亞馬遜的長描述究竟該如何寫？-ESG跨境

亞馬遜的長描述究竟該如何寫？

都知道的listing包含著標(biāo)題，賣點(diǎn)，描述，關(guān)鍵字，圖片，評(píng)價(jià)，更多的信息，這些都和亞馬遜的產(chǎn)品描述密切相關(guān)。

1、標(biāo)題

在撰寫標(biāo)題時(shí)，需要注意整個(gè)標(biāo)題所包含的信息是否精簡、完整，是否能讓用戶直接理解這個(gè)產(chǎn)品。

如何理解精簡與完整？非常簡單，一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題包含關(guān)鍵字，符合亞馬遜的標(biāo)題規(guī)則和格式，具有目標(biāo)市場的語言習(xí)慣，最重要的是直觸主題。盡量不要出現(xiàn)沒有用的宣傳信息，不能出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤，標(biāo)題也不要全大寫。

因此，標(biāo)題的正確格式是基礎(chǔ)，在基礎(chǔ)之上，按照其他要點(diǎn)逐步優(yōu)化，才能打造出一個(gè)好的標(biāo)題。

2、賣點(diǎn)

賣點(diǎn)介紹，對(duì)產(chǎn)品具體規(guī)格說明清晰，對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品顏色等信息全面介紹；

突顯產(chǎn)品的外觀和工藝等特點(diǎn)；同時(shí)，在與競品分析的過程中，挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，從多個(gè)層面表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢多樣化；有了以上的鋪墊，還可以向用戶表達(dá)產(chǎn)品多元化的使用場景以及一款產(chǎn)品多種多樣的玩法。

3、描述

許多賣家在描述這方面的確做得不夠，大部分賣家只做了其中的產(chǎn)品介紹，但賣家并不只是銷售產(chǎn)品，更多的時(shí)候是產(chǎn)品情感和產(chǎn)品服務(wù)。

一種非常吸引人的品牌故事通常也會(huì)讓用戶主動(dòng)點(diǎn)擊下訂單。因此除了編輯產(chǎn)品介紹外，產(chǎn)品的品牌理念也為好的產(chǎn)品描述增光添彩。毫無疑問，Q&A環(huán)節(jié)是必不可少的，豐富的產(chǎn)品描述可以獲得巨大的流量。

4、關(guān)鍵字

關(guān)鍵字設(shè)置時(shí)，要注意標(biāo)點(diǎn)的使用，正確使用空格分隔每個(gè)詞，突出關(guān)鍵字的優(yōu)勢。

在日常運(yùn)營中，可以在用戶眼中找到關(guān)鍵詞，可以在評(píng)論區(qū)里找出每個(gè)人經(jīng)常掛在嘴邊的詞，有些時(shí)候會(huì)成為爆單的關(guān)鍵因素哦。

5、圖片

賣家在處理圖片時(shí)，必須保證產(chǎn)品圖片清晰、清晰！通常買家是先看圖片再看標(biāo)題描述。

圖像的最佳像素為1000以上，主圖的背景必須為純白，細(xì)節(jié)頁面可適當(dāng)增加場景圖，提高買家下單幾率，有趣的圖片總能吸引人。

6、評(píng)價(jià)

評(píng)估對(duì)于賣家的產(chǎn)品銷售也很重要，盡量不要出現(xiàn)差評(píng)現(xiàn)象(也不能全是好評(píng)哈，好評(píng)太多肯定感覺不好)。

當(dāng)買家在瀏覽商品頁面時(shí)發(fā)現(xiàn)差評(píng)時(shí)，他們下訂單的欲望會(huì)大打折扣，如果差評(píng)數(shù)量特別多，很多用戶會(huì)選擇其他店鋪的同款商品。

7、更多信息

更多信息就很好理解，除了對(duì)上述產(chǎn)品說明進(jìn)行編輯之外，關(guān)于產(chǎn)品的更多信息可以在這一部分中進(jìn)行優(yōu)化。

這將有助于讓用戶更好更全面地了解產(chǎn)品，當(dāng)他們足夠了解產(chǎn)品并產(chǎn)生信任時(shí)，這也將給產(chǎn)品銷售帶來巨大的好處。

面對(duì)大眾或廣大人群，需要不斷地測試和分析效果摘要，沒有完整的標(biāo)準(zhǔn)，記住一條準(zhǔn)則：傾聽顧客的和意見，解決他們所關(guān)心的問題。

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