亞馬遜選品思路大揭秘-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

"七分靠選品，三分靠運營。"這是流傳在亞馬遜行業(yè)列的一句老話。

因為你所選產(chǎn)品的好壞很大程度上決定了后續(xù)該產(chǎn)品推廣的成敗，選對了產(chǎn)品，事半功倍，選錯了，竹籃打水一場空!

今天小新給大家總結(jié)了一些選品的思路，希望能幫助到各位。

一、壟斷小、市場容量比較大的

我們在搜一款產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)亞馬遜首頁多個ASIN被同一品牌所占據(jù)，那基本不用考慮這個產(chǎn)品了，因為已經(jīng)形成行業(yè)壟斷了。而這些行業(yè)壟斷的大賣家一般來說還有多Asin的策略，他們根據(jù)定價不同針對不同的買家。即使高價的ASIN賣不動，降價也有應(yīng)對的Asin。各位賣家想要入場想要吃點肉，基本是不可能的。

市場容量決定了你選的這款產(chǎn)品之后訂單量的最高能達到多少。

比如一款產(chǎn)品一天只有數(shù)的到的幾單并且他還占據(jù)了BS榜單，那指定是不可以做的。因為這么小的市場容量，即使你的產(chǎn)品排名到前面，也不會有太高的銷量，最后利潤可見得也不會有多少。

話又說回來了，也不是市場容量大就可以做。就好比3C類目，市場容量雖然很大，但這個不是可以做的理由，因為大賣的行業(yè)壟斷可以使你無法下手。

因此，各位賣家在選品的前期可以多去了解一下行業(yè)的業(yè)務(wù)報告，多分析分析相關(guān)類目市場的競爭情況。

二、產(chǎn)品類目選擇

盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品，我們都知道亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目只對美國本土的賣家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛 配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品， 類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過,前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一一些，小白應(yīng)該果斷進入 這些領(lǐng)域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

三、產(chǎn)品類型選擇

首先排除敏感貨、危險品等品類，敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也 存在 很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會 導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。

四、產(chǎn)品的生命周期

一般來說，產(chǎn)品的生命周期主有新品期、成長期、成熟期、衰退期，且每個產(chǎn)品的時期長短都不一樣。

像一些季節(jié)性的產(chǎn)品，生命周期非常的明顯，在沒有運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)下，要謹慎選擇。

因為像這類產(chǎn)品，要準確把控產(chǎn)品上架時間、推廣時間、推廣力度等，一旦有一個環(huán)節(jié)錯誤，庫存發(fā)貨太多，擠壓大量庫存在亞馬遜，產(chǎn)品滯銷，最后連銷毀都要再次花錢，很容易就造成資金鏈斷裂。

判斷產(chǎn)品生命周期的時候，可利用插件查詢產(chǎn)品的搜索趨勢等數(shù)據(jù)進行綜合分析比對。

了解產(chǎn)品的生命周期，不僅對選品有好處，也可以幫助賣家在產(chǎn)品上架期間調(diào)整運營策略，在降低運營成本的同時提高收益。

找到適合自己的選品方法，適合別人的產(chǎn)品，不一定適合自己。適合別人的選品方法也不一定適合自己。

每個人的資源，經(jīng)濟實力，人脈，運營水平，進入亞馬遜的時間，等都是不一樣的，這幾個方面決定了選品的局限。如果一個人的 資源多，經(jīng)濟實力雄厚，運營水平也高，進入亞馬遜早，那他的選品的范圍就比較廣，他做推廣的策略也會跟別人不一樣。有些大賣進入亞 馬遜的時間早，兩三年前，他們所操作的范圍非常廣，好多現(xiàn)在不允許的，在當時都是允許的?，F(xiàn)在亞馬遜的政策越來越緊,有些事情操作的時候要更加精細化，更加小心。實力，資源，目的，運營水平等等都決定了每個人的選品方式和選品的維度值 都是不一樣的，所以 一定要找到適合自己的選品方法。

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