亞馬遜賣家如何獲得黃金購(gòu)物車？-ESG跨境

隨著亞馬遜計(jì)劃的推進(jìn)，成千上萬(wàn)的涌入，客觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，82%的訂單通過(guò)BuyBox實(shí)現(xiàn)，在移動(dòng)終端，這一比例更高。

一、什么是(BuyBox)？

當(dāng)然，獲得BuyBox對(duì)共享同一條Listing的賣家非常重要，亞馬遜根據(jù)賣家方的價(jià)格、績(jī)效、配送方式等因素將購(gòu)物車交替分配給表現(xiàn)良好的賣家，值得注意的是，如果你的價(jià)格設(shè)定過(guò)高或業(yè)績(jī)過(guò)差，就不能獲得BuyBox。

二、在什么情況下賣家沒(méi)有購(gòu)物車？

1.新上架的Listing，可能沒(méi)有購(gòu)物車，特別是自發(fā)貨，使用FBA后，會(huì)上升，自然會(huì)給你分配購(gòu)物車！

2.正常運(yùn)營(yíng)的Listing，遇到跟賣，很多賣家爭(zhēng)奪購(gòu)物車的情況下，自己的購(gòu)物車占有率有可能被分開(kāi)，系統(tǒng)根據(jù)所有賣家的表現(xiàn)，根據(jù)算法決定，當(dāng)然也根據(jù)算法，只是有可能被搶走，所以很重要。

3.沒(méi)有人買的listing也許沒(méi)有購(gòu)物車。這個(gè)很容易理解。如果沒(méi)有銷售量的話，那么購(gòu)物車就跟你無(wú)緣了！

5.產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，購(gòu)物車也沒(méi)了。因?yàn)槠脚_(tái)一定是偏向購(gòu)買者的，所以你的價(jià)格很高的話，亞馬遜當(dāng)然會(huì)給同樣的產(chǎn)品，價(jià)格更低的商家更好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)！

三、獲得Buy Box的影響因素是什么？

首先，你需要獲得的競(jìng)爭(zhēng)資格。FBA賣家自動(dòng)獲得BuyBox競(jìng)爭(zhēng)資格。如果不是FBA賣家，需要滿足以下條件：

1.必須是專業(yè)賬戶

2.優(yōu)秀的銷售歷史；

3.商品必須是未使用過(guò)的新產(chǎn)品

4.足夠的庫(kù)存，如果脫銷的話，購(gòu)物車會(huì)自動(dòng)交給別的賣家

5.良好的業(yè)績(jī)指標(biāo)

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