eBay與亞馬遜的4個(gè)不同之處-ESG跨境

eBay與亞馬遜的4個(gè)不同之處：

1、流量是很疏散的，新的鏈接是王道

eBay與亞馬遜更大的不同之處在于：其拜訪量高度集中在前20%的高質(zhì)量鏈接，20%的鏈接占市場的80%，就我們公司而言，有一部分亞馬遜團(tuán)隊(duì)正是靠幾個(gè)爆款鏈接來支持自己的店鋪事跡和支出，來贍養(yǎng)公司全部團(tuán)隊(duì)。

eBay恰恰相反，eBay的流量是高度疏散的，從該平臺(tái)的收費(fèi)方法可以看出，eBay對(duì)于新鏈接來說，上架的時(shí)候會(huì)收取一次費(fèi)用，一個(gè)月的鏈接就會(huì)收取一次費(fèi)用，因此鏈接的費(fèi)用就會(huì)占到eBay運(yùn)營費(fèi)用的一部分，因此eBay新上的鏈接曝光是更好的，也很容易出單，所以在eBay的運(yùn)營中，新鏈接上架是非常主要的一個(gè)環(huán)節(jié)！

2、價(jià)錢敏感性高，促銷折扣為王

eBay和亞馬遜還有一個(gè)更顯著的不同之處：兩種平臺(tái)的用戶群不同！而亞馬遜的用戶群則更多地針對(duì)歐美市場上的花費(fèi)才能中上或中下的花費(fèi)者，他們對(duì)價(jià)錢敏感，更關(guān)懷產(chǎn)品的質(zhì)量和物流時(shí)效。

并且eBay重要針對(duì)歐美中等或中等花費(fèi)才能的花費(fèi)者群體，他們對(duì)價(jià)錢比擬敏感，更愿意以較低的價(jià)錢購置質(zhì)量良好的產(chǎn)品！這個(gè)其實(shí)有點(diǎn)相似于國內(nèi)京東和淘寶的差別，而且京東也是模擬亞馬遜的路來走的！

3、重店鋪，輕鏈接

亞馬遜的核心經(jīng)營理念是“重鏈接輕店鋪”，而eBay正好相反，“重店鋪，輕鏈接”，店鋪狀況的保護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)的掌握在日常生涯中極為主要。

只要店鋪狀況有問題，很長一段時(shí)光內(nèi)出售額都會(huì)瞬間砍掉一半，如果店鋪狀況一直不好，那平臺(tái)就會(huì)受到限制，出售量也會(huì)一直堅(jiān)持在比擬低的程度。

這就是說，一道道連結(jié)就像一個(gè)個(gè)打仗的戰(zhàn)士，鋪?zhàn)营q如糧草，糧草已燒盡，戰(zhàn)士們也無能為力！因此我們做eBay必定要懂得最核心的運(yùn)營理念，分清孰輕孰重。

4、廣告按成交付費(fèi)

eBay和亞馬遜的另一個(gè)不同之處是：亞馬遜的廣告是按點(diǎn)擊法收費(fèi)，而eBay的廣告是按交易方法收費(fèi)。它也注定了我們必需專注于亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)，因?yàn)槿绻麤]有一個(gè)準(zhǔn)確的運(yùn)營廣告，CPC的成本很可能無法掌握，導(dǎo)致非常低的ROI。

但eBay并沒有這樣的問題，eBay的廣告是按成交數(shù)付費(fèi)，體系會(huì)主動(dòng)更新某一類產(chǎn)品的趨勢值，例如：7%，那么我們可以選擇高于或低于這一趨勢，eBay的廣告并不像亞馬遜那樣龐雜，但相對(duì)的有很多小技能。

每個(gè)人都會(huì)發(fā)明eBay和亞馬遜的運(yùn)營方法有很大的不同，不同的平臺(tái)有不同的規(guī)矩，我們只有順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)矩，不斷地學(xué)習(xí)算法和策略更新來做好運(yùn)營。

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