快時(shí)尚跨境電商黑馬ZAFUL是如何成功的？-ESG跨境

SHEIN，一家僅次于亞馬遜成為最受青少年愛(ài)好電商網(wǎng)站，當(dāng)大家都把眼光關(guān)注到它時(shí)，另一家迅速時(shí)尚跨境電商巨頭——ZAFUL也在SHEIN的光環(huán)下快速成長(zhǎng)起來(lái)。

ZAFUL持續(xù)三年蟬聯(lián)BrandZara全球品牌前50名，超過(guò)京東和比亞迪，成為繼SHEIN之后排名第二的中國(guó)時(shí)尚出海品牌。

ZAFUL在SHEIN引起大眾關(guān)注的同時(shí)，也引起了大眾的普遍關(guān)注。并且細(xì)心剖析，無(wú)論是品牌理念、產(chǎn)品定位還是營(yíng)銷戰(zhàn)略，ZAFUL都與SHEIN有著異曲同工之處。

1.都是“超快時(shí)尚”定位

ZAFUL成立于2014年，最初選擇了低成本，高利潤(rùn)，且極高復(fù)購(gòu)率的泳衣品類進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。ZAFUL隨著其泳裝品類市場(chǎng)范圍的不斷擴(kuò)展，隨后將業(yè)務(wù)線擴(kuò)大到女性時(shí)尚類，同時(shí)還推出了超快的新產(chǎn)品更新作為品牌的利器。

2.成為KOC的營(yíng)銷主力，品牌做私域運(yùn)營(yíng)。

就市場(chǎng)層面而言，SHEIN和ZAFUL的玩法沒(méi)有什么差別，都是重要依附渠道投放、KOL/KOC營(yíng)銷以及私有流量運(yùn)營(yíng)來(lái)引流。

從2015年開(kāi)端，ZAFUL先后與YouTube的網(wǎng)紅TanaMongeau、KelseySimone、JasmineBrown等人合作，先后推出了KOC的營(yíng)銷策略。在2018年，ZAFUL相繼推出了全球紅人(即KOL,KOC)籌劃，校園大使籌劃，并與大型平臺(tái)上的中小型時(shí)尚博主，網(wǎng)紅，設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作。到目前為止，ZAFUL與KOL、KOC的合作數(shù)目已接近100,000KOL,KOC占80%。

3.劇烈競(jìng)爭(zhēng)下的品牌升級(jí)。

SHEIN和ZAFUL的勝利，部分是踩中了超快時(shí)尚的空檔，同時(shí)又以超低價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品再疊加營(yíng)銷玩法的成果。

但是，在資本對(duì)利潤(rùn)高度敏感的今天，無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)正在海外市場(chǎng)這個(gè)低谷中虎視眈眈。繼SHEIN和ZAFUL之后，choice等跨境電商品牌也紛紜涌向海外市場(chǎng)，爭(zhēng)先恐后地?fù)屨伎缇硶r(shí)尚市場(chǎng)份額。對(duì)于這些后來(lái)者來(lái)說(shuō)，供給鏈，產(chǎn)品，品牌定位，營(yíng)銷手腕都可以被復(fù)制。正是在這樣的背景下，SHEIN和ZAFUL開(kāi)端把自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)加給品牌升級(jí)。

從2018年開(kāi)端，ZAFUL正式開(kāi)啟了品牌升級(jí)戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略重要體現(xiàn)在合作名人、登上時(shí)裝周、晉升高端曝光資源三個(gè)方面，以晉升品牌的調(diào)劑性和品牌溢價(jià)才能，為以后沖破花費(fèi)者對(duì)“低價(jià)貨”的認(rèn)知障礙做鋪墊。

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