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亞馬遜賣(mài)家旺季訂單量提高的一些建議
一般來(lái)說(shuō),在年底的出售旺季,亞馬遜賣(mài)家的定單數(shù)目會(huì)有質(zhì)的躍升,就算沒(méi)做太多的推廣,只要備貨充分,銷(xiāo)量就是往上沖。
在不知不覺(jué)中,旺季也已過(guò)半。一些賣(mài)家就很焦急,因?yàn)樽约旱挠嗀浟吭趺匆蔡岵黄饋?lái),甚至還涌現(xiàn)了銷(xiāo)量降低的情形,旺季中的出售量上不來(lái),賣(mài)家如何去保住自己的訂單量?
眾所周知,產(chǎn)品的出售量與曝光量、拜訪者和轉(zhuǎn)化率有親密關(guān)系。兩者間的盤(pán)算公式可歸結(jié)為:出售額=曝光*點(diǎn)擊次數(shù)*交易次數(shù)*客單價(jià)。因此,賣(mài)家想抓住流量增加這一部分,可以重點(diǎn)斟酌一下哪些旺季會(huì)有更多爆款的詞語(yǔ),并整頓出做什么產(chǎn)品的爆發(fā)量,在這個(gè)方面做好預(yù)備。
1.熱門(mén)癥結(jié)詞。
發(fā)掘、整頓熱門(mén)癥結(jié)詞,恰當(dāng)添加產(chǎn)品列表。這類熱點(diǎn)詞匯可以添加到產(chǎn)品的搜索癥結(jié)詞、商品描寫(xiě)、圖片癥結(jié)詞等等。
2.優(yōu)化產(chǎn)品listing。
3.樹(shù)立捆綁出售。
可以在很大水平上刺激花費(fèi)者的購(gòu)置力。同時(shí)購(gòu)置兩種產(chǎn)品可同時(shí)購(gòu)置,給予花費(fèi)者更多優(yōu)惠以吸引訂貨。以最簡(jiǎn)略的例子為例,例如桌子和桌布。但是,請(qǐng)記住:不要為listing綁定太多產(chǎn)品,要分清主次,絕不本末倒置,主產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)要比捆綁產(chǎn)品高。
4.防跟賣(mài)。
跟賣(mài)對(duì)賣(mài)家造成的喪失極其嚴(yán)重。午夜起來(lái)后跟賣(mài)搶購(gòu)物車(chē)的,有賣(mài)假貨直接不發(fā)貨的,還有應(yīng)用VC賬戶直接掠奪listing的編纂權(quán)力??偠灾?,敵人之所以盯著你,就是你們的實(shí)力比擬弱,而反跟賣(mài)經(jīng)驗(yàn)還有些欠缺。
在旺季到來(lái)前,賣(mài)家必定要做好防跟賣(mài)的工作,千萬(wàn)不能等到跟賣(mài)者來(lái)?yè)寱r(shí),才開(kāi)端手忙腳亂地斟酌對(duì)策,那可太遲了。存在品牌的,必需進(jìn)行品牌備案,因?yàn)槠放苽浒复驌舾u(mài)的勝利率還是很高的。未備案的,要預(yù)備必定數(shù)目的買(mǎi)家賬戶,遇緊迫跟售時(shí)可應(yīng)用自己的備用賬戶與跟賣(mài)賣(mài)家進(jìn)行戰(zhàn)役。
以上就是贊助賣(mài)家進(jìn)步訂單的一些建議。亞馬遜賣(mài)家在面臨旺季訂單上不去,賣(mài)家切記不要自亂陣腳,鎮(zhèn)靜沉著面對(duì),能力從根源上找到銷(xiāo)量下滑的原因,選擇適合的辦法進(jìn)步訂單量,從而解決問(wèn)題晉升銷(xiāo)量。
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