美國(guó)最有前途的家居類電商平臺(tái),非它莫屬!-ESG跨境

很多賣家都信奉著一個(gè)道理，“想賺錢就要去中國(guó)賣家少的平臺(tái)”！這話有夸張的成分，但也不是沒(méi)有道理。中國(guó)畢竟是個(gè)制造大國(guó)，跟全球其他國(guó)家相比，產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量都有比較大的競(jìng)爭(zhēng)力。如果中國(guó)賣家占比高，就相當(dāng)于降低了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

入駐一個(gè)中國(guó)賣家比較少的平臺(tái)，才能將自己的優(yōu)勢(shì)放大，運(yùn)營(yíng)起來(lái)才不會(huì)這么傷腦筋。但也不代表所有中國(guó)賣家少的平臺(tái)都值得入駐，這個(gè)平臺(tái)還得有一定的市場(chǎng)占有率。今天就來(lái)給大家介紹一個(gè)同時(shí)滿足這兩個(gè)條件的電商藍(lán)海平臺(tái)-- wayfair。

Wayfair是一家美國(guó)電商公司，主要銷售家具和家居用品。該公司成立于2002年，成立后營(yíng)收一直處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，并于2014年在紐交所上市。截至目前，Wayfair平臺(tái)擁有超過(guò)千萬(wàn)活躍用戶，年銷售額近百億，是美國(guó)最大的家居電商購(gòu)物平臺(tái)。Wayfair公司被《福布斯》雜志評(píng)為“美國(guó)最有前途的公司”之一。

美國(guó)最有前途的家居類電商平臺(tái)wayfair

Wayfair平臺(tái)的成功和它的經(jīng)營(yíng)策略有很大關(guān)系。Wayfair公司在產(chǎn)品展示和物流運(yùn)輸方面下足了功夫：產(chǎn)品展示方面，率先使用3D技術(shù)還原產(chǎn)品實(shí)際效果，對(duì)家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，搭配效果的展現(xiàn)是提升消費(fèi)者購(gòu)買效率的重大影響因素；而在物流運(yùn)輸方面，Wayfair也搭建了屬于自己的物流體系，精確把控產(chǎn)品配送過(guò)程，優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。

Wayfair的目標(biāo)客戶是家庭年收入在5-25萬(wàn)美元之間的35-65歲美國(guó)女性。Wayfair認(rèn)為這一群體對(duì)家居產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，但又無(wú)法負(fù)擔(dān)高端產(chǎn)品，而wayfair平臺(tái)的使命就是滿足這一類人的需求，為他們提供品質(zhì)較好價(jià)格較低的高性價(jià)比家具用品。根據(jù)美國(guó)人口普查局?jǐn)?shù)據(jù)，美國(guó)大約有7000萬(wàn)戶家庭年收入在5萬(wàn)到25萬(wàn)美元之間。這意味著，wayfair抓住了一個(gè)非常龐大人群的消費(fèi)需求。

從2011年開(kāi)始，Wayfair公司致力于將平臺(tái)打造成一站式家居電商平臺(tái)，此舉大大提高了客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，也提升了平臺(tái)在家居行業(yè)的知名度。

美國(guó)最有前途的家居類電商平臺(tái)wayfair

在家居行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于渠道的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)品牌的認(rèn)知。因此，對(duì)售賣家居產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)知名度高的銷售渠道無(wú)疑能降低銷售難度。深耕家居電商購(gòu)物十余年的Wayfair在家居行業(yè)既有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，又打出了品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還擁有數(shù)量龐大的客戶資源，賣家有什么理由不選擇它呢？

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