亞馬遜廣告對(duì)其他渠道的銷(xiāo)售影響-ESG跨境

我們知道，亞馬遜的廣告可以分為以下三種：

1，付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）

廣告顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面、搜索頁(yè)面右側(cè)和商品詳情頁(yè)面的廣告處，只有擁有BuyBox的產(chǎn)品（Listing）才可以創(chuàng)建付費(fèi)產(chǎn)品廣告。

2，標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）

基于，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式。

3，產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）

產(chǎn)品的定位是基于產(chǎn)品和興趣而不是關(guān)鍵字，可以展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，買(mǎi)家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部，有時(shí)候還可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。

據(jù)調(diào)查分析顯示：亞馬遜展示廣告70%到90%的影響推動(dòng)了亞馬遜以外渠道的銷(xiāo)售。因此，依賴(lài)亞馬遜銷(xiāo)售的品牌應(yīng)該加強(qiáng)在搜索方面的努力，而擁有大量線下銷(xiāo)售的品牌應(yīng)該增加對(duì)亞馬遜展示廣告的使用。

亞馬遜的溢出效應(yīng)

多年來(lái)，實(shí)體零售商一直擔(dān)心電子商務(wù)會(huì)扼殺實(shí)體零售，但Analytic Partners的報(bào)告指出，在全渠道環(huán)境下，渠道之間存在溢出效應(yīng)。換句話(huà)說(shuō)，消費(fèi)者在一個(gè)渠道接觸到一個(gè)特定的廣告活動(dòng)，最終往往會(huì)在另一個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜的溢出效應(yīng)可能是由于其在零售領(lǐng)域的獨(dú)特地位。近一半的消費(fèi)者開(kāi)始在亞馬遜上搜索新產(chǎn)品，而亞馬遜的在線商店幾乎占據(jù)了美國(guó)所有在線零售支出的一半。這凸顯出亞馬遜正變得越來(lái)越像一個(gè)廣告工具，而不是傳統(tǒng)的在線零售商。

在零售和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的角色變化使得一些行業(yè)觀察人士對(duì)該平臺(tái)上的廣告產(chǎn)生了一種似乎違反直覺(jué)的新理解：即使想要從針對(duì)亞馬遜消費(fèi)者的廣告中獲益，品牌也不一定需要在亞馬遜上銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

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