為什么亞馬遜老賣家都開(kāi)始做美國(guó)大件一件代發(fā)？-ESG跨境

跨境電商最近幾年很火，尤其是亞馬遜，門檻不算太高，也讓不計(jì)其數(shù)的中國(guó)賣家涌入其中，這些新賣家大部分做的都是小件低貨值商品。對(duì)這些新賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上賣貨值二十刀左右的產(chǎn)品，物流、首批發(fā)貨200件（不計(jì)算前期店鋪和后期推廣）成本并不高，所以低貨值的也成為了新賣家們的首選。

前期雖然有優(yōu)勢(shì) ，但面對(duì)風(fēng)起云涌的“后浪潮 ”，老賣家的推廣和盈利空間逐漸縮小 ，不少老賣家開(kāi)始一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)向一件代發(fā)。 

大件一件代發(fā)，指的是賣家提前將貨物運(yùn)送至，由服務(wù)商負(fù)責(zé)隨后的入庫(kù)、上架和出庫(kù)派送，相當(dāng)于亞馬遜的庫(kù)。大家都知道，之所以大部分賣家選擇FBA，很大一個(gè)原因是會(huì)給FBA賣家流量支持，沒(méi)有了流量支持的大件一件代發(fā)，憑什么得到越來(lái)越多的老司機(jī)青睞呢？

門檻高——比起小件物品，大件的資金成本是翻了好幾倍的，比如那些大家電、柜子、床架，動(dòng)輒幾百美刀，一次海運(yùn)頭程運(yùn)過(guò)去幾百個(gè)，壓貨成本可不是小賣家能搞得來(lái)的，這便將大部分的賣家擋在了外面，競(jìng)爭(zhēng)自然小得多。

FBA倉(cāng)不收——FBA省事省心，配送速度快，還有流量支持，可以的話，大件賣家斷然不可能拒絕FBA，問(wèn)題是有些物品是不允許進(jìn)入的，比如尺寸超過(guò)144*96*96英寸或重量超過(guò)150磅的大件物品就不被允許進(jìn)入。

海外倉(cāng)加尾程派送的方式已成熟——如開(kāi)倉(cāng)了這類專注美國(guó)大件的“倉(cāng)+派”服務(wù)商的出現(xiàn)，解決了大件賣家的最大難題，超大的倉(cāng)儲(chǔ)空間、覆蓋全美的海外倉(cāng)、超高的訂單執(zhí)行率和有保障的送達(dá)率......只需要將貨物從國(guó)內(nèi)發(fā)送到開(kāi)倉(cāng)了的海外倉(cāng)，后面的所有操作開(kāi)倉(cāng)了會(huì)全部解決，這讓大件賣家徹底沒(méi)了后顧之憂。

利潤(rùn)高——這是最基本也是最重要的一點(diǎn)，比起小件物品的微薄利潤(rùn)，一單大件物品的利潤(rùn)可能是好幾倍甚至好幾十倍，這也是越來(lái)越多賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大件一件代發(fā)”的最根本原因。

不過(guò)大件商品雖然有一定的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小件商品沒(méi)有那么激烈，但也不是普通賣家能夠玩得起的，尤其對(duì)資金的要求很高，在自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有深入了解市場(chǎng)的前提下，不可貿(mào)然闖入。

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