要如何提高產(chǎn)品的Buy Box百分比？-ESG跨境

Buy Box百分比也是影響listing流量的因素之一，Buy Box百分比也能看出listing是否有問(wèn)題。那么要如何進(jìn)步產(chǎn)品的Buy Box百分比？

對(duì)于進(jìn)行套利或批發(fā)的賣家，Buy Box百分比是一個(gè)有用的指標(biāo)，因?yàn)锽uy Box在一個(gè)listing中與多個(gè)賣家共享Buy Box。若客戶拜訪listing時(shí)，所供給的報(bào)價(jià)并不總是可供出售的。

舉例來(lái)說(shuō)，如果Buy Box占25%，就意味著只有25%的客戶可以點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車”。這對(duì)于套利出售或批發(fā)出售非常主要，這意味著listing上賣家數(shù)目大，或者價(jià)錢過(guò)高。

在listing中，如果是一個(gè)自有品牌的賣家，那么理論上Buy Box的賣家比例應(yīng)當(dāng)是100%。

若Buy Box沒(méi)有100%擁有，就須要查明原因。那也許是轉(zhuǎn)化率和會(huì)話數(shù)目低的另一個(gè)原因。如果Buy Box不是100%擁有，顧客就很難購(gòu)置。

另一種產(chǎn)品大約有85%的時(shí)光是購(gòu)置盒子，它是賣家自己的品牌產(chǎn)品之一。影響B(tài)uy Box的一些因素有：

存貨不足或缺貨：如果沒(méi)有庫(kù)存，商品顯然不會(huì)購(gòu)置。如果沒(méi)有庫(kù)存，顧客就不能購(gòu)置。

帳戶健康：如果帳戶健康受到影響，亞馬遜可能刪除商品上的Buy Box。比如，如果違背了政策法規(guī)，就可能導(dǎo)致賬戶的健康評(píng)級(jí)降低。如果您想要在出售商中心檢討賬戶健康狀態(tài)，請(qǐng)拜訪績(jī)效標(biāo)簽并單擊“帳戶健康”。

訂貨缺貨率或者退款率很高：如果產(chǎn)品經(jīng)常有問(wèn)題或者退貨，亞馬遜很可能在listing中撤消Buy Box，直到解決任何問(wèn)題。

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