亞馬遜流量急劇下降,產(chǎn)品不出單,是怎么回事?-ESG跨境

亞馬遜流量急劇下降,產(chǎn)品不出單,是怎么回事?

亞馬遜觀察
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2022-03-26
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你有沒有遇到過一個賣的好好的產(chǎn)品,突然不出單了,查看了數(shù)據(jù)以后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的流量最近急劇下降,是什么原因?qū)е鲁霈F(xiàn)這樣的情況呢?原因有很多,但你得搞清楚到底是哪一個?

你有沒有遇到過一個賣的好好的產(chǎn)品,突然不出單了,查看了數(shù)據(jù)以后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的流量最近急劇下降,是什么原因?qū)е鲁霈F(xiàn)這樣的情況呢?原因有很多,但你得搞清楚到底是哪一個?

一、內(nèi)因如下:

1、如果你對一個表現(xiàn)良好的listing去改變產(chǎn)品的節(jié)點,也就是修改類目的情形下,會導(dǎo)致重新匹配產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及你的目標客戶,這樣流量也會產(chǎn)生變化,有些可能變好,也有可能變壞;

(如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品節(jié)點跟產(chǎn)品不匹配的情況下,修改到適合你產(chǎn)品的節(jié)點,會有引流的作用,反之亦然)

2、如果你產(chǎn)品曝光率變得越來越低,產(chǎn)品自然排名越來后,這就意味你的曝光在會持續(xù)減少、流量會流失、訂單量也在下跌。(原因:亞馬遜也是要賺錢的,給了你足夠的流量,但是你的沒什么單量,自然流量傾斜到表現(xiàn)比較好的listing上,分配到你那邊的就少了)

3、如果你最近有收到產(chǎn)品投訴的問題,亞馬遜會把你的listing隱形降權(quán)處理。隱形降權(quán)的表現(xiàn):第一:單量下降,流量減少,bsr排名下降;

(應(yīng)對措施:找到投訴的問題,立馬修改,立即申訴;發(fā)郵件跟保證以后不再犯;還有就是要對產(chǎn)品進行一些操作,比如對這個產(chǎn)品進行降價,對review增加,增大廣告的競價,以獲得更多的流量。)

4、做產(chǎn)品折扣和贈品活動。

5、申訴通過后就可以恢復(fù)。耐心等待

6、你最近刷了單,刷了review,雖然亞馬遜沒有追究但是已經(jīng)將你的降權(quán)。(原因:你用的買家賬號不安全,AMazon會覺得你在操縱排名)

7、績效評分考核降低,比如回復(fù)郵件是否及時、ODR、退款率增高等。(超過24小時先點屬于垃圾郵件后面再來回復(fù),切勿一直回復(fù),提升產(chǎn)品本質(zhì)如果退換問題多數(shù)是因為產(chǎn)品質(zhì)量問題的情況下)

8、斷貨問題。斷貨問題其實就是我們銷量最大殺手,斷貨會把一個爆款胎死腹中(慘痛的血的教訓(xùn))因此為了避免這個事情,旺季到來,賣家朋友要計算你最近的銷量,備貨是平時3-4倍,選擇比較穩(wěn)定快速物流喲


二、外因如下:

1、失去購物車,被跟賣,被競爭對手掛newmodel在產(chǎn)品頁。

(解決措施:,看是什么原因被搶了購物車,開case處理)。

2、加入你的Listing被Add-onItem收錄。addonitem就是低價廉價產(chǎn)品。

解決方法:對于接近10美元的產(chǎn)品,不妨稍微提價,根據(jù)測試,一旦價格過了10美元的界線,Add-onItem的標識就自動消失。

3、如果你家的產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品或者屬于節(jié)日產(chǎn)品。

原因:隨著季節(jié)的推移,季節(jié)性產(chǎn)品會導(dǎo)致銷售不穩(wěn)定。節(jié)日用品是主要的消耗品,所以通常只在節(jié)假日流行,比如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)。

4、你的產(chǎn)品最近收到了中差評,導(dǎo)致降低,流量減少。

解決方法:增加好評,修改差評,發(fā)郵件跟客戶談,首先搞清楚是什么原因給你差評。

5、你的產(chǎn)品是否近期參加秒殺,站外的紅人秒殺會流量變多,秒殺過去后打回原形。


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