不讓測評怎么推產品？亞馬遜白帽打法分享！合規(guī)運營，才是王道！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

去年發(fā)生的亞馬遜封號潮，規(guī)模之廣，聲勢之大，現(xiàn)在都讓賣家們膽寒。許多店鋪被封的原因疑與使用黑科技刷評有關，其中大賣們倒下的身影無時無刻不在提醒著各位：

大人，時代變了！

在被默許已久的上QA都有風險的當下，大家已經達成了共識，亞馬遜政策只會一步步收緊，灰色地帶逐漸消失，要想店鋪長久穩(wěn)定地經營下去，唯有用白帽打法，扎扎實實地往下走。

什么是白帽打法？

白帽打法就是用公平正規(guī)的手段進行運營推廣，不打擦邊，合規(guī)經營。

白帽的優(yōu)點是出效果后排名穩(wěn)定，轉化率也高，但缺點是每一個小細節(jié)都要用心做，不過白帽是典型的長線運營方式，能在亞馬遜做好長線的極大一部分是白帽賣家。

經常有朋友在私信里問，怎樣提高產品的排名和Review，同時又保證手法是合規(guī)的呢？

橙子整理了幾種方法，大家可以收藏起來，畢竟得到的Review越多，抗差評風險的能力就越強，在買家普遍不喜歡留評的亞馬遜平臺上優(yōu)勢就越大！

01 VINE

首先我們把目光投向vine綠標評論。

亞馬遜明文規(guī)定，禁止賣家使用第三方平臺贈送免費產品換取評價，但是！亞馬遜又同時組織了專業(yè)的Reviewer測評，并且強制規(guī)定在收到產品三十天內必須給出評論，否則取消資格！

而Reviewer給出評論后，Vine Customer Review of Free Product代表官方測評的綠色標志會永遠留在商品頁面上，對權重和轉化影響重大！

不過這個上評方式只推薦用在質量過硬的產品上，因為Reviewer不一定全給好評。試想，費大力氣弄到了一個刪不掉的官方差評，換誰不心梗啊……

當然，Vine的價格并不便宜，一個產品就要收取200美金。產品比較多的賣家可以考慮一下亞馬遜的發(fā)明家計劃和自有品牌計劃，加入計劃后可以免收Vine的費用。

02 合并變體增加Review

在老商品的Listing里加上新變體后，比如說老商品是一只黑色鋼筆，加上一個同款的白色鋼筆。

此時這兩款筆屬于父子變體，但同時又能擁有各自獨立的ASIN，但是是共享Review和星級評分的。

這樣子新上架的白色鋼筆會享受到原有的老款帶來的流量。

03 廣告推新

說到白帽，廣告絕對是最重要的推廣方式之一。我們此前有給大家講過如何利用廣告給新品做推廣，大家可以看這篇文章：

五分鐘梳理亞馬遜廣告投放思維框架，最少投入獲得最大產出，投放有進退！

當然，新品在沒有評論的狀態(tài)下，轉化率自然是比不過那些有評論的產品的。

適當?shù)乩肅oupon、站內deal等來提供大額折扣和特殊標簽可以增加我們產品的誘惑力。

04 老品激活

對于表現(xiàn)一般的老品，我們可以嘗試一下不同的推廣邏輯。

比如關閉數(shù)據不好的老廣告組，用新廣告組吸引平臺曝光。因為新廣告組的數(shù)據相比老廣告組會獲得更多的流量機會，對于表現(xiàn)好的廣告組，平臺自然也愿意給新廣告組更多的扶持。

至于原來的老廣告組，我們篩選一下數(shù)據，提取出其中有用的數(shù)據為我們優(yōu)化廣告提供數(shù)據支持，表現(xiàn)不好的廣告也要及時關掉。

05 站外推廣

站外推廣是老生常談的運營手段了，我們可以通過社媒群組、站外deal、紅人帶貨等方式來為我們的產品引流，做好流量承接工作，保證產品的點擊轉化數(shù)據健康。

不過要注意，亞馬遜是個有名的流量黑洞，只能接受外部渠道的流量進入，但不允許賣家通過任何方式將流量導出，創(chuàng)造出了個所有流量的終點，因此一切向外引出流量的行為都有風險。

另外要注意，避免違反禁止亞馬遜操縱排名的規(guī)則，避免因站外手段導致封號。

說到底，只有白帽玩法才能走得更長遠，靠黑科技和Review操縱的方式只能獲得一時之利。與其費時費力冒著被封號的風險鉆空子，不如從買家角度出發(fā)，實打實做好產品和細節(jié)，細水長流，貴在久遠。

以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內容，還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們~如果有什么疑問或見解，可以來評論區(qū)交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的~

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。