也會(huì)拉低整體轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響Listing的整體表示，再傳導(dǎo)到主動(dòng)廣告。

問(wèn)題二：什么情形下可以實(shí)現(xiàn)從廣告到手寫廣告的遷移以及如何遷移？

因?yàn)橹鲃?dòng)廣告中表示好的癥結(jié)詞在人工廣告中不必定表示好，甚至?xí)侠廴恐鲃?dòng)廣告的表示，那么如何實(shí)現(xiàn)主動(dòng)廣告向人工廣告的遷移？

假如Listing的出售和BSR排名與其預(yù)期不符，且仍有足夠的廣告預(yù)算，那就斟酌增長(zhǎng)人工廣告。此時(shí)，更佳策略就是，在兩個(gè)廣告的競(jìng)標(biāo)中，如果主動(dòng)廣告的出價(jià)較高，那么手動(dòng)廣告的出價(jià)就會(huì)高或低一點(diǎn)，并使報(bào)價(jià)中的兩個(gè)廣告盡可能不一致，以減少體系干擾對(duì)廣告地位和權(quán)重的調(diào)劑。

而且當(dāng)人工廣告和主動(dòng)廣告同時(shí)運(yùn)行時(shí)，我們的廣告策略也不必定雷同。對(duì)于主動(dòng)廣告，你可能應(yīng)當(dāng)尋求的是投入產(chǎn)出比，ACOS價(jià)錢合理，但是對(duì)于手工廣告，如果能夠?qū)崿F(xiàn)癥結(jié)詞上首頁(yè)和根本滿意的轉(zhuǎn)化率，也是不錯(cuò)的成果。

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