不讓測評怎么推產(chǎn)品?亞馬遜白帽打法分享!合規(guī)運(yùn)營,才是王道!-ESG跨境

不讓測評怎么推產(chǎn)品?亞馬遜白帽打法分享!合規(guī)運(yùn)營,才是王道!

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2022-12-25
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圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 去年發(fā)生的亞馬遜封號潮,規(guī)模之廣,聲勢之大,現(xiàn)在都讓賣家們膽寒。許多店鋪被封的原因疑與使用黑科技刷評有關(guān),其中大賣們倒下的身影無時無刻不在提醒著……

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

去年發(fā)生的亞馬遜封號潮,規(guī)模之廣,聲勢之大,現(xiàn)在都讓賣家們膽寒。許多店鋪被封的原因疑與使用黑科技刷評有關(guān),其中大賣們倒下的身影無時無刻不在提醒著各位:

大人,時代變了!

在被默許已久的上QA都有風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)下,大家已經(jīng)達(dá)成了共識,亞馬遜政策只會一步步收緊,灰色地帶逐漸消失,要想店鋪長久穩(wěn)定地經(jīng)營下去,唯有用白帽打法,扎扎實(shí)實(shí)地往下走。

什么是白帽打法?

白帽打法就是用公平正規(guī)的手段進(jìn)行運(yùn)營推廣,不打擦邊,合規(guī)經(jīng)營。

白帽的優(yōu)點(diǎn)是出效果后排名穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化率也高,但缺點(diǎn)是每一個小細(xì)節(jié)都要用心做,不過白帽是典型的長線運(yùn)營方式,能在亞馬遜做好長線的極大一部分是白帽賣家。

經(jīng)常有朋友在私信里問,怎樣提高產(chǎn)品的排名和Review,同時又保證手法是合規(guī)的呢?

橙子整理了幾種方法,大家可以收藏起來,畢竟得到的Review越多,抗差評風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng),在買家普遍不喜歡留評的亞馬遜平臺上優(yōu)勢就越大!

01 VINE

首先我們把目光投向vine綠標(biāo)評論。

亞馬遜明文規(guī)定,禁止賣家使用第三方平臺贈送免費(fèi)產(chǎn)品換取評價(jià),但是!亞馬遜又同時組織了專業(yè)的Reviewer測評,并且強(qiáng)制規(guī)定在收到產(chǎn)品三十天內(nèi)必須給出評論,否則取消資格!

而Reviewer給出評論后,Vine Customer Review of Free Product代表官方測評的綠色標(biāo)志會永遠(yuǎn)留在商品頁面上,對權(quán)重和轉(zhuǎn)化影響重大!

圖片來源:亞馬遜廣告

圖片來源:亞馬遜廣告

不過這個上評方式只推薦用在質(zhì)量過硬的產(chǎn)品上,因?yàn)镽eviewer不一定全給好評。試想,費(fèi)大力氣弄到了一個刪不掉的官方差評,換誰不心梗啊……

當(dāng)然,Vine的價(jià)格并不便宜,一個產(chǎn)品就要收取200美金。產(chǎn)品比較多的賣家可以考慮一下亞馬遜的發(fā)明家計(jì)劃和自有品牌計(jì)劃,加入計(jì)劃后可以免收Vine的費(fèi)用。

02 合并變體增加Review

對于一些與在售的老產(chǎn)品相似的新品,如果說老品的表現(xiàn)不錯的話,我們可以考慮將新品與老品合并父子變體。

在老商品的Listing里加上新變體后,比如說老商品是一只黑色鋼筆,加上一個同款的白色鋼筆。

此時這兩款筆屬于父子變體,但同時又能擁有各自獨(dú)立的ASIN,但是是共享Review和星級評分的。

這樣子新上架的白色鋼筆會享受到原有的老款帶來的流量。

03 廣告推新

說到白帽,廣告絕對是最重要的推廣方式之一。我們此前有給大家講過如何利用廣告給新品做推廣,大家可以看這篇文章:

五分鐘梳理亞馬遜廣告投放思維框架,最少投入獲得最大產(chǎn)出,投放有進(jìn)退!

當(dāng)然,新品在沒有評論的狀態(tài)下,轉(zhuǎn)化率自然是比不過那些有評論的產(chǎn)品的。

適當(dāng)?shù)乩肅oupon、站內(nèi)deal等來提供大額折扣和特殊標(biāo)簽可以增加我們產(chǎn)品的誘惑力。

04 老品激活

對于表現(xiàn)一般的老品,我們可以嘗試一下不同的推廣邏輯。

比如關(guān)閉數(shù)據(jù)不好的老廣告組,用新廣告組吸引平臺曝光。因?yàn)樾聫V告組的數(shù)據(jù)相比老廣告組會獲得更多的流量機(jī)會,對于表現(xiàn)好的廣告組,平臺自然也愿意給新廣告組更多的扶持。

圖片來源:亞馬遜廣告

至于原來的老廣告組,我們篩選一下數(shù)據(jù),提取出其中有用的數(shù)據(jù)為我們優(yōu)化廣告提供數(shù)據(jù)支持,表現(xiàn)不好的廣告也要及時關(guān)掉。

05 站外推廣

站外推廣是老生常談的運(yùn)營手段了,我們可以通過社媒群組、站外deal、紅人帶貨等方式來為我們的產(chǎn)品引流,做好流量承接工作,保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)健康。

不過要注意,亞馬遜是個有名的流量黑洞,只能接受外部渠道的流量進(jìn)入,但不允許賣家通過任何方式將流量導(dǎo)出,創(chuàng)造出了個所有流量的終點(diǎn),因此一切向外引出流量的行為都有風(fēng)險(xiǎn)。

另外要注意,避免違反禁止亞馬遜操縱排名的規(guī)則,避免因站外手段導(dǎo)致封號。

說到底,只有白帽玩法才能走得更長遠(yuǎn),靠黑科技和Review操縱的方式只能獲得一時之利。與其費(fèi)時費(fèi)力冒著被封號的風(fēng)險(xiǎn)鉆空子,不如從買家角度出發(fā),實(shí)打?qū)嵶龊卯a(chǎn)品和細(xì)節(jié),細(xì)水長流,貴在久遠(yuǎn)。

以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內(nèi)容,還想了解更多有關(guān)亞馬遜的知識請關(guān)注我們~如果有什么疑問或見解,可以來評論區(qū)交流,對于亞馬遜,我們有很多想說的~

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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