不讓測(cè)評(píng)怎么推產(chǎn)品？亞馬遜白帽打法分享！合規(guī)運(yùn)營(yíng)，才是王道！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

去年發(fā)生的亞馬遜封號(hào)潮，規(guī)模之廣，聲勢(shì)之大，現(xiàn)在都讓賣家們膽寒。許多店鋪被封的原因疑與使用黑科技刷評(píng)有關(guān)，其中大賣們倒下的身影無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著各位：

大人，時(shí)代變了！

在被默許已久的上QA都有風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)下，大家已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，亞馬遜政策只會(huì)一步步收緊，灰色地帶逐漸消失，要想店鋪長(zhǎng)久穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)下去，唯有用白帽打法，扎扎實(shí)實(shí)地往下走。

什么是白帽打法？

白帽打法就是用公平正規(guī)的手段進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，不打擦邊，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

白帽的優(yōu)點(diǎn)是出效果后排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也高，但缺點(diǎn)是每一個(gè)小細(xì)節(jié)都要用心做，不過(guò)白帽是典型的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方式，能在亞馬遜做好長(zhǎng)線的極大一部分是白帽賣家。

經(jīng)常有朋友在私信里問(wèn)，怎樣提高產(chǎn)品的排名和Review，同時(shí)又保證手法是合規(guī)的呢？

橙子整理了幾種方法，大家可以收藏起來(lái)，畢竟得到的Review越多，抗差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，在買家普遍不喜歡留評(píng)的亞馬遜平臺(tái)上優(yōu)勢(shì)就越大！

01 VINE

首先我們把目光投向vine綠標(biāo)評(píng)論。

亞馬遜明文規(guī)定，禁止賣家使用第三方平臺(tái)贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品換取評(píng)價(jià)，但是！亞馬遜又同時(shí)組織了專業(yè)的Reviewer測(cè)評(píng)，并且強(qiáng)制規(guī)定在收到產(chǎn)品三十天內(nèi)必須給出評(píng)論，否則取消資格！

而Reviewer給出評(píng)論后，Vine Customer Review of Free Product代表官方測(cè)評(píng)的綠色標(biāo)志會(huì)永遠(yuǎn)留在商品頁(yè)面上，對(duì)權(quán)重和轉(zhuǎn)化影響重大！

不過(guò)這個(gè)上評(píng)方式只推薦用在質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品上，因?yàn)镽eviewer不一定全給好評(píng)。試想，費(fèi)大力氣弄到了一個(gè)刪不掉的官方差評(píng)，換誰(shuí)不心梗啊……

當(dāng)然，Vine的價(jià)格并不便宜，一個(gè)產(chǎn)品就要收取200美金。產(chǎn)品比較多的賣家可以考慮一下亞馬遜的發(fā)明家計(jì)劃和自有品牌計(jì)劃，加入計(jì)劃后可以免收Vine的費(fèi)用。

02 合并變體增加Review

在老商品的Listing里加上新變體后，比如說(shuō)老商品是一只黑色鋼筆，加上一個(gè)同款的白色鋼筆。

此時(shí)這兩款筆屬于父子變體，但同時(shí)又能擁有各自獨(dú)立的ASIN，但是是共享Review和星級(jí)評(píng)分的。

這樣子新上架的白色鋼筆會(huì)享受到原有的老款帶來(lái)的流量。

03 廣告推新

說(shuō)到白帽，廣告絕對(duì)是最重要的推廣方式之一。我們此前有給大家講過(guò)如何利用廣告給新品做推廣，大家可以看這篇文章：

五分鐘梳理亞馬遜廣告投放思維框架，最少投入獲得最大產(chǎn)出，投放有進(jìn)退！

當(dāng)然，新品在沒(méi)有評(píng)論的狀態(tài)下，轉(zhuǎn)化率自然是比不過(guò)那些有評(píng)論的產(chǎn)品的。

適當(dāng)?shù)乩肅oupon、站內(nèi)deal等來(lái)提供大額折扣和特殊標(biāo)簽可以增加我們產(chǎn)品的誘惑力。

04 老品激活

對(duì)于表現(xiàn)一般的老品，我們可以嘗試一下不同的推廣邏輯。

比如關(guān)閉數(shù)據(jù)不好的老廣告組，用新廣告組吸引平臺(tái)曝光。因?yàn)樾聫V告組的數(shù)據(jù)相比老廣告組會(huì)獲得更多的流量機(jī)會(huì)，對(duì)于表現(xiàn)好的廣告組，平臺(tái)自然也愿意給新廣告組更多的扶持。

至于原來(lái)的老廣告組，我們篩選一下數(shù)據(jù)，提取出其中有用的數(shù)據(jù)為我們優(yōu)化廣告提供數(shù)據(jù)支持，表現(xiàn)不好的廣告也要及時(shí)關(guān)掉。

05 站外推廣

站外推廣是老生常談的運(yùn)營(yíng)手段了，我們可以通過(guò)社媒群組、站外deal、紅人帶貨等方式來(lái)為我們的產(chǎn)品引流，做好流量承接工作，保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)健康。

不過(guò)要注意，亞馬遜是個(gè)有名的流量黑洞，只能接受外部渠道的流量進(jìn)入，但不允許賣家通過(guò)任何方式將流量導(dǎo)出，創(chuàng)造出了個(gè)所有流量的終點(diǎn)，因此一切向外引出流量的行為都有風(fēng)險(xiǎn)。

另外要注意，避免違反禁止亞馬遜操縱排名的規(guī)則，避免因站外手段導(dǎo)致封號(hào)。

說(shuō)到底，只有白帽玩法才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，靠黑科技和Review操縱的方式只能獲得一時(shí)之利。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力冒著被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)鉆空子，不如從買家角度出發(fā)，實(shí)打?qū)嵶龊卯a(chǎn)品和細(xì)節(jié)，細(xì)水長(zhǎng)流，貴在久遠(yuǎn)。

以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，還想了解更多有關(guān)亞馬遜的知識(shí)請(qǐng)關(guān)注我們~如果有什么疑問(wèn)或見(jiàn)解，可以來(lái)評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說(shuō)的~

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