如何寫好一個亞馬遜標題-ESG跨境

亞馬遜標題是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要因素，，作為一個合格的運營必須全力把標題寫好，能做到100分，就不要做99分。好的標題意味著亞馬遜listing布局中好的開頭，希望各位運營朋友認真對待。今天小編就跟大家說說款標題思路。

一、亞馬遜標題的基本要求和寫法

品牌+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能+顏色+適用范圍/屬性

對于一些中小賣家，如果不是很看重品牌的話，品牌名可以不用放在最前面，但是對于那些推廣自己品牌或者想要提高自己品牌影響力的賣家來說，這里還是建議把品牌名放在最前面。

關(guān)鍵詞一般分為核心關(guān)鍵詞和引流關(guān)鍵詞和長尾輔助詞。

Tips:關(guān)于關(guān)鍵詞的排序，同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動端的三個地方展現(xiàn)的標題有所不同，因為在這些位置標題長度不同。自然搜索結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄大約的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以，標題里，放置在最前面的那一個關(guān)鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競爭度雖高但往往會導(dǎo)致無效流量和低轉(zhuǎn)化率。亞馬遜權(quán)重的抓取不管是標題，五個亮點描述還是關(guān)鍵詞都是從最開頭的幾個詞開始抓取的，所以產(chǎn)品最核心的關(guān)鍵詞一定要布控在最前面，后面可以接引流關(guān)鍵詞和輔助長尾關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜標題深度優(yōu)化技巧

除了滿足亞馬遜的基本要求，你還需要應(yīng)用一些小技巧，從而達到深度優(yōu)化的效果，讓整個標題更加符合SEO優(yōu)化原則，既能提高標題的友好可讀性，也能提高亞馬遜系統(tǒng)索引排位的權(quán)重。

為了優(yōu)化方便，我一般建議大家列出一個listing，可以不定期比對優(yōu)化自己的標題。

-包含產(chǎn)品USP(Unique Selling Point)，凸顯差異化

–核心的主推詞前置：因為實際搜索結(jié)果一般顯示前50字符，越重要的詞應(yīng)該放在越前面

–屬性詞齊全：關(guān)注產(chǎn)品最重要的特性，讓消費者可以在最短時間獲取最全面的產(chǎn)品信息

–符合邏輯：關(guān)鍵詞的排序要在行文上盡可能符合一個邏輯，就是讓你的標題看起來盡可能通順，而不是每個關(guān)鍵詞胡亂排序，語義不通

–使用近義詞：不同的消費者搜索習慣不同，適當?shù)脑黾咏x詞能有效提高搜索的覆蓋率

–使用類目詞：查看你的產(chǎn)品的所在類目，通常這個類目的英文名里面會包含特定關(guān)鍵詞，如果使用這個關(guān)鍵詞，可以在一定程度提高你的產(chǎn)品相關(guān)度

–使用長尾詞，除了核心的主推詞外，應(yīng)該盡可能使用長尾詞，有利于避開競爭激烈的紅海，提升競爭力

-在標題寫不完的關(guān)鍵詞可以放到后臺search terms

-針對站內(nèi)廣告ppc表現(xiàn)好的轉(zhuǎn)化詞可以放在標題，同時淘汰低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

-適當拆分標題：使用特殊符號 - 或者 () ，增強可讀性，但原則上盡量少用特殊符號

-避免主觀關(guān)鍵詞，比如Best Seller，No.1，2020，New，這類非產(chǎn)品細節(jié)描述詞會降低產(chǎn)品頁面相關(guān)度

-避免大量商品使用相近或者類似的標題，違反可能被亞馬遜系統(tǒng)索引降權(quán)

-減少優(yōu)化幅度：每次優(yōu)化可以少量關(guān)鍵詞，如1-2個關(guān)鍵詞，避免過大的調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)品頁面權(quán)重改變

-固定優(yōu)化時間：不同類目的系統(tǒng)抓取時間可能不同，為了降低對權(quán)重影響，不妨考慮在對應(yīng)站點國家的凌晨時間進行優(yōu)化

-降低優(yōu)化頻次：頻繁和過度優(yōu)化標題，系統(tǒng)需要時間重新抓取產(chǎn)品，這就是為啥有的小伙伴頻繁優(yōu)化但還是事倍功半，因為你的每次優(yōu)化都沒考慮到系統(tǒng)的抓取時間，據(jù)說亞馬遜產(chǎn)品頁面的改變系統(tǒng)抓取時間需要96小時，所以一般建議優(yōu)化頻次為一周一次。

另外，我發(fā)現(xiàn)好多小伙伴喜歡在標題中重復(fù)關(guān)鍵詞，以此提高關(guān)鍵詞密度，其實大可不必，亞馬遜有明確不需要在標題中重復(fù)關(guān)鍵詞，亞馬遜目的在于幫助亞馬遜買家找到最高性價比的產(chǎn)品，從而不斷激勵他們持續(xù)購物，進而提高亞馬遜的收入。所以亞馬遜注重激勵的是高轉(zhuǎn)化的listing，而不是高密度的listing。

二、亞馬遜標題編寫注意幾點：

1、不能有特殊字符，不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標點符號

2、如有捆綁銷售請在商品名稱后面添加pack of X，套裝商品用Set XX標明

3、商品名稱不能過長，如果有多個兼容型號，建議寫一到兩種用途，其他請在Bullet Points或者Description里填寫

4、不能有賣家的SKU號碼，產(chǎn)品型號，其他編碼

5、如有款式變化(變體商品)，請不要在主商品名稱中包含變體信息如多少個顏色，多少個尺寸等，顏色尺寸信息請在子商品標題中描述

6、同義詞不能出現(xiàn)多次，可以寫入搜索關(guān)鍵字

7、避免拼寫錯誤

8、不得包含用于裝飾的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ? |

9、商品名稱必須包含識別商品的信息，如 [ hiking boots ] 或 [ umbrella ]

10、請勿全部使用大寫字母

11、每個單詞的首字母大寫，但介詞、 (in, on, over, with) 連詞 (and, or, for) 或冠詞 (the, a, an) 除外

12、使用數(shù)字2 ，而不是 two

如果你對亞馬遜相關(guān)有疑惑，或有經(jīng)驗、心得分享，歡迎在評論區(qū)留言。關(guān)注我們，我們定期分享亞馬遜相關(guān)入門知識。

（來源：K哥聊出海）

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