有助于亞馬遜賣家贏得Buy Box的小技巧-ESG跨境

Buy Box可以說(shuō)是銷量的護(hù)身符，因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)外媒體的報(bào)道，82%的銷售額來(lái)自于Buy Box產(chǎn)品，而且在移動(dòng)設(shè)備上這個(gè)比例高達(dá)90%。

但是，要贏得Buy Box并非易事，尤其是在賣家面對(duì)許多同類型的賣家時(shí)。同時(shí)，由于亞馬遜上賣家的數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

幸好，同一種產(chǎn)品中有多個(gè)賣家可以同時(shí)擁有Buy Box。亞馬遜用大量的數(shù)據(jù)和算法對(duì)獲得Buy Box進(jìn)行判定。盡管無(wú)法了解所有的影響因素，但是影響這一算法的大部分因素都是可控的，例如獲得良好評(píng)價(jià)，產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)，利用FBA、保持存貨更新，并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

下面有四個(gè)幫助賣家快速贏下Buy Box的小技巧：

1、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

值得注意的是，提供一個(gè)最低價(jià)并不意味著贏得Buy Box，甚至有可能起到反作用。最后，賣家必須考慮到和運(yùn)費(fèi)等因素。

一方面，賣家必須監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)格，一旦競(jìng)爭(zhēng)者改變產(chǎn)品的價(jià)格或缺貨，他們就會(huì)對(duì)賣家的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

另一方面，賣家必須努力獲得最大的利潤(rùn)，并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格而不降低利潤(rùn)。

2、維持高標(biāo)準(zhǔn)訂貨量

最佳訂購(gòu)率(也稱POP)是亞馬遜的一個(gè)指標(biāo)，它涉及到幾個(gè)因素：訂貨延遲.負(fù)面.取消和投訴。

賣家的存貨已更新，并一直有存貨；

97%的定單在規(guī)定的運(yùn)輸期限內(nèi)到達(dá)；

發(fā)送最少95%包裹追蹤碼；

盡量縮短交貨期(最好0到2天)；

將不符合要求的訂購(gòu)率降低到1%以下；

發(fā)貨之前的取消率低于2.5%。

3、使用運(yùn)送

用FBM(Fulfillment by Merchant)，亞馬遜可能不相信賣家的物流管理能力。所以亞馬遜更傾向于選擇那些通過(guò)運(yùn)輸?shù)馁u家。

4、改進(jìn)評(píng)論的質(zhì)量和數(shù)量

亞馬遜非常重視已被證實(shí)的產(chǎn)品評(píng)論，因此，評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品將成為Buy Box的最大贏家。

賣家可直接在亞馬遜控制面板上請(qǐng)求評(píng)論(一次只能要求一次)，也可以通過(guò)發(fā)送一張卡片詢問(wèn)用戶對(duì)訂單的意見(jiàn)。誠(chéng)然，賣家也要為買家提供最好的服務(wù)，這是得到好評(píng)的必要條件。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。