外貿(mào)人關(guān)注RFQ回復(fù)的原因是什么-ESG跨境

"鍥而不舍，金石可鏤"，外貿(mào)人員每天都保持RFQ的回信，但許多外貿(mào)人埋怨RFQ常常得不到回復(fù)，所以他們開(kāi)端尋找RFQ平臺(tái)的問(wèn)題，認(rèn)為其質(zhì)量不高，但在這部分人埋怨的同時(shí)，也有不少人通過(guò)“RFQ”獲得大批訂單。RFQ，實(shí)際上是一種買家對(duì)賣家發(fā)出的報(bào)價(jià)要求，它可以是實(shí)盤，也可以是虛盤，一般在賣家報(bào)價(jià)后，買家還盤，如果是實(shí)盤，最后買賣雙方成交。RFQ回復(fù)的質(zhì)量，直接決議訂單的成交率，所以外貿(mào)人員應(yīng)當(dāng)多做這方面的工作。

為什么要強(qiáng)調(diào)RFQ。

回復(fù)RFQ對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)非常主要，能直接影響外貿(mào)企業(yè)的事跡，與定單成交掛鉤，除此之外，RFQ還有什么優(yōu)勢(shì)，作為外貿(mào)人員為什么要高度看重RFQ？首先，由于RFQ是一條獲得客戶流量的免費(fèi)渠道，同行業(yè)中，RFQ這樣的平臺(tái)很多都是收費(fèi)的，這樣就增長(zhǎng)了外貿(mào)企業(yè)的成本投入，沒(méi)成交前先投入平臺(tái)費(fèi)，這是很不劃算的，而且也是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員所排擠的，所以正是由于RFQ免費(fèi)這個(gè)特征，可以被外貿(mào)人員長(zhǎng)期頻繁應(yīng)用。其次，增長(zhǎng)店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)度，如果RFQ的報(bào)價(jià)越多越快，那么你的店鋪排名就會(huì)越靠前，在網(wǎng)上宣布信息時(shí)會(huì)更加頻繁，有利于客戶很容易地找到你的店鋪，從而進(jìn)行咨詢等。其三，RFQ用得越多，得到的報(bào)盤權(quán)益就越多，你的RFQ報(bào)價(jià)越高，自然權(quán)益就會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，這兩者是正比的。四是要取得更多的客戶，通過(guò)RFQ，無(wú)論訂單是否成交，都能獲得必定的客戶基本，為后期客戶保護(hù)與發(fā)掘打下基本。上述正是我們外貿(mào)工作者要看重RFQ的運(yùn)用，它確切可以帶給我們很多利益，讓我們?cè)谕赓Q(mào)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。

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