旺季選品知識點，不想了解嗎？-ESG跨境

隨著年終大促的鄰近，對于跨境賣家而言，離可以預備時光已經不多了。小編為賣家年終旺季如何選品供給經驗借鑒。 年終旺季選品的主要性不可低估。那么，在高流量季節(jié)跨境賣家應當如何選品？

第一，吻合市場。賣家須要在下半年熟習客戶的購置需求和花費者偏好，并依據這兩點做出選擇，但這也很容易導致劇烈的市場競爭。以圣誕節(jié)為例，美國當地居民須要在圣誕夜穿紅色針織衫。衣服不應當太厚。通常家庭作風的組合套裝更受歡迎。

第二，服務周期短。每年的11月和12月是跨境旺季搶購的高峰期。在這個階段，賣方選擇產品的服務周期不應太長。上市質量保證必需盡快完成，以便將更多時光集中在店鋪賬戶的運營上。

第三，目標明白。選擇產品時，賣家須要知道產品是快進還是快出。或是走品牌的路線？從發(fā)展長遠的角度視察，借助旺季高流量從而去驗證產品市場可接收性。

第四，物流時效。頭程斟酌物流時效，尾程斟酌物流成本。每年旺季階段選產品周期不宜過長，如果是選擇海運的話，那么須要斟酌到資金流轉率，以避免選擇太大而無法空運的產品。

第五，前期工作。必需在旺季之前，或者在產品到FBA倉之前做好前期工作預備。

第六，競爭策略。賣家旺季階段應把重心放在推廣和轉化上，排名靠前。這樣做的目標在于，即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉化率。

第七，借助推廣。賣家只需在適合的時光到進行推廣，站外的推廣后果顯著優(yōu)于站內。通常，站外促銷會比過去高3-4倍。

所有促銷運動都是針對出售量的。賣家可能愿望嘗試用不同的想法，通過推廣疊加概率營銷價值而不是價錢來進步轉化率。也許出售量更幻想。癥結核心不是價錢，對癥下藥才是解決問題的基本。

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