小賣(mài)家做亞馬遜需要投入多少錢(qián)？-ESG跨境

亞馬遜市場(chǎng)如同一個(gè)江湖，有人進(jìn)來(lái)，也有人出去，像極了錢(qián)鐘書(shū)的圍城。而剛進(jìn)去的賣(mài)家都是充滿希望的，希望自己可以在這片江湖中立于不敗之地，一部分是為了可以大福大貴，另一部分只求可以賺錢(qián)養(yǎng)家就可以了。

但是做亞馬遜需要投入多少錢(qián)呢?這是很多新賣(mài)家站在門(mén)口猶豫時(shí)都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。

下面我們以亞馬遜美國(guó)站(只對(duì)于專業(yè)賣(mài)家，選用FBA送貨)為例子，為大家解讀實(shí)際的費(fèi)用投入問(wèn)題。

1、注冊(cè)公司費(fèi)用

如果全線都是自己去申請(qǐng)注冊(cè)得話，費(fèi)用基本上就只有往返的差旅費(fèi)，還有之后的印章費(fèi)用。如果交給代理負(fù)責(zé)，在深圳申請(qǐng)注冊(cè)得話，費(fèi)用大約在1500左右不等。

2、辦公場(chǎng)所費(fèi)用

如果你選擇在家工作，就省掉了單位辦公室的房租。但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你可能會(huì)需要充足的空間去堆積貨品，或是招騁新員工，那么你也就得每個(gè)月支付一筆辦公室房租。

3、辦公用品費(fèi)用

如果你有現(xiàn)成的新的(以前沒(méi)有登錄注冊(cè)過(guò)亞馬遜賣(mài)家后臺(tái))的電腦，那么就可以直接用。要是沒(méi)有，那么就必須購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新的電腦。此外也有無(wú)線路由、互聯(lián)網(wǎng)以及復(fù)印機(jī)、復(fù)印紙等采購(gòu)費(fèi)用。

4、公司代記賬費(fèi)用

公司注冊(cè)下來(lái)后，如果你沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，記賬這方面就需要專業(yè)的代理來(lái)幫你解決。實(shí)際的費(fèi)用也會(huì)根據(jù)你注冊(cè)的是小型企業(yè)還是一般納稅人企業(yè)而有所區(qū)別，一大筆費(fèi)用也是每一年都需要支付的。

5、員工成本費(fèi)

如果是你自己一個(gè)人做，最好是每個(gè)月也為自己發(fā)一定的薪水。如果你需要請(qǐng)別的職工，那么職工成本費(fèi)也是投入的一部分。

6、產(chǎn)品成本

從你開(kāi)始采購(gòu)試品，到你最終選擇為其中的幾種產(chǎn)品開(kāi)始賣(mài)，這中間就會(huì)造成產(chǎn)品成本。這些投入需要看你購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量是多少、價(jià)格的高低而定。

7、FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)

頭程運(yùn)輸費(fèi)就是指從中國(guó)發(fā)到美國(guó)亞馬遜庫(kù)房的費(fèi)用，這與你推送貨品的凈重或容積，以及你選用的送貨方法(快遞公司、空運(yùn)或國(guó)際海運(yùn))相關(guān)。當(dāng)然，也與你選擇的貨運(yùn)代理公司所給的價(jià)格相關(guān)。

8、亞馬遜店鋪月租費(fèi)

9、亞馬遜銷售傭金

賣(mài)家在平臺(tái)銷售商品，市場(chǎng)每銷售一件，亞馬遜都會(huì)從這當(dāng)中收取一定占比的提成。而占比的是多少也跟商品類目相關(guān)，一般是在8%-15%之間不等。

10、處理費(fèi)

你的貨物銷售出去以后，將由亞馬遜庫(kù)房工作員給你快遞分揀、包裝、運(yùn)送，這個(gè)過(guò)程也是需要支付費(fèi)用的，實(shí)際與你商品的凈重、規(guī)格有關(guān)。在亞馬遜后臺(tái)也有詳細(xì)的幫助頁(yè)面可以查尋實(shí)際的優(yōu)化算法。

11、亞馬遜退貨服務(wù)費(fèi)

當(dāng)顧客對(duì)商品不滿意，其中一部分會(huì)選擇退貨。那么這期間也會(huì)產(chǎn)生退貨費(fèi)用，亞馬遜會(huì)根據(jù)實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)去收取。比如服裝行業(yè)商品的退貨，所造成的往返運(yùn)輸費(fèi)都需要賣(mài)家承擔(dān)，此外也要擔(dān)負(fù)20%的提成費(fèi)用(亞馬遜會(huì)退還80%的提成給到賣(mài)家)。

12、亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用

賣(mài)家的貨品存儲(chǔ)在亞馬遜庫(kù)房，亞馬遜也會(huì)根據(jù)貨品凈重、規(guī)格及其堆積時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)收取一定的存儲(chǔ)費(fèi)。賣(mài)家們應(yīng)該加速倉(cāng)儲(chǔ)物流的資金周轉(zhuǎn)，這樣就能省下許多 費(fèi)用。

13、廣告宣傳費(fèi)用

你可以選擇推廣外站廣告宣傳，還可以推廣廣告宣傳，中間造成的費(fèi)用屬于營(yíng)銷推廣費(fèi)。商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，需要的廣告宣傳費(fèi)用就越高，但費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用的是多少是自己可以把控的。

14、資金回籠費(fèi)用

一大筆費(fèi)用就是指從美國(guó)亞馬遜收付款后轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)銀行卡的費(fèi)用，因?yàn)閲?guó)內(nèi)銀行賬號(hào)不能直接收取美金，必須通過(guò)第三方(連連跨境支付等)來(lái)進(jìn)行變換，而轉(zhuǎn)換的過(guò)程中第三方就會(huì)收取一定占比的服務(wù)費(fèi)，不同的平臺(tái)的利率也會(huì)出現(xiàn)差別。

15、注冊(cè)商標(biāo)費(fèi)用

隨著平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范，更多的賣(mài)家也會(huì)選擇注冊(cè)自己的品牌。如果通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)，也會(huì)造成相對(duì)的額外費(fèi)用，申請(qǐng)注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)現(xiàn)在都在三千元以上了。

16、其他費(fèi)用

除了上面所列舉的之外，還有其他雜七雜八的費(fèi)用，例如購(gòu)買(mǎi)紙箱子、膠布、裁紙刀、拖車(chē)等，也會(huì)是一筆不固定的成本費(fèi)。

備注名稱：經(jīng)營(yíng)一個(gè)，實(shí)際上就等于開(kāi)一家企業(yè)，需要賣(mài)家們?cè)敱M計(jì)算在其中的投入與產(chǎn)出率，畢竟這就是一門(mén)生意，大家最后的目的就是賺錢(qián)。

上面所列舉的費(fèi)用還不完善，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中或許還會(huì)持續(xù)造成其他的開(kāi)支，例如做歐洲站還會(huì)繼續(xù)有VAT費(fèi)用等。但賣(mài)家們也不必被這么多的投資項(xiàng)目嚇住，記住一個(gè)簡(jiǎn)單的公式計(jì)算：收益-成本費(fèi)=盈利。實(shí)際需要投入的成本費(fèi)大家可以控制，只要我們想辦法提高收入就可以了。

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