商機探測器：后臺免費實用的選品分析工具！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

后臺的商機探測器功能是非常實用的，能夠通過這里找到你的細分市場并針對細分市場進行分析， 能夠有一份關于細分市場、細分市場對應的競品，競品在此細分市場的點擊份額、占比，搜索詞的搜索量、點擊份額、占比，及這些搜索詞點擊量前3名的競品等等。

下面給大家展示一下如何使用這個工具：

1、點擊增長-商機探測器

2、輸入你的產品主關鍵詞，這里以pillow為例。輸入主關鍵詞后，出來的結果是以細分市場來劃分的。pillow這個品類下也有很多細分，如body pillow、boppy billow、neck pillow、todder pillow等等。后面有一些數(shù)據(jù)分析。從這份數(shù)據(jù)看，很清楚neck pillow的搜索量最多，有400多萬的搜索量，且過去360天和90天的搜索量增長都很大。平均售出的商品數(shù)量也是最多的。

3、我們進去看neck pillow的數(shù)據(jù)。這里展示的是neck pillow下的競品情況，第一個競品點擊份額高達16.9%,評分也很好4.5星。再看下面BCOZZY和MLVOC的產品點擊份額雖然不高，但是平均BSR排名是第一的，那說明這個產品可能是屬于點擊轉化比較好的產品。下面還有很多數(shù)據(jù)，可以拉出來放到表格里去做更細致的一個分析。

4、下面是neck pillow下搜索詞的分析。這里能看到搜索量情況，搜索量環(huán)比增長情況，點擊份額，搜索轉化率，點擊次數(shù)最多的3個競品。點擊份額最多的是neck pillow，這個詞在這個細分類目下也是比較大的詞，所以點擊份額更多。再看轉化率，最好的是neck pillows for travel，有12.6%的轉化率了，其次是travel neck pillow和airplane pillow。這些關鍵詞就是我們的目標關鍵詞，比海量從各種網站搜羅的關鍵詞要精準多了，且這個數(shù)據(jù)對我們埋詞，做廣告及做精準關鍵詞推首頁是非常有幫助的，我們會優(yōu)先考慮一些轉化率高的精準詞。其他轉化率低的詞，如果廣告cpc低，也是個不錯的選擇。

5、下面是neck pillow下洞察的數(shù)據(jù)，都是點擊率排名前80%的商品數(shù)據(jù)。從整體看這個細分品類的趨勢情況。這個細分類目看，排名前五的商品的點擊份額占了接近50%而且從360天前到90天前及今天是在遞增的，說明這個細分類目的頭部賣家的地位是越來越穩(wěn)固，且呈現(xiàn)上升趨勢。排名前20的商品點擊份額占86.4%，也就是從第6-20名的商品總共占據(jù)36%左右。20名以后的產品的點擊份額總共占13.6%。所以如果想要有好的銷量必須擠進前20，甚至前5，前3。具體需要做的是將自己的產品的相關關鍵詞的自然排位一步步往前推了，目前不二的白帽做法就是廣告+活動了。

6、下面是neck pillow下Trends的數(shù)據(jù)。

Neck pillow這個細分市場和其他的平臺歸類的如body pillow、boppy billow、ntodder pillow等等可能也會有包含關系。這中類型的產品也需要把其他的細分類的數(shù)據(jù)拿出來去做分析，整理去看，對自己的產品數(shù)據(jù)分析更有幫助。

7、買家評論。亞馬遜后臺更新了一個新的功能，買家評論見解。很清晰的展示了某個細分市場下的產品的買家好評和差評情況，及對應的占比，評論摘要。

這項功能對了解這個細分市場的選品起著非常重要的作用，可以更精準的找到消費者的痛點，并加以改善。

下圖是在后臺搜索coffee cup之后出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，可以清楚的看到關于價格、容易使用、尺寸合適 好評占比10%；頭部差評為泄露，易碎。賣家可以針對這個差評好好規(guī)避和改善自身產品，這樣在上架后的競爭優(yōu)勢會明顯一些。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（來源：小宇宙）

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