亞馬遜賣(mài)家不能忽略的垂直領(lǐng)域市場(chǎng)-ESG跨境

在亞馬遜有數(shù)以千計(jì)的商品類(lèi)別，每一類(lèi)的商品都有頭部賣(mài)家，但是很少有賣(mài)家能把全部商品類(lèi)別的流量全拿走。再也沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠把自己的類(lèi)目核心癥結(jié)字全體摘掉，所以在許多垂直類(lèi)的范疇，仍然有一些賣(mài)家可以分得亞馬遜這個(gè)大蛋糕。

這幾個(gè)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品具有一些共性：銷(xiāo)量不高(月銷(xiāo)量約1000份)、客單價(jià)高、利潤(rùn)可觀、產(chǎn)品回購(gòu)率高。

選擇商品的時(shí)候，要斟酌什么因素？

1.非爆款

2.對(duì)產(chǎn)品成本的掌握。

3.高回款率。

5.下降了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

這類(lèi)產(chǎn)品面向垂直市場(chǎng)，具有清楚的用戶(hù)群，較易獲得精確的流量，且客戶(hù)的回購(gòu)率較高。雖然產(chǎn)品種類(lèi)上有些局限，但是如果賣(mài)家有足夠的時(shí)光和耐煩，這些產(chǎn)品將是一個(gè)厚積薄發(fā)的進(jìn)程，賣(mài)家也可以通過(guò)這些產(chǎn)品來(lái)打造自己的品牌，后期可以帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)固的收益，形成一個(gè)良性的進(jìn)程。

賣(mài)家在挑選商品時(shí)，除了參考已有產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)、利潤(rùn)、排名等，洞察花費(fèi)者需求也是必不可少的。

依據(jù)一家服裝業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，前期選貨的時(shí)候，他們會(huì)去北美和歐洲等重要國(guó)度，在人流量較大的處所，記載當(dāng)?shù)胤椘放坪头椬黠L(fēng)。在此基本上，剖析了本地花費(fèi)者愛(ài)好的服裝格式，并得出了大多數(shù)花費(fèi)者能夠接收的價(jià)位規(guī)模，然落后行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和出售。

因此，選擇產(chǎn)品雖然艱苦，但只要控制了選品的根本原理，再投入足夠的時(shí)光和精神，產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)和用戶(hù)需求就可以輕易地被發(fā)掘出來(lái)，垂直市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品都值得商家去嘗試。

那些做垂直范疇市場(chǎng)的商家，大多看重利潤(rùn)大于單一數(shù)目，也正是因?yàn)檫@樣的心態(tài)，能夠讓他們從自身實(shí)際情形動(dòng)身，來(lái)支配自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也正因?yàn)槿绱耍@些賣(mài)家能力在亞馬遜的路上越走越遠(yuǎn)。

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