亞馬遜廣告對其他渠道的銷售影響-ESG跨境

我們知道，亞馬遜的廣告可以分為以下三種：

1，付費產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）

廣告顯示在亞馬遜搜索結果頁面、搜索頁面右側和商品詳情頁面的廣告處，只有擁有BuyBox的產(chǎn)品（Listing）才可以創(chuàng)建付費產(chǎn)品廣告。

2，標題搜索廣告（Headline Search Ads）

基于，優(yōu)先于其他搜索結果而顯示的圖文結合的一種高曝光展示方式。

3，產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）

產(chǎn)品的定位是基于產(chǎn)品和興趣而不是關鍵字，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側面和底部，買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部，有時候還可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上。

據(jù)調(diào)查分析顯示：亞馬遜展示廣告70%到90%的影響推動了亞馬遜以外渠道的銷售。因此，依賴亞馬遜銷售的品牌應該加強在搜索方面的努力，而擁有大量線下銷售的品牌應該增加對亞馬遜展示廣告的使用。

亞馬遜的溢出效應

多年來，實體零售商一直擔心電子商務會扼殺實體零售，但Analytic Partners的報告指出，在全渠道環(huán)境下，渠道之間存在溢出效應。換句話說，消費者在一個渠道接觸到一個特定的廣告活動，最終往往會在另一個渠道購買。

亞馬遜的溢出效應可能是由于其在零售領域的獨特地位。近一半的消費者開始在亞馬遜上搜索新產(chǎn)品，而亞馬遜的在線商店幾乎占據(jù)了美國所有在線零售支出的一半。這凸顯出亞馬遜正變得越來越像一個廣告工具，而不是傳統(tǒng)的在線零售商。

在零售和營銷領域的角色變化使得一些行業(yè)觀察人士對該平臺上的廣告產(chǎn)生了一種似乎違反直覺的新理解：即使想要從針對亞馬遜消費者的廣告中獲益，品牌也不一定需要在亞馬遜上銷售他們的產(chǎn)品。

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