外貿(mào)賣家怎樣開拓海外市場尋找客源？-ESG跨境

開發(fā)海外市場，尋找行業(yè)客源。

尋找顧客的渠道很多，從本來加入海外展會、接洽外貿(mào)推廣公司，到現(xiàn)在的電子商務和直接網(wǎng)上搜索，以及各種情勢和范圍的外國買家競標，直到尋找市場為止。

辦法一：通過朋友找客戶。

(1)通過朋友介紹尋找客戶的長處在哪里？

透過熟人朋友介紹認識，總會比完整生疏一無所知的人多些信賴，對他們的背景也有必定的懂得，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。并且朋友也必定經(jīng)過沉思熟慮，在有可能剖析的前提下，會向當事人推舉或推舉。對于對外貿(mào)易人員來說，很多時候通過此式就能迅速地到達正面訪問或直接接觸業(yè)務的分段，這樣就避免了糟蹋大批時光和精神在盲目標搜索、猜測和試探上面。

那么又怎么著手，通過朋友怎么找客戶呢？癥結(jié)在于通過朋友實現(xiàn)對有價值信息的收集和運用。先決條件是要確保你的工作背景信息已經(jīng)事先被朋友知道。

(2)怎樣與朋友堅持接洽。

第一，必需保證與朋友有經(jīng)常真摯的溝通與交換。

一個人的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度也很主要。職業(yè)素質(zhì)方面，要有堅實的基本和豐碩的背景經(jīng)驗作為支持。堅持一種允許的自負，面對朋友(包含公司中的專業(yè)人員)或被引薦的潛在客戶，同時也請求對潛在客戶有較強的專業(yè)斷定才能。對于個人的態(tài)度，則要表示出適度的謙虛。

要保障對朋友的尊敬和互利。別老是對對方說他們想要什么，也要從對方的角度動身，要斟酌到對方的心理須要和好處，不能讓一個朋友因為贊助你而使他在心理上或非現(xiàn)實中遭受艱苦或失去。更加不由自主地能人所難。

一是要讓朋友感受你的“人性”。別讓朋友覺得你沒有為他斟酌，而是在應用他。不要讓兩人交換的進程絕對商業(yè)化。要不然盡管是公私分明，朋友之間的情感可能還是難以接收，而龍其是初次合作，萬一涌現(xiàn)抵觸就會拋開朋友誼面互相攻擊，形成工作和私下都不高興的局勢，所以要在工作中多加注意，同時也要在朋友間表現(xiàn)慰勞和關(guān)懷。

第二，尊敬朋友的看法。誰都不愿意受指揮。當我們有不贊成見的時候，不要請求他做什么，而要以建議或提出問題的方法讓他思考。與此同時自己也可以再一次檢查，因為朋友在這方面可能比我們更懂得，比如他的產(chǎn)品和解決有關(guān)問題的辦法，這樣我們就可以學到更多的經(jīng)驗，避免了辯論與得不償失的可能性。

最后要提示的是，通過朋友找客戶，在友情之外，須要重復確認朋友介紹的客戶的可信度、信用等方面，因為朋友有時也只是片面懂得對方。以此專業(yè)背景為基本，視察客戶對產(chǎn)品德量、生產(chǎn)才能、價錢、支付條件、交付方法等因素的關(guān)注水平及具體請求。簽定合同時必定要協(xié)商好，條款要清晰，然后嚴厲依照章辦事，能力順利完成交易。孫子說：“不理解用兵的害處，就不能盡到用兵的利益?！?/p>

相干提示和注意提醒只是針對大多數(shù)情形，還須要外貿(mào)業(yè)務員在實踐中依據(jù)各行業(yè)的具體情形進行具體剖析。

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