情人節(jié)小旺季，跨境賣家應(yīng)該如何備戰(zhàn)？-ESG跨境

年末的季節(jié)暫時停止了，緊接著情人節(jié)將到來，賣家們也須要提前安排。

據(jù)美國零售結(jié)合會(National Retail Federation)統(tǒng)計，到2020年，美國人在情人節(jié)上消費(fèi)了274億美元，比2019年加了32%！

出人意料的是，其中一半(141億美元)花在配偶和戀人身上，其馀用于送禮物給其他家人、朋友、同窗，還有17億美元花在汪星人、喵星人和其他寵物上。

如果賣家沒有事先做好預(yù)備，就有可能錯過偉大的市場和收益機(jī)遇。因此，我們整頓了一些迅速有效的技巧，贊助賣家進(jìn)行情人節(jié)產(chǎn)品營銷。

1. 注意性別購置趨勢。

首先要注意男女情人節(jié)購物方法的不同。

大部分男人只會給主要的人買情人節(jié)禮物，比如配偶或情人，而女人卻會給朋友、家人甚至寵物買情人節(jié)禮物。

出人意料的是，為寵物購置情人節(jié)禮物的女性占23%，所以寵物用品賣家也要注意情人節(jié)的營銷。

男人平均消費(fèi)230美元，重要是買花、珠寶等貴重商品。但是因為女性花費(fèi)者會給更多的人買情人節(jié)禮物，所以她們偏向于買廉價的商品，比如卡片和糖果，平均情人節(jié)禮物總費(fèi)用是98美元

所以我們的營銷策略應(yīng)當(dāng)依據(jù)受眾的定位來轉(zhuǎn)變：是男性還是女性。

2.制訂營銷策略。

盡管25%的花費(fèi)者在一月底前開端情人節(jié)購物，但大部分花費(fèi)者在二月初才開端購物，其中一部分直到二月十四日才開端購物。

男性花費(fèi)者在情人節(jié)鄰近時重要買花，但2月初重要買珠寶。

建議賣家關(guān)注這些趨勢，包含在電子商務(wù)營銷策略中。

例如，如果我們出售珠寶，我們可以提前到1月底進(jìn)行推廣。在那個時候，會有更多的男性花費(fèi)者比擬價錢或購物。

所以想提示賣家，要提前做好預(yù)備，尤其是亞馬遜賣家。

盡管旺季已經(jīng)停止，但是由于疫情的反撲，亞馬遜入庫上架的時光預(yù)計不會太快，加上一些賣家有倉儲容量和庫存補(bǔ)貨的限制，賣家應(yīng)當(dāng)提前為情人節(jié)做好預(yù)備，一切都要提前做好預(yù)備。

假如我們賣寵物用品，那么就要在二月的第一周做廣告，此時女性花費(fèi)者更有可能購置情人節(jié)禮物。

另外，在制訂各種營銷策略時要記住，情人節(jié)的出售高峰期是2月7-11日。

3.促銷。

情人節(jié)促銷是勉勵潛在客戶和現(xiàn)在的客戶購置產(chǎn)品的好辦法。調(diào)查顯示，50%的花費(fèi)者只在促銷時購物。

另外，45歲以下的花費(fèi)者群體中，60%有促銷運(yùn)動，其中25-34歲的花費(fèi)者最有可能尋找優(yōu)惠運(yùn)動。也就是說，如果我們的目的受眾年紀(jì)在45歲以下，60%的花費(fèi)者不會斟酌在沒有促銷運(yùn)動或優(yōu)惠的情形下購置我們的產(chǎn)品。

因此，在有限的時光內(nèi)供給折扣和運(yùn)費(fèi)，可以勉勵加入者購置產(chǎn)品。

4. 創(chuàng)立情人節(jié)禮物指南。

情人節(jié)禮物指南是宣揚(yáng)產(chǎn)品的更佳工具，可以通過電子郵件和社交媒體廣告來表示。

下面是一些關(guān)于賣家創(chuàng)立情人節(jié)送禮指南的提醒：

依據(jù)價錢和類別，為產(chǎn)品創(chuàng)立有組織的清單，一個給男性花費(fèi)者，一個給女性花費(fèi)者；

應(yīng)用產(chǎn)品照片設(shè)計視覺指南，如簡略的JPEG、網(wǎng)站登陸頁面、博客文章或PDF手冊。

這些禮物指南讓觀眾在情人節(jié)輕松購物，關(guān)注我們的產(chǎn)品。潛在客戶很難說不買。

5. 制訂電子郵件廣告籌劃。

1月底，我們可以通過電子郵件廣告系列提示訂閱用戶情人節(jié)即將到來，推舉一些產(chǎn)品，然后發(fā)送情人節(jié)禮物指南，勉勵他們購置。

7-10天后，發(fā)送一封電子郵件，以肯定拖延的買家。如果可能，請供給免費(fèi)運(yùn)費(fèi)或保證何時交付，這樣買家更容易做出購置決議。

6. 舉行社交媒體運(yùn)動。

情人節(jié)也可以通過社交媒體運(yùn)動推廣產(chǎn)品，進(jìn)步品牌著名度。

如果賣家是新手，可以嘗試推出評論獎運(yùn)動。這樣的運(yùn)動容易啟動和管理，最主要的是可以激發(fā)參與。

只要把產(chǎn)品宣揚(yáng)照片宣布到Instagram和Facebook，在配文中，告知用戶關(guān)注、點(diǎn)贊和評論@一個朋友，就有可能博得免費(fèi)產(chǎn)品，并告知他們，如果在多個評論中@更多的朋友更有可能獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

這將增長我們的粉絲數(shù)目，因為評論中提到的用戶很可能想加入運(yùn)動。

這里有一些相似的Instagram運(yùn)動例子：

情人節(jié)是一個主要的購物節(jié)日。年底旺季過后，花費(fèi)者的電子商務(wù)購物會停止不前，但情人節(jié)期間或小旺季，賣家的銷量可能會增長。

在情人節(jié)期間，從社交媒體運(yùn)動和電子郵件廣告到促銷運(yùn)動，有許多辦法可以促銷產(chǎn)品。但是最主要的一步是懂得目的受眾的行動趨勢，并將其應(yīng)用到情人節(jié)營銷策略中。

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