亞馬遜賣家關(guān)于廣告投放出現(xiàn)的問題-ESG跨境

在亞馬遜站投放廣告的進程中，很多賣家遇到了相似的情形：本來運作良好的主動廣告癥結(jié)字，提煉出來后開了個好頭，不僅這些文字在手工廣告中的表示不如預(yù)期，而且在本來的主動廣告中表示也變差了。

問題一：為什么人工廣告表示差，而主動廣告績效卻開端惡化？

造成這個成果的原因有兩個：

1、依據(jù)流量平衡的原則(亞馬遜為了平臺公正，會在體系設(shè)置中盡量避免流向單一賣方/單一站點)、一個出售者創(chuàng)立的多個廣告運動(以及同一商店中有多個同類商品)，體系會有意識地下降A(chǔ)的排名，如果A表示好，B將被體系有意識地下降排名。

2、影響廣告績效的另一個癥結(jié)變量是癥結(jié)詞的質(zhì)量分數(shù)，它的表示重要受isting事跡和isting整體轉(zhuǎn)化率的影響，當人工廣告表示不好時，也會拉低整體轉(zhuǎn)化率，進而影響Listing的整體表示，再傳導(dǎo)到主動廣告。

問題二：什么情形下可以實現(xiàn)從廣告到手寫廣告的遷移以及如何遷移？

因為主動廣告中表示好的癥結(jié)詞在人工廣告中不必定表示好，甚至?xí)侠廴恐鲃訌V告的表示，那么如何實現(xiàn)主動廣告向人工廣告的遷移？

假如Listing的出售和BSR排名與其預(yù)期不符，且仍有足夠的廣告預(yù)算，那就斟酌增長人工廣告。此時，更佳策略就是，在兩個廣告的競標中，如果主動廣告的出價較高，那么手動廣告的出價就會高或低一點，并使報價中的兩個廣告盡可能不一致，以減少體系干擾對廣告地位和權(quán)重的調(diào)劑。

而且當人工廣告和主動廣告同時運行時，我們的廣告策略也不必定雷同。對于主動廣告，你可能應(yīng)當尋求的是投入產(chǎn)出比，ACOS價錢合理，但是對于手工廣告，如果能夠?qū)崿F(xiàn)癥結(jié)詞上首頁和根本滿意的轉(zhuǎn)化率，也是不錯的成果。

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